家纺企业如何适应不断变化的市场

　　在这个日益强调整体家居概念的时代，专业的家纺设计师应该从大家纺的角度去展开设计，并具备整体策划、开发的能力，适应日益提高的消费需求。同样，企业也要适应不断变化的市场，跟着变还是引导变，对企业未来的发展尤为重要。

　　笔者从整体家居概念出发，针对家庭场景分析一下产品传统的设计形式及相应考虑的材质和工艺。

　　床品

　　床品巨大的市场价值是各家纺品牌都很明确的，然而，随着市场逐渐饱和，如今也呈现出销售不畅的现象。在恶劣的市场环境中，也有一些新产品供不应求的品牌和企业存在，比如湖南梦洁家纺有限公司旗下的“梦洁”和“寐”两大品牌。

　　首先，该企业本身有一个相对精准的品牌定位和市场定位。梦洁公司将“爱在家庭”作为品牌文化的核心，锁定中高端家纺消费市场，坚持走有特色的新品开发路线。其次，品牌创立伊始的定位相当重要。“寐”以高端消费群体为目标，调查发现，不少该品牌的消费者会经常更换床品以求新鲜感。

　　“水星”的定位也相当明确，从批发市场起步，逐渐从低档走向中高档，庞大的销量起到了良好的市场铺垫作用，但是也成为其走向高端市场的障碍。

　　从上面两个案例子可以看出，品牌创立初期的定位相当重要，会对其发展产生长远影响。

　　毛毯

　　在中国的婚嫁及搬迁礼品中，毛毯是必不可少的。

　　维科品牌旗下的兴洋毛毯在行业中算得上开发及销售的典范，在其投放市场初期，企业投入了大量广告，形成了强势的品牌效应，并延续至今。所以，不少家纺品牌在开发同类产品时往往陷入弱势，只得放弃这个投入大、见效难的产品。

　　做好毛毯开发并非一项容易的工作。尽管兴洋毛毯在一定程度上引领了我国毛毯花型设计的潮流，但由于其仍停留在模仿欧洲、日本花型的阶段，存在花型设计老化和定位不明晰等问题。随着生活水平的提高和“80后”消费群体的崛起，个性化的消费需求将成为主流开发路线。笔者认为，后现代解构主义的思想可以应用在毛毯设计开发中。从款式的角度来看，设计师可以大胆采用多种材质的组合完成一款产品的设计，打破传统思想的局限，在考虑生产成本的同时，也可以以不同材质的组合完成一款产品的设计。

　　从企业策划产品角度出发来看，企业应该考虑的是推出各种材质的毯类组合，以实现产品结构的完整，从而使系列产品的价格结构更加完善。

　　地毯及靠垫

　　从消费的角度来看，人们经常在乔迁新居时购买地毯和靠垫，相应的，这两种产品的花型和款式也比较简单，企业在设计和策划时，应从协调家居空间的角度出发。

　　夏凉产品

　　从全国来看，竹制品席类已经成为市场主导。因此，夏凉床品的开发将在以竹产品为主，亚草、蔺草等其他原料为辅的产品结构中展开。由于夏凉产品的销售季节较短，企业要充分利用淡季，抓紧开发，力求实现销售旺季的最大得益。夏凉产品的更新速度不亚于床上用品，现在竹和麂皮绒的搭配成为市场主体，但也成为传统产品，企业要在激烈的竞争中生存，就必须有所改进和创新。

　　卫浴产品

　　卫浴家纺产品的组成件比较少，包括浴衣、浴巾、毛巾等。相当一批企业以这类产品为突破口打入市场。从设计角度来看，卫浴用品的设计无非就是毛巾面料的提花设计及相应的绣花设计，但在比较小的空间范围内和简单款式产品中，花型设计是最容易引人注意的部分，所以设计师需要制作得格外别致。笔者认为，影响毛巾产品销量的因素，除了其本身的材质外，最重要的当属花型设计及色彩的搭配。（中国纺织报）（E09）