美特斯邦威2011夏t恤市场“火拼”凡客真维斯

　　去年，美特斯邦威旗下的MTEE卖得如火如茶，叫好声一片，尽管这几年大做T恤文章的在增多，市场份额基本还是集中在几个休闲品牌手上。今年夏天，美特斯邦戚、真维斯、森马、优衣库、凡客等将T恤作为主战场，硝烟四起，其中美特斯邦成的MTEE和凡客的VT名头最响。

　　达人T借助网络形象拉拢网民

　　达人T是真维斯今年主推的T恤系列，真维斯邀请合作的11位达人大多是动漫设计领域的佼佼者，包括杜海涛、王卵卵、炮炮兵、悠嘻猴、阿狸、菜菜、胖兔子粥粥、张小盒、十九番、长弓手皮揣子及方亮，每人推出1-2款印花T恤，有创意的涂鸦，有幽默的摘笑，解读着当下年轻人对生活无奈的调侃，对梦想执著的渴望、对理想不懈的坚持。不论从数量还是宣传的动静来看，与MTEE相差甚远，不过，至少这次T恤大战真维斯还是加入了，至少让我们记住了开头。相对而言，这样的网络形象年龄层比较窄，很容易在网络流传，甚至是在生活中流传，但是，若要穿到身上，还是需要更加有吸引力的东西，往往知名的形象比不知名的形象更难选择。

　　VT29元的火拼

　　VT由凡客带来，早在3月底，凡客诚品联抉120位设计师推出了1500款印花VT上线，定价为似有火拼之意的29元，这是今夏T恤大战中价格最低的T恤。2个多月销售下来，数量惊人，并且有些爆款常常断货。在VT已经推出的概念主题当中，既包括桂宝的世界、杀手兔、凡客职业调查这样充满童趣的原创动漫主题，文艺书籍、城市系列这种文化主题，也有Spaceman、忍着系列这种天马行空略显无厘头的主题。在潮流分类中，又包括了甜美可爱、街头、复古、欧美、卡通、中国风、日系等几乎所有潮流关键词。VT今年的1500款图案并不是一下子全部上线的，根据图案主题的不同，VANCL按照一定的时间排期有节奏地陆续上新。VAN-CL的每款VT都不是无限量供应，热销款很容易断码和脱销，这也让消费者在遇到有购买意向的T恤时更加快速的下单，而本身29元的低价也增强了消费者的购买欲望。

　　120位设计师中有知名漫画家聂峻、阿桂、健一、张小盒，插画师马玉、麻三、龚天华，设计师Quark赵域、Christinewu，艺术家烟囱、高璃，大学生黄毒、杨慧，还包括摄影师、美术编辑、教师等多个职业和领域，甚至还有来自日本等地的外籍设计师。

　　关于成本，早有业内人士撰文称应该是亏本的，并指这VT赚吆喝比赚钱的意义更大。记者也询问了服装设计师，得出的结论除了服装本身的成本到宣传费用到设计费用，亏本不至于，但市场占有率倒是给他占得很稳当了，更何况连带销售对于低价商品来说是非常重要的。

　　什么TEE口号大于实质

　　森马的"什么TEE"名字起得很是朗朗上口，而且这两年的宣传力度相当大，狂轰滥炸的电视广告让你不知道也知道了，不过，稍有遗憾的是，在这么强势的宣传态势下，我们对于"什么TEE"是什么，却没有太直观的印象。2010年，森马创立了"什么TEE"创意空间，吸引消费者自己DIY，这个活动今年依然在做，其官方描述是"2011年，延续‘什么TEE'的核心理念，森马赋予了T恤更丰富更深远的精神内涵。

　　‘什么TEE'是T恤，是态度，是年轻人通过创意，表达自我主张，洞察大千世界的舞台。只要你拥有自我的时尚态度，只要你满怀创意热情，即使平凡，即使稚嫩，依然可以以你的独到视角定义专属于你的‘什么TEE'，表达唯你所有的潮流个性"。活动搞得如火如荼，"什么TEE"游击店在全国13个城市进行全国巡展，黄立行、彭坦与春树等潮人也出现在一些活动现场。

　　不过，热闹归热闹，"什么TEE"到底是什么，只能留给森马自己去好好体会。这种DIY性质、或者说消费者参与设计的活动只能作为宣传中的小品，而不是某个类别产品的主推概念。至少对于现在的国内消费者而言，产品本身还是最重要，嚷头只能助长而不能增长。

　　MTEE重在唤起儿时的记忆

　　去年，美特斯邦MTEE将经典国产动画片作为印花主角，受到好评，今年，再接再厉，"新国货"系列从今年3月就已经启动，并拉来在各自领域享有盛名的诸多大腕前来助阵，如国民裁缝周成建、歌手周杰伦、传媒领袖邵忠、艺术推手陆蓉之、创意大师包益民、摩登造型师陈星如、跨界艺术家邓卓越、新锐摄影师陈曼，而这些人从90后到70后的消费者中都具有一定影响力。"新国货"主打的上海美术电影制片厂动画片的一些角色反应不俗，除了动漫形象，"新国货"还包含一批社会上崭露头角的年轻设计师、潮流设计师，根据小时候的回忆，设计出很能极其共鸣的印花，如雪糕娃娃等。

　　MTEE在今夏另外一大收获颇丰的主题是圣斗士星矢系列，这部漫画到后来的动画片影响了70后、80后甚至是90后，太多读者都有自己心目中最喜欢的圣斗士，并且对于这部分人来说，圣斗士星矢伴随着他们成长，MTEE的这次选择非常成功，该系列大卖特卖，尽管相关销售数据并没有公布，但是从消费者的反应和该品牌官网的销售情况就不难看出，在记者周围就存在给儿子购买指定的某星座圣斗士款式的中年消费者，她戏称儿子是"非要不可"。

　　MTEE的主题非常多，喜羊羊与灰太狼、梦工厂、上海美术电影制片厂、PSP游戏、变形金刚、酷企鹅、圣斗士星矢等，抓住了曾经的热点与现在的热点，充满童趣，不过最为热销的几个系列应该都属于挖掘了目标消费群儿时记忆的一类，其实也就是以一种幽默、现代、童趣的方式打温情牌，而这张牌最大的优势还在于年龄跨度比较广，对于美邦而言，90前后应该是主流消费者，但正是这些主题拉拢了80后和部分70后消费者参与其中。这对于国内几大休闲品牌市场争夺战在吸引更广消费者年龄层次方面的意义重大。