淑格SOGO女装加盟政策及加盟流程

鉴于淑格健康、良好的发展，特别制定淑格加盟企划书，以规范的形象、产品、销售模式，来与各地区加盟代理商合作。

　加盟合作模式：

　加盟意向洽谈
对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商，可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格VI文本，并填写加盟意向登记表。由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见，供客商考量投资可行性。
　加盟签约过程

　客商提供贵地市区地图，预选店面平面图及所在地址，店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。

　A级地区由公司主管加盟之开发部经理，协同考察，B级地区由开发部人员考察，C级客商由客商提供市场分析资料，经本司各董事认证后确定签约时间。

　加盟地区界定：本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况，来考量单位地区客商类别，不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标，形象要求，平方陈设量，店面（专柜）面积，财务状况及履约保证金。但享有同样的批发折扣，追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。
　中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市（如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等）。大约有30－40个城市，其一般人口都在200万以上，市场容量较大，较为成熟，服装品牌较多，竞争较为激烈。
在A级城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，并要求按商场5-8家，专卖店2-4家比列发展。

中性以上城市、经济发达中小型城市（如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州）全国约有60-80个，其人口一般都在50-200万左右，市场趋于成熟，消费意识逐渐向休闲发展。
在B类城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，要求按商场专柜2-5家，专卖店1-2家的比例发展。

　一般城市、经济发达县级城市（如嘉兴、东莞、舟山等）。其一般人口都在35万以上，消费市场的发展潜力较大。
在C级城市中，以发展专卖店为主，辅以商场专柜的形式。并要求按专卖店1-2家，商场专柜1家的比例发展。

每月进货额度：
A级城市：每月15万以上
B级城市：每月10万以上
C级城市：每月5万以上
　批发折扣
各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货，打折季以本司核定折扣为标准，认可同步打折之加盟店，批发折扣降低折扣，具体由我司传真通知。所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施，我司有权返回让利部分。

　为优惠具有相当操作能力及经验之客商，批发折扣降为4.2折拿货，无任何换货率，打折季折扣标准同上。

　换货率及换货时间
各类客户享受每批新款每款40％换货率，补单无串换，并在20天内串换。

　首批到货款
各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号，作为首批运作资金的保证，A类客户20万，B类客户10万，C类客户5万，否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。

　定货方法
客户预先定货须传真补货单，写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法，由本司地区专员备好，按要求及时发出，市外托运费客户须预留。

　质量保障
所批货品存在做工、面次、色差问题，可在10天内退回我司，但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清，否则不予退换。

　“淑格SOGO”特许经营加盟守则
　加盟商的基本条件：

多年经营服装的经验，对休闲女装有一定的市场发展认识。生手兴趣者不予考虑。

有一定的经济实力，资金在10-100万元之间。

具有相应的创业精神，认同淑格品牌及文化内涵。

有志于发展“淑格”品牌，并提供一定的发展计划

对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。
　资金预算
作为SOGO的特许加盟商，贵司所需的投资额约为：
店铺装修（含灯具）：平均800元/平方米。
加盟金（一次性不返还）：10000-50000元。
周转资金（专款专用）：1.5倍首单进货额。
店面装修设计：公司免费提供。
店铺所需物料及其他：3000-5000元/店

　经本公司考核后，同意成为特许经营者，需支付特许经营加盟费，人民币10000-50000元（根据地区不同而定），不予退还。

　以本公司特许，确定经营的范围、地点、期限等，店面装修合格后方可经营。期满后，经本公司考核有资格续期者，享有优先续约权。

　加盟店硬件规范：
　店面、专柜
A类：店面积100平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积40平方米以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

B类：店面面积60平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积30平方以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

C类：店面面积40平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积25平方以上，所在地在城市主商业网。

　设施

A、B类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。

A、B类加盟店必须有5匹空调，C类备有1.5匹以上空调。

各类加盟店必须安装全国直拨电话一门，及传真机一台，蒸汽熨斗一台。
<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名，以处理售后服务。
　加盟店、专柜形象
　形象由我司企划部统一定案，包含店面形象及宣传形象，由我司企划部店面设计师赴实地考察，出具装修方案、装修设计图，由我司统一指定装修施工，并由企划部主管审定。
　A、B型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部VI文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。C型加盟店、专柜：统一使用我司企划部VI文本约定之店面装修材料、照明材料（可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料）、店面形象设施及装饰品，店面宣传品。并安装1平方米以上室内灯箱。
以上替代方案须我司企划部设计师认可。

　加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。
我司免费提供部分：

店面装修方案，设计图。

购物袋（按实际拿货数量发送）

宣传印刷品（限8开内）（含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片）。

淑格品牌标志牌。

特许加盟授权牌

每季产品样本。

企业形象标志。

纸箱及大号批发袋。
　需客户支付成本价部分：

价格牌。

更衣室门牌、及有商标标志的门帘。

专用封口胶。

专用销售报表、小票、明细表、日报表、补货单。

装饰品。

灯箱片。

员工工作牌。

优惠卡 （贵宾卡）

活动赠品。

专用信纸、信封、便签。

大型胶片或彩喷类形象图片。

专用衣架、货架。

装修用形象材料。
　加盟店、专柜统一货品管理：

每日盘存店内明细，参录盘存表，注明货号、颜色、件数。

每日按统一报表制作日结单。

当班营业员填清货号、数量、单价、折扣、金额、并在尾档填清昨日存货量、今日进货量、今日销售量、今日存货量、昨日累计销售量、今日销售额、本月累计销售额。

由当班店柜长制作当日营业状况报告（人流、天气、购买率、滞销货号、颜色、尺码存在问题、质量问题）

　加盟店、专柜货品陈列：

A、B级加盟店货品陈列需在每平方20件以上，并有设置50％仓储备货，C级加盟店货品陈列在每平方米15件以上，并有陈列设置30％仓储备货。

各店、柜陈列规范因每一期产品而定，由我司产品部出陈列案、配新货传真至各地。

橱窗出样、装饰须按照我司企划部之方案布置，以各级店面确定橱窗陈列。
　加盟店、专柜与我司总部联络：

每月各加盟店柜销售报表须在次月1号早上传真至市场部，并须如实制作。

日常营业状况和补货定货与我司市场部联络。

各加盟店、专柜按地区划分由市场部指定人员负责，各加盟店、专柜各项事务直接找专管市场部人员联络，或与部主管联络。
　加盟店、专柜促销活动方案：

年度各促销活动，由我司统一企划，出具活动企划书，同意参加者需在企划书传真件上认可后返回。

参加全国统一促销活动之加盟店，在活动期间我司视活动内容降低批发折扣。

参加活动之加盟店由我司统一成本制作价供给活动赠品。

促销活动期间宣传品由我司统一制作，本地区活动媒体运作费用由加盟店、专柜承担。

需延长活动期限之加盟店，需提前通知我司，由我司与加盟店、专柜共同制定延长期活动企划。

促销活动参加之加盟店，如未实施其活动企划书或实施不全面者，属严重违规行为。
　加盟店，柜核定价格执行：

各级加盟商须遵守我司核定全国统一零售价，不能零售高于我司之核定价格。

各加盟店、专柜零售价格不能低于我司核定价，（我司统一打折销售期间例外）。
　加盟店、柜配货方式：

由我司按各类加盟店之平方陈设置测定首批配货量。

由我司开发部按我司市场部提供销售资讯配置加盟店、柜货品，之后由客商自行追加货或补货，新款由市场部配置。
　加盟店销售指标履约：
由我司与客商签约中注明月度销售指标（按折扣后金额计算）该指标不含首批补货金额。如不能完成80％指标，我司将从履行保证金中追加该月折扣3％，即该月客商以4.8折结算。连续两月不能达到月度销售指标，公司予以书面警告，直至终止合同。

　加盟店（专柜）违规状况：

更换店面形象、标识、产品注册商标、吊牌及其他形象资料。

擅自抬高零售价或更换我司核定产品编号。

出售非我司产品。

仿制、盗版我司产品。

擅自将我司产品进入批发市场销售。

将我司赠送物品作营利性销售。

进入非签约地区销售我司产品或代非我司代理商、加盟商之客商拿货。
以上行为属严重违规，我司有权向违规店处以加盟金2至10倍罚款，如状况严重，对我司造成恶劣影响，我司将按实际损失诉之法律。
　加盟商享有权利：

享有地区特许销售权。为了确保贵司有足够发展空间及避免恶性竞争，在每个城市/地区的授权经营范围内，贵司为SOGO之特许加盟商。

零售专卖店的经营最重要的其中一环是选点适中，SOGO在贵司选点设店时，会派员前往贵司所选取之地方无偿提供有关之专业咨询。

作为SOGO专卖店的一份子，贵司之内部布置，SOGO会无偿提供一份改建计划及划一形象之店铺装修及施工设计图样；并在用料及采购方面提供完备的资料协助。以确保工程效果能合乎SOGO划一水平。

为了方便贵司更迅速掌握贵店各类SOGO产品销售情况及加速产品流通与补货，SOGO会有偿安装及提供贵店
内使用的必要的电脑设备。所有约为6000元，而在SOGO的特许加盟店期内，SOGO将以成本价提供软件。

作为落实SOGO对贵司提供管理支援之承诺，SOGO不定期派员到贵店巡视及提供营运管理，人事培训、电脑操作、橱窗、店铺运作、零售服务等方面的专业顾问服务。

SOGO每季有专业的宣传推广活动，特设的推广物料，与及有SOGO独特风格的橱窗设计及摆设，为因应潮流的变化及市场的需要而推出，以达促销目的，为帮助贵司达到同样效果，故需要任何上述的物料，均需由SOGO成本价提供，以达形象一致的效果。

享有比其他类别客商优先拿货权利。

享有本地区拓展自主权。

享有我司货品市内免费托运服务。

享有其他地区（未设代理、加盟）优先代理权。

享有我司形象设计服务及协同管理服务权。

享有质量保障权。
　以上为我司加盟店、专柜形象设置及配合企划，有未尽事宜，可与我司协商解决。

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