ZARA的时尚，UNIQLO的价格”日本Honeys品牌访谈

某日，Bedi称在百盛发现一女装品牌，款式超多导致陈列略显凌乱，细看货品又比较时尚，且价格相当便宜（牛仔裤牌价200元、长袖Tee牌价78元），牌子叫Honeys。Ivan听了眼睛放光，叫嚣着他看过一篇文章，知道这个品牌，"Honeys被认为是以ZARA的时尚融合UNIQLO的价格，是一个在日本非常有影响力的Fast Fashion品牌"等等，噼里啪啦说一通。FTD众人对这个牌子也兴趣猛增，决定联系Honeys深入了解一下。
　　
　　2月14日，"哈尼"们的节日，Bedi、Ivan、JOJO一行三人，拜访了Honeys上海分公司，在日本总部周林玲小姐的协助下，对分公司总经理佐佐木淳一先生进行了采访。
　　
　　
　　Honeys诞生于日本东北的福岛。社长江九义久先生早年毕业于早稻田大学，在电视台工作一段时间后，回到家乡福岛继承家族的制帽产业。但由于着装习惯的变化，帽子的需求和市场逐渐萎缩，江九义久先生开始奔波与东京和福岛之间，利用地区间价格与款式差异做起了服装销售，并在1985年开设了工厂开始自行加工。
　　
　　目前Honeys已发展为一家上市公司，全日本有600多家店铺，并以3天一家的速度继续扩张。Honeys由4个品牌组成：CINEMA CLUB，以18-30岁女性为对象的可爱风格；GLACIER，以20-29岁职业女性为对象的神户系风格；J-HONEY，以13-35岁的女性为对象的运动休闲风格；C.O.L.Z.A，以15-25岁女性为对象的性感时尚风格。
　　
　　虽然Honeys销售额还不如UNIQLO，但在业界平均利润率5％的情况下，Honeys15％的利润率却具有压倒性优势。
　　
　　
　　Fast Fashion品牌的特质就是强大的商品企划能力和高超的物流控制水平，作为FF家族的一员，Honeys的"快"丝毫不输ZARA。
　　
　　商品企划能力
　　Honeys的商品企划以周为单位进行运转：
　　周一：召开全国数据会议，不仅分析上一周Honeys的销售情况，还关注竞争对手在卖什么、什么卖得好；
　　周二、周三：企划部充当"间谍"机构，在各大商业街、百货店蹲点进行市场调研；
　　周四：社长亲自参加为期一整天的款式分析会议，凭借一套涵盖所有店铺的产品投票系统获取销售一线的店长、店员意见，确定本期所有投产款式；
　　周五：中国和韩国的供应商当日飞抵日本Honeys总部，根据款式图和参考面料确定下单细节，次日飞回，并于下一周携带样衣来再次确认。
　　
　　正是如此强大的商品企划能力，使得Honeys每周源源不断地推出50-60个款（每月达300逾款）。
　　
　　物流控制水平
　　Honeys的供应商主要是中国和韩国企业，其中80％-90％的货品在中国生产，Lead time约30-45天。公司与伊藤忠合作，目前在上海和山东建有两个物流中心，其中青岛的物流中心正是由于韩国企业在山东的投资较大而设立。为了满足未来中国西南市场的需求，成都物流中心正在拟建中。
　　Honeys在日本拥有一个支持能力达1400家店铺的物流中心，中韩加工完毕的货品汇总至此，运用RFID技术和5条联网全国店铺的自动控制流水线，实现了自动分货、补货，使Honeys做到了全日本大店一天2次补货，小店一天1次补货。这种物流水平令FTD成员叹为观止。
　　
　　
　　Honeys在中国
　　Honeys进入中国略带戏剧性，社长来上海出差，初衷并非是考察中国市场，却在当天就决定进入中国市场。
　　
　　于是06年1月Honeys在上海开出第一家店铺，4月份独资好俪姿（上海）服饰商贸有限公司成立，到07年2月在中国共有29家店铺，其中25家直营店和4家加盟店（与Jusco合作，在重庆和青岛两个城市）。公司目前制定了07年增开50家，08年增开100家的扩张计划，来势汹汹。
　　
　　但就现状而言，中国的店铺与日本本土的还有很多方面的差距。
　　
　　首先是面积。日本店铺的平均面积达230平米，而在中国， Honeys名声还远没有在日本显赫，拿到商场内的大面积位置还有困难。例如百盛内，Honeys尚屈于中岛。
　　
　　其次是陈列。店铺比日本小，款数却一如既往地多，使得百盛里的Honeys好似外贸小店，基本没什么陈列可言。
　　
　　最后是管理水平。分公司与总部通过网络使用着同一套信息系统，但应用水平还有差距，因此Honeys近来正在日本加紧培训中国留学生，为中国市场的拓展打好战略基础。