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科宝博洛尼实行千店招商计划

分享到: 评论0 kaily pai  2009-3-20 10:07

  第23届中国广州国际家具博览会焦点现场

  时间:2009年3月18日-21日

  地点:中国进出口商品交易会琶洲展馆

  嘉宾:科宝博洛尼采访博洛尼家居用品(北京)有限公司业务总监品牌加盟中心刘宇

  主持人:非常高兴您能接受搜狐网的采访,刚刚进来我就看到我们科宝博洛尼整体家具服务商千店招募计划,首先请您介绍一下这个计划?

  刘宇:从去年开始科宝博洛尼是一个品牌,现在把科宝和博洛尼拆成两个品牌,实际上三种品牌,“钛马赫”是科宝博洛尼在去年推出的高端品牌,主要服务高端别墅,整个社会收入占前3%的客户,博洛尼定位的是中高端到高端客户,下面是科宝品牌,再往下中端,有一个本质的区别,博洛尼和钛玛赫是为中高端客户提供个性化定制服务,科宝品牌是标准化的服务,这个是核心的区别。通过这种品牌拆分之后,核心的概念是希望把整个消费社会当中中端以上的市场全部覆盖掉,还是原来的理念生活在厨房,让所有能够有这种生活理念的消费者全部能够触摸到价格体系有一个全新的生活品质。

  主持人:这次参展主要的目的就是希望有更多的经销商加盟我们品牌,现在的加盟情况怎么样?

  刘宇:今天展会是第一天刚刚开始,9:30开馆到目前为止已经有几个客户在和我们洽谈,在了解招商政策,包括博洛尼品牌的优势,绝大部分参展人员还都在前面几个馆参展,按照我们以往的惯例今天下午才会有真正的成交出现。

  主持人:其实有许多大品牌也都在招商,那相对于其他品牌,我们的品牌最大的核心竞争力是什么呢?

  刘宇:科宝博洛尼集团已经摆脱了家具供应商的角色,现在科宝博洛尼是整体家具服务商,第一个销售是一种全新的生活方式,第二个在整个过程当中可以满足只要有装修需求的消费者全部消费需求的,这一点是我们目前在整个家具行业之内领先的,因为没有任何一个品牌能够像科宝博洛尼一样用单一的品牌来满足消费者所有的需求。

  主持人:我们在选择经销商这一块,对加盟商有些什么样的要求呢?

  刘宇:博洛尼整个公司要求是这样的,分成几块,一是看加盟商能不能有这种思维,有这种意识和博洛尼共同发展;其二加盟商在当地资源整合能力;第三是关注加盟商自己的资金实力。

主持人:如果经销商想跟我们合作的话,主要通过什么样的途径来实现?

  刘宇:有几个途径,展会现场会有客户经理现场解答加盟商的疑问,包括公司品牌、文化、理念、运营方式、收益测算等等。第二个是所有的分销网站会有详细的招商资料介绍,所有保单在我们官方网站上可以找到。第三全国性招商加盟热线目前是我们公司来进行监控的,只要打进这个电话就会有相应的人员进行跟进。第四我们会在各个区域以区域为单位进行大型的招商会,在招商会上会有针对某个区域提供服务。

  主持人:大概我们的加盟商会在全国各地展开一个什么样的布局?

刘宇:原来没有拆分之前主要是博洛尼来覆盖,覆盖全国城市到目前为止将近150家,在拆分完了之后今年预计在全国城市当中要做到300家,未来三年要在全国覆盖1000家店来满足顾客的需求。

  主持人:我们实行这么大覆盖加盟商招商计划,对品牌推广方面会有些什么新的举措?

  刘宇:品牌推广因为公司有大的品牌,推广品牌包括北京、上海全国加盟商的共享平台,这个平台做的所有活动是所有三大品牌共享的,包括全国性的媒体,全国性的设计师团队,以及所有的合作伙伴。今年将会有一个全国范围内推广的活动。

  主持人:今天是展会第一天,后面还有3天,您对展会的招商情况有什么样的期待?

  刘宇:展会上面会有很多人过来咨询,也会有一些比较了解科宝博洛尼的品牌想和我们有实质性的接触,在这个过程当中,我们希望能够尽可能解答所有客户关于投资方面的问题,因为这个投资谈率来说是相对比较慎重的,我们也希望本着对客户负责的态度来做好这个事情。一定把所有包括投资额、投资回报率、收入平衡表,什么样的产品线符合当地的市场全部给他分析很到位的情况下,实现我们的共赢。

  主持人:谢谢刘总接受我们的采访。

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