Rocawear(洛卡薇尔)中华区独家销售代理：波司登收购美国潮牌Rocawear(洛卡薇尔)

波司登成功收购美国着名休闲服品牌Rocawear(洛卡薇尔)在大中华区的独家销售代理。

包装营销将波司登羽绒服融入时尚元素;海外开店和并购多点开花;面对“困境”，作为在羽绒服行业滚打多年的高手，波司登股份有限公司董事长高德康打出了组合拳。2007年年底，波司登男装就拓展欧洲市场与格林伍兹正式签署战略合作协议。

转型关键词：包装时尚男装海外收购网络营销

转型方向：包装营销将波司登羽绒服融入时尚元素;海外开店和并购多点开花;网络销售去年卖了3950万元。

转型成绩：2009年，波司登获得“全球200强最具影响力品牌”称号，品牌价值超过162亿元

2007年10月，波司登如愿登陆香港联交所，迈进资本市场。不过，成功上市，稳坐国内羽绒服制造商的龙头位置，并不意味会给波司登带来长久好运，暖冬频现的阴霾，一直困扰着波司登。

面对“困境”，作为在羽绒服行业滚打多年的高手，波司登股份有限公司董事长高德康打出了组合拳。

波司登推出强劲的宣传计划，对其产品、形象进行整体包装。这在中央电视台的波司登广告中得以体现，“欢快的旋律、明朗的色彩、活力的款式”从真正意义上将波司登羽绒服带到时尚一族。

在让羽绒服“时尚化”后，波司登开始拓展一年四季产品，并选择性地开发新产品，以完善产品组合。

2005年，波司登正式推出男装系列。在这一年的中国国际服装服饰博览会上，波司登男装与英国格林伍兹结缘，尔后波司登男装以自主品牌入驻格林伍兹专柜。格林伍兹是英国汉森(HANSON)集团旗下的男装连锁品牌，有着百年悠久历史。3年间，波司登男装在英国市场的销量稳步提高。

2007年年底，波司登男装就拓展欧洲市场与格林伍兹正式签署战略合作协议。

2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国正式开业。盛装开业的两家专卖店分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道，吸引了众多英国顾客。

未来4年内，波司登男装在英国的专卖店将增至100家。

但对于波司登的未来，高德康还有更多的计划。2009年开始，波司登完成对波司登男装的全面收购，全力布局男装市场。波司登成功收购美国着名休闲服品牌Rocawear(洛卡薇尔)在大中华区的独家销售代理。

从2009年开始试行的“波司登”羽绒服网络销售也取得良好的业绩，全年实现网络销售3950万元。

最近引起人们注意的时尚趋势是，当下流行的军装、狩猎或者预备学校学生风格的时装趋势使用了黄色卡其布。有影响力的时尚博主GaranceDoré在其博客中写到：“卡其布像是过去流行的黑色。”可以说，过去普遍男装所用的卡其布现在又流行回来了。

对于有高级质量的牛仔布的迷恋已经有些过度了，在这个春夏，年轻的男士们开始转向对卡其布的喜爱。像SaveKhaki和Grown&Sewn这样的休闲装店铺正努力培育着迷恋卡其布的族群，里面销售的卡其布服装有不同的身形、颜色和厚度不一的面料。

“主流”品牌同样跳进了这股时尚热潮中———美国时尚连锁品牌Gap有包括卡其布在内的三种风格的服装供消费者选择;品牌Dockers也已经推出了名为“K-1”的系列———其第一个高质的卡其布系列。这一系列“迎来了一个卡其布的新时代，用向消费者坚定承诺的手工技艺制成。”系列包括了8种不同剪裁的款式和16种颜色。

众多品牌关于这种新趋势的描述是“复古”、“独特着色”、“多道染色工序”———这是之前在牛仔布上经常应用的表达方式。

“是年轻的设计师带动了这种风潮，”《GQ》杂志的时尚总监玛德琳·威克斯说，“这么久以来，卡其布和男士性感魅力没有任何关联。”

对于着装搭配来说，为了让卡其布看起来更加时尚和不太职业，人们可以将裤脚挽起，卷到脚踝，将它配上船鞋、亮色的T恤、雷朋墨镜和夏日草帽。