三年内150家“碧淑黛芙”专卖店国内开花

一直做出口业务的“多蒙佳乐”开始强势内销
三年内150家“碧淑黛芙”专卖店国内开花

　　作为一次尝试，浙江多蒙佳乐服饰有限公司于8月初，在上海静安寺的久光百货开设了首家“碧淑黛芙”品牌专卖店，不想开业第一天，销售就已过万，产品供不应求。这不仅是“多蒙佳乐”开拓国内市场的开局之举，也是“多蒙佳乐”国内品牌运作的开始。

　　与东华大学合作搞品牌策划、大肆进行形象宣传、落实办公场地……为了开设这第一家专卖店，“多蒙佳乐”筹备1年时间，耗资1000多万元。在“多蒙佳乐”副总经理李奇看来，这非常值得，他表示，今年还将以上海为中心，辐射长三角，以直营加品牌加盟的模式运作，在上海、南京、杭州等地开设同样的专卖店16家。

　　浙江多蒙佳乐服饰有限公司是一家法商独资企业，是一家集研发、生产、销售于一体的服装公司，拥有牛仔服饰的车缝、手擦、水洗等工艺的整套设备，年加工服装800万件，产品远销中东、南美、东南亚、西欧、港、澳等20多个国家和地区。一直以来，公司产品100％出口，如今为何“掉头”转内？

　　“原因有三点，一是中国市场大，现在全世界都在关注中国市场，作为早些时间落户这个市场的外资企业，当然也不会放过这个机遇。二是国际经济形势严峻，逼迫不少出口企业掉头转内。其次是国内市场的利润空间要大于国外市场的利润空间。”李奇举例道，一个企业的产品出口到国外，10％的利润已是相当的高，但在国内，利润空间可达30－50％。

　　正因为以上的原因，“多蒙佳乐”在一年前开始着眼国内市场，为此还专门成立了服装设计部，聘请法国、俄罗斯的服装设计师，设计服装产品。“我们的主打产品是牛仔裤，这对国内日趋成熟、完善的市场来说显得单调，竞争力不强。”李奇说，牛仔裤只是配合服装进入市场，服装以梭织女装为主，目前，已开发了近千个款式。

　　据了解，“多蒙佳乐”在法国、意大利注册“碧淑黛芙”品牌已有5多年时间，一直坚持运作这个品牌，在国外也有一定的知名度，之所以将这个品牌“移植”到中国，不仅仅是出于开拓国内市场的考虑，关键也是为了应对国内消费者喜欢外来品牌的心理。

　　“这个品牌欧美风格较浓，名字也贴近女性化，所以极受女性消费者的欢迎。”李奇说，为了更好地迎合国人口味，公司还将进一步深化调整设计，更可能符合国人的口味。同时加大品牌运作，扩大宣传力度。

　　据介绍，今年以来，多蒙佳乐已完成销售3000多万美元，其中国内市场占10％以上，这一良好的开局让李奇颇为满意。他说，在国内，一个品牌的成功运作至少3年时间，多蒙佳乐在短时间内取得如今的品牌效益和销售业绩已属不易，为此，公司计划3年内，在全国开设150个“碧淑黛芙”专卖店。