英国爱尔尼男装中国区营销总监韦兴章：一毛钱撬动千万生意

　　素有“招商之王”之称的英国爱尔尼男装中国区营销总监韦兴章先生，曾服务过七匹狼、利郎、才子等男装品牌，并创造了平均每6天开发一个店铺、1个月两个省代、4个月解放南方13个省市市场招商惊人之路成绩， 接下来我们讲述他的“一毛钱招商”法宝，是怎么样撬动了千万生意大单。

英国爱尔尼男装中国区营销总监韦兴章先生和邓超

　　此事当追溯到2002年，当时他所服务的男装品牌刚刚进入四川市场，尚属空白区域。前期他也像所有的营销人员一样，一家家的店铺拜访过去，一条条街道扫过去，然而不是碰到老板不在店铺，就是碰到老板没有时间或是对品牌不感兴趣，就在对招商事情不知所措时，韦总拿起手机想到了一个办法--通过一条短信，一毛钱的代价，将自己品牌很好的传递出去。终于不负有心人，在一条条短信的牵引下，韦总认识了现在该品牌四川省代理商卢总，经过无数次的短信及电话联系后，两个人终于坐在了谈判桌上，签订了合同，造就了一毛钱撬动千万生意大单的奇迹！

　　有关此招商方法的运用奥妙，韦总归结为6点：

　　一、要将各类型客户群体进行有效分类，将所获得的意向客户名单划分为A/B/C三类，A类表示重点意向客户；B类表示一般意向客户；C类表示潜在意向客户，现在可能不做，将来有可能做。之后，每组十人用卡片记录完毕。

　　二、编辑短信，短信的内容要精彩，要能突出品牌独一无二的特性及各种优惠的政策，尽量控制在70字以内。一方面，考虑到每个手机号码的终端不一定都支持长文本短信，超过70字的短信，可能在某些手机上需要拆分为几条来阅读，也为了更具有震撼力，所以你的短信内容一定要精辟简洁。另一方面，出于短信成本及管理的考虑，也是要在一条短信内容内为佳。

　　三、发短信的时间及次数控制。每个客户的第一条短信最好是在晚上9点到10点之间发出，因为这个时候，很多老板都会回到店铺内处理打烊事宜，能有闲心注意到你所发的短信。第二条短信发出去的最佳时间是在次日中午11时左右，即使是再懒的老板，也该起床了，这个时候他们会比较关注手机的信息。

　　四、在每张写有客户号码的卡片上注明每次发送短信的时间，每隔两个礼拜，重发一次不同的短信内容给客户，其目的之一是加深客户对品牌的印象，其二是增加客户对品牌内容的了解。同样，由于每次发送短信都有记录，对客户也能有比较好的把握和控制。

　　五、在特殊的日子和时间里，要及时和意向客户短信交流，如国家法定假日，品牌的最新广告时间，或是品牌代言人的最新动态，这些都可以成为我们和客户再次沟通的桥梁。

　　六、一旦有客户发回短信，这证明潜在客户已关注到你的品牌，你应该及时电话联系客户，约定时间直接面对面的与客户沟通，传达品牌招商意向。同时，你也可以通过报纸、招租信息、广告等方式获取一部分的陌生客户电话号码、品牌等资料，发送品牌宣传短信。

　　韦总强调：招商其实很简单，无论多么难的挑战，只要你持之以恒的坚持做下去，用你的敬心、恒心、决心、信心和耐心融入你的工作中，你会发现其实每个难题都会迎刃而解。另外，韦总还指出：团队组建和平时工作细节很关键，没有执行力就没有竞争力，什么事情都应该说到做到，要及时完成，要实行日事日毕。 最后，与大家分享一句话"营销要用非凡的智慧，才能创造企业非凡的财富"。