品牌成长期的企划思路与ALT第三代形象

　　ALT品牌成长期的企划思维：
　　以前听说新品牌刚开始的前四年是最关键的时期，这四年是品牌的导入期或者叫创始期，这四年非常关键，国内大多数新品牌都是死在这个阶段，如果度过这四年，那说明这个品牌具有一定的生命力和市场竞争优势。

　　ALT的发展已经经历了五个年头，品牌从前期的导入期已经进入到品牌的成长期，虽然ALT在前期的导入期取得了不错的成绩，但是进入的成长期时候以前的成果和资源在未来的发展中是否还具有强劲的竞争力和生命力？这个问题我认为是很多进入成长期的品牌需要深思熟虑的地方，国内很多品牌因为前期的优势而常年不改变而失去市场竞争力的案例也比比皆是（这些落寞的品牌名称我不想提，大家都知道）；一个品牌成长期通常需要5-10年才可以进入成熟期，如果我们还是抱着前期的优势沾沾自喜而意识不到威胁或者不敢于改变和创新的话，那么你的优势很有可能会变成你的略势，被其他竞争品牌所超越！所以在ALT经历五年的发展后，我所考虑的就是如何在让ALT在未来的成长期不但可以保持优势而且更加具备市场竞争力，同时快速进入行业内的领先地位以及过度到品牌成熟期，我想那个时候也许我们可以轻松的面对市场的挑战！

　　站在我本质工作的立场上，我所能做的就是在企划和视觉营销领域让ALT具备更强大的竞争力合优势！因此，一个构思已经在我心里逐渐形成。。。。。。

　　我的思路和观点是：从品牌的产品和视觉营销方面再次全面提升！

　　品牌的产品、专卖店形象、海报与画册、陈列是一个体系的，都属于VMD视觉营销范畴，四者缺一不可。所以在去年年底我提出了ALT产品价格与品质、专卖店形象与陈列全方位提升的策划思路。前期阻力很大，因为品牌的提升面临着公司成本的增加和客户投入的增加；但是作为一个成熟的企划的人看问题必须具备前瞻性，因为公司的发展目标是在未来的3-5年内做到国内时尚男装的佼佼者，所以如果结合这个思路那么现在的提升是势在必行的，虽然这两年的ALT发展迅猛，前期不错，但是还有很大的提升空间，因为未来ALT的竞争对手实力都很强劲，我们必须要有足够的核心竞争力去和他们抗衡，如果等到品牌遇到瓶颈的时候才调整或许为时已晚，至少投入的代价会更大，结果的好坏也很难预料。最终我还是坚持开发了ALT第三代店铺形象，同时产品研发部从2011年冬季开始也全面的提升了产品，相信ALT未来的市场竞争力会更加突出，也希望大家拭目以待！

　　ALT第三代形象山西临汾380平米旗舰店装修与陈列分享：
　　ALT自2009年五月进入山西市场以来至今两年的时间内，已开出，其中在太原最旺的商业街柳巷商圈密集的开出6家店铺，其中最大的店铺面积达900平米，在铜锣湾商业街在相隔不到200米的距离就开了两家店。

　　近期，6月1日在临汾最旺的商业街宏卫路又开出一家380平米的旗舰店，这是ALT首次在地级市开出如此大的店铺，并且装修采用成本比较高的第三代形象，在整条商业街上几乎是服装专卖店中的巨无霸，因为在在地级市很少有时尚男装品牌会开出这样大面积而且又气派的店铺，这家店一开业几乎在一夜之间让全山西做服装的同行都知道ALT在临汾开业一家面积最大的店铺。开业前三天销售业绩升至超过了省会城市山西太原的任何一家店铺，看来地级市的消费潜力无可忽视！

　　事实大于雄辩！ALT第三代形象自开发完成以来已经先后在湖北武汉、山西西安、海南海口、吉林长春、四川成都、安徽阜阳、山西临汾等地开出了11家，从最小面积160平米到最大面积550平米不等，虽然产品的提升要到冬季才可以看到，但是市场的杀伤力已经尽显无疑，装修了第三代形象的店铺的进店率、销售业绩以及市场影响力都比老的形象好很多，同时客户所担心的在地级市会不会让原有的消费者不敢进店的问题也得到了答案，6月1日山西临汾店的开业说明了一切！

　　在这里要和大家分享的是这家店的装修与陈列：这家店其实只有一层，但是为了体现ALT的品牌魅力我们将门头向上延伸了8米，从外观看起来好像有二层至三层，在这条商业街上是最大的一家门头（为了这个门头代理商付出的代价可不小），用气势压倒周边所有的竞争品牌！室内面积为380平米，我们将这380平米分为三大区域，将ALT的黑金尊贵系列、都市白金系列、都市假日系列分为明显的区域，装修的风格和货架完全不同，黑金尊贵系列的氛围是高级俱乐部、都市白金系列是贵族学院风、都市假日是怀旧咖啡厅；陈列方面也根据不同的区域做了不同的陈列标准，同时也增加了不同的陈列道具，让消费者在不同的区域里感受不同的氛围与文化，将购物的体验做到极致，即使消费者本次不购买，也让他留下深刻品牌印象并产生心理上的共鸣！

　　ALT第三代形象将复古与时尚元素结合的恰到好处，同时也体现出ALT"NEW DANDY"新纽约风的内涵与文化；不但提升了ALT品牌的价值与档次，并且与同类竞争品牌拉开了差距，再一次提升了ALT在时尚男装领域的竞争力！尤其在山西临汾这个地级市场形成了强大的品牌威慑力与影响力！

　　看到这家店的开业，我心中窃喜：我的目的达到了！ALT的目标也不远了！