女装BASIC品牌金字塔是如何建成的？

　　1974年，一个意大利人与他的朋友合资成立了一家以自己姓名为名称的男装品牌；1981年，它的副线品牌正式成立，在这以后，这个意大利人不仅纵向跨越从高级成衣到高街时尚的不同市场地位，完成了品牌金字塔的构建，更将产品线拓展至领带、眼镜、丝巾、皮革用品和香水等一切可能的领域；今天，它的名字和咖啡店、家具甚至酒店联系在一起。这个人名叫Giorgio Armani。

　　1995年，李建国创立了BASIC EDITIONS品牌。多年以后，爱缔生时尚集团（BASIC EDITIONS）旗下品牌先后进入了英国、德国、法国、意大利、丹麦、俄罗斯等二十几个欧美国家市场，一百多家专卖店、一千多个销售网点遍布全球。在短短十几年间，他的品牌金字塔逐步成型。

　　2009年8月29日，BE.PRIV?魪首家旗舰店在北京金宝汇购物中心开业。

　　“像我们这样的老板是最累的。”在北京雅宝城的办公室里，爱缔生时尚集团总裁李建国对记者说。不久前，他刚刚去了一趟莫斯科参展，回来后又有参加CHIC要处理的一大堆事情在等着他。早春天气的干燥加上近期频繁的奔波，他的嗓子嘶哑，言语艰难。即便如此，他仍然谈使命、责任，这些在很多人看来太过虚妄的名词。他希望BASIC能以时尚为载体，建立中西文化交流的桥梁，成为中国当代时尚的引领者。

　　自主品牌进欧洲

　　李建国选择了打造自主品牌这一条最艰难的路，就选择了一种最累的生活方式。上个世纪90年代，他成为在雅宝路上淘金的浙商一分子。在其他人依靠大量仿冒名牌获得大把美元时，他却在周围人诧异的目光中做起了自主品牌。

　　他相信，低档服装交易带来的繁荣很快就会过去，而拥有自主品牌的中高档服装迟早会成为市场销售的主流。李建国总是先人一步，如果说在创业初期是为着利润而去，在获得第一桶金之后，他已经把金钱、利润看得不那么重了。他思考的是如何把事业做大、做强。

　　于是，1995年，李建国创办了BASICEDITIONS公司，把塑造品牌、自主研发市场认可的产品作为其人生目标。

　　在雅宝路，李建国是最早倡导自主品牌出口的。从1999年开始，他就积极参加俄罗斯的轻工展。每次参展，他的产品、展位都是展会现场的亮点。

　　第一次参展时，他只租了20多平方米的展位，那时的中国服装产品在很多外国人眼里，就是地摊货、廉价品的代名词。

　　“第一次参展时我们的产品质量是很好的，但在设计上确实有差距，第二次就和他们差距不大了，第三次和他们平衡，第四次就远远超过了他们。我们是率先进入欧洲展区的中国品牌，并且占据了显要的展位。”李建国总是能以最快的速度了解市场需求，并改进自己的产品。

　　做自己的品牌，李建国的决定在当时令周围的人很不解，打别人的牌子不是更赚钱吗？大家都觉得他在乱花钱。但是他不这么想，那时候他就判定将来的市场一定是品牌的天下，好品牌才是市场竞争的胜利者。事实证明，李建国对市场的判断是正确的。

　　如今，爱缔生时尚集团旗下的品牌已先后进入了英国、德国、法国、意大利、丹麦、俄罗斯等二十几个欧美国家市场，一百多家专卖店、一千多个销售网点遍布全球。

　　因为从一开始就明确了打造自主品牌的理想，李建国十分重视商标的注册和知识产权保护。目前，爱缔生时尚集团依据《马德里协约》、《马德里协约议定书》，已先后在全球七十七个国家进行了商标注册。这使BASIC在受到侵权时，能得到法律有效的保护。

　　另外，李建国认为有自己的设计师队伍也至关重要，否则无法形成自己的品牌风格。爱缔生时尚集团很早就吸纳世界各国及国内著名服装学院年轻的设计师加盟，并引进法国、意大利等国先进时尚设计理念，组建了一支国际化顶尖的设计研发队伍。不仅如此，BASIC还与欧美时尚之都的前卫设计室达成广泛合作，彰显了BASICEDITIONS品牌的中国特色和硬朗典雅的时尚风格。

　　以高级定制打开国内市场

　　中国已经成为一个国际化的市场，在大批国外高档服装品牌纷纷进入中国时，在2008年以前，BASIC却一直在欧洲时尚之都闯荡，忽略了这个庞大的、有巨大潜力的本土市场。不过，李建国本人其实一直在关注国内服装行业的情况，寻找进入中国市场的契机。

　　在很多人看来，李建国将BASIC的市场重心转向国内是因为国际金融危机的缘故。事实上，这只是一个巧合。

　　2007年6月24日，BASICEDITIONS在北京中国大饭店举办了一场名为“楚魂”的2007-2008秋冬时装发布会，它那将中华民族古文化深厚底蕴巧妙融合的极赋个性的设计风格给人们留下了深刻印象。

　　2008年8月9日，由中国奥委会主办，北京奥组委支持，中国服装设计师协会协办的“楚韵·霓裳”奥运服饰文化活动在北京D·PARK时尚设计广场隆重举行。BASICEDITIONS，这家活跃于欧洲成衣市场上的本土品牌，成为奥运期间唯一获准举办服装文化活动的企业。

　　早在十几年前，BASIC就经历过亚洲金融危机，当时的风暴对BASIC的打击也很沉重。不过，也是在那次的危机中，李建国坚定了自己的信念：塑造品牌。所以，2008年的国际金融危机袭来，李建国已经不像当年那样茫然，因为他有了自己的品牌，有了抗震力。

　　BASICEDITIONS的品牌风格以及它所专注表现的中华元素，都在前几次的时装秀上得以向国人展现。那么，具体以什么方式正式进入国内市场，是李建国一直在思考的问题。

　　他走的第一步是高端服装品牌通行的做法——建立品牌展示中心。在李建国看来，通过品牌展示中心，消费者可以对BASIC有全面、深入的理解。消费者不仅可以享受最贴心的量身定制服务，更可以领略最新的时尚资讯，亲身感受最前卫的时尚潮流，实现个性化的时尚追求。

　　于是，2008年12月16日，BASICEDITIONS品牌展示中心在北京雅宝城开业，同时，旗下的高级定制品牌BE.PRIV?魪宣布成立。

　　第二步，他选择的是在顶级商圈开设旗舰店。2009年8月29日，BE.PRIV?魪的首家旗舰店在北京金宝汇购物中心开业。BE.PRIV?魪高级定制品牌的诞生，标志着BASIC集团正式迈向奢侈品领域。

　　事实上，每五年，李建国都会制定一个新的发展规划。进入国内市场早就写进BASIC的第三个五年规划里。而国际金融危机对BASIC来说，是一个机遇。

　　“国际金融危机使西方所有的品牌发展步伐放缓，那些国外的奢侈品牌历史很悠久，甚至有几百年的文化沉淀，而我们才刚刚开始。逆势而上，利用我们老祖宗留下的东西，与世界最时尚的艺术与创意融为一体，给国人提供最好的服饰，就是我们此刻最重要的责任。”在BE.PRIV?魪开业时，李建国曾经这样说。

　　BE.PRIV?魪品牌以华夏五千年文化为理念依托，设计团队则云集来自法国、意大利、德国、巴西、西班牙、中国内地及香港地区的优秀设计师，将不同背景文化的时尚融合，使得BE.PRIV?魪品牌定制魅力既有来自中国文化的底蕴优势，又有来自世界各地不同文化的新鲜元素。BE.PRIV?魪产品涵盖了日常装、套装、西装、礼服、鞋靴、手袋及配饰等，定制价格则从8000元到几十万元，甚至上百万元。

　　BE.PRIV?魪位于金宝汇购物中心的旗舰店也颇具风格。玄关是一个非常精致的看点，浮雕装饰的表面，书写着对文化的膜拜。青砖灰瓦、斑驳的青铜，表达了物质的沉积、时间的思考，呼应着文明的逝去与回归；凝重的材料、暗金沉银的色调，构成了一幅错位的画面：虚晃的光阴，虔诚的内省，沉寂的涌动，升华的未来……

　　CHIC2011上主推新品牌柏兮

　　参加CHIC，是李建国心里早就计划好的。在CHIC2011上，爱缔生时尚集团将向人们展示它中西融合的魅力，而柏兮则是为满足国内大众消费需求而推出的新品牌。

　　在李建国看来，中国的二三线城市的经济发展速度快，服装消费需求旺盛，适时推出一个更适合这个市场的品牌，应该会有广阔的发展空间，而BASIC集团强大的设计研发能力则是柏兮的坚强后盾。

　　在产品设计方面，柏兮建立了与设计师平行合作的方式，设计师团队由来自法国、中国内地及香港地区的优秀设计师组成，并不断吸纳新锐力量，不断向文化融合的目标靠近。

　　在李建国的计划里，柏兮品牌目前以女装产品开发为主，未来将具有丰富全面的产品线，产品将涵盖女装、男装、鞋、包、配饰。未来五年，柏兮品牌一方面会延伸产品线，另一方面将大力发展二、三线市场，建立强大的销售网络，力争成为大众时尚服饰品牌中市场占有率较高的品牌，让大众消费群享受平价的时尚。

　　因为品牌定位的不同，柏兮与同属BASIC集团的高级定制品牌BE.PRIV?魪的发展规划完全不同。因为它是定位于面向大众消费群的时尚服饰品牌，价格定位中端，所以渠道也会很多元化，着力发展二三线城市。在销售渠道的设计上，BASIC充分考虑产品的目标消费群定位。高档产品精心选择销售点，大众化的产品要尽量在消费者能找得到的地方都可以找到。

　　推出新品牌柏兮之后，爱缔生时尚集团的品牌金字塔最终形成。处于塔尖的是高级定制品牌BE.PRIV?魪，中间的位置留给高级成衣品牌BASICEDITIONS和成衣品牌BASICVOUGE，而流行服饰品牌柏兮则瞄准二三线城市的大众消费层。自此，李建国的品牌阵营初步构建完成。从最大众化的底端到最奢华的高端消费群，各层级的市场均有其品牌强力覆盖。

　　不过，对于李建国来说，国内市场竞争的白热化，以及消费者消费理念的不十分成熟，都是BASIC及柏兮品牌将面临的挑战。

　　“对于BASIC来说，国外市场好做，主要是在国外已经积累了很多年实地的丰富经验。国内市场难做，最大的困难倒不是一般会遇到的团队建设等问题。”李建国说，“我们团队建设目标很明确，凭借以往发展国外市场的经验，很短时间内就建立了一支高效完善的队伍，难就难在国人的认同支持上。”

　　李建国解释说，国人的消费观念与国外有所不同，国内消费者穿衣大多不是以自己为中心去选择，而往往只认准牌子，单凭品牌知名度的响亮来打造自己；外国人相对来说，消费观念比较成熟，一般对于品牌不那么看重，更着眼用审美和品位去选择各种品牌来为自己服务，所以，国人对于BASIC及柏兮的认同需要一个过程。

　　当然，李建国是不会打无准备之仗的。“任何事情，我都是先尝试，不会一开始就有大动作，但是试好了以后，我就会大规模铺开。”对于国内市场，李建国想必已经做好了充分准备。

　　如今，BASICEDITIONS的国外市场已十分稳固，未来的多年内面临着品牌升级的挑战。在稳固国外市场的同时，爱缔生时尚集团的工作重心将向国内倾斜。推出柏兮后，集团旗下更高端的品牌如BASICEDITIONS、BASICVOUGE也将会在准备充分的情况下逐渐进入国内市场。