访KONZEN掌舵人陈培藩：谋动“空间”“势”在必行 智造时尚“空间”

国际时尚男装KONZEN（空间）3月北京展

国际时尚男装KONZEN（空间）自今年3月参展北京CHIC2010以来，品牌迎来市场与业绩的井喷式发展。据悉，其在10个空白市场现已签下7个总代理，同时以每天1-2店的开店速度不断开疆拓土。同时，原有店铺的销售业绩同比增长幅度高达20％。在这短短的几个月的时间里，KONZEN品牌究竟发生了哪些变化？变化的背后又有哪些值得深究的故事？本着好奇和对时尚的热爱，笔者有幸近距离接触KONZEN品牌，采访到广州越界服饰有限公司董事长陈培藩先生。虽然采访只进行了两个小时，但笔者却全程分享到KONZEN品牌在国内市场成长的喜悦，感知到陈培藩先生对品牌经营的激情、执著和睿智。

空间KONZEN掌舵人陈培藩

一、察“势”：把握趋势赢发展
KONZEN是一个源自西班牙的国际时尚男装品牌，虽然有着国际化背景的成熟产品与运作模式，但对中国消费市场的把握和管理的不断优化，依然是摆在陈培藩面前的一道需要长期去思考与解决的课题。好在KONZEN品牌不仅迅速在国内市场站稳了脚跟，而且还获得了不错的销售业绩。“我在服装行业一干就是十六年”，这对陈培藩来说，不仅是经验，更是财富！与别的品牌各领风骚三五年不同，KONZEN的运作与发展一直非常稳健。这得益于他的前瞻性思维和理性化的运作。

时代的发展，社会的进步，每个阶段总能催生属于自己的事物与潮流。如文革时期的军装热，七八十年代的喇叭裤，九十年代初流行西装，2000年前后的休闲装浪潮等等。而到如今，时尚的演变更加快速，消费的需求更加多元。陈培藩以休闲装为例娓娓道来，2003年之前是“量贩式休闲装”的天下，其后于06年左右过渡到“商务休闲”，几乎三五年一个变化。而变化的趋势是更加精致化、时尚化与个性化，“时尚休闲”新品类应运而生。据初步估算，该新品类预计在未来至少流行8-10年，而每年几十个亿的市场份额，绝对让该领域的1 0大品牌，享受到市场的饕餮盛宴！陈培藩相信KONZEN品牌“国际时尚男装”高起点的定位，能够在“时尚休闲”这一大趋势、高势能下的广阔发展空间里有所作为。

二、造“势”：因势利导频出招
虽然说把握住了趋势就抓住了消费需求，也就等于成功了一半，但品牌的塑造与经营却是一个全方位、全系统的过程，任何一个环节的疏忽与漏洞，都会成为品牌先天或后天的缺陷与不足。陈培藩深谙此理。为打造品牌的竞争优势，他一方面重金延揽各方面精英人才，以“专业+敬业”的要求提升品牌管理团队；一方面夯实企业内部管理，以“木桶原理找短板”的方式，发现并改进管理中的薄弱环节。

陈培藩还具体列出了如下一些重要举措：
1、加强团队管理。公司重视对员工的培训与再教育，导入国内知名管理顾问机构——锡恩培训，定期对员工进行辅导和提升。同时注重客户价值的体现，在完善企业法制的同时，辅以人性化的管理，使团队在健康、和谐的氛围中形成“学习—提升—发展”的良性循环。

2、产品开发的国际化。除了拥有几十人的强大设计力量，还充分利用国外顶尖设计师的资讯与经验，形成“国际化+明星设计师”的开发路线。产品的时尚特性与研发速度，使KONZEN始终走在市场的前面，避免了同质化竞争所造成的恶性循环。

3、终端形象不断提升。基于品牌的飞速发展，终端形象与产品形象的契合度越来越强，目前KONZEN的店铺装修已进入第八代，而第九代SI系统也已经着手搜集资料，步入研发阶段了。KONZEN终端形象的提升，所要展示的就是一个国际化、简约而大气的品牌形象，并致力于为消费者提供一个人性化的时尚购物环境。

4、品牌推广的升级。为强化品牌的国际化形象，KONZEN启动代言人推广工程，与同样在国际上有着较高知名度、曾担任奥运“水立方形象大使”的立威廉先生展开亲密合作。与此同时，品牌的全方位、立体化推广也已经开始预热。

三、攻“势”：主动出击显风采
商海打拼多年的陈培藩意识到，任何一个潜力市场都不是在等待中会自然到来的产物，而是通过不断的发现、挖掘和培育后的结晶，它是努力后的回报。而随着企业内部管理的加强，“木桶的短板”渐渐加高，而优势也在不断加强，这样企业能蓄的“水”就越来越多了。陈培藩明显感觉到品牌底蕴的厚实与勃发的动力——是时候该主动出击了！

于是就有了陈培藩携KONZEN北上，在CHIC的国际舞台上尽情展示的精彩；就有了一场发布会吸引数百位经销商亲临的盛况；更有了一个月签下7家省级总代理，一天同时开5家专卖店的喜悦；同时，也有了世界杯期间黄金时段品牌广告片的热播，以及广州亚运期间以主人翁姿态参与赛事、参与社会的责任……“一石激起千层浪”，品牌推广的“蝴蝶效应”正在一圈一圈地扩大。

在国内，除了运动品牌，其它类别的服装品牌与体育赛事的结合推广并不多。谈及亚运营销，陈培藩却表现出极大的兴趣。他说，“广州作为第16届亚运会的举办城市，虽然KONZEN没有直接冠名或赞助，但我们会以主人翁的心态来参与和支持亚运。”陈培藩透露，公司近期将推出一个类似公益的活动，他希望通过活动搭建起一个平台，让普通民众更广泛、更直接地参与，随时随地报道、展示“时尚亚运、时尚广州”的新主题、新风采。

四、强“势”：强化优势添活力
品牌的发展离不开综合实力的提升，也离不开其独特的客户价值体系。实力是个基础，而客户价值至关重要，由此构成品牌发展的“金字塔”。塔基是起点，塔尖是优势。对于如何把握和体现品牌独特的客户价值，强化品牌的发展优势，并将优势转化为活力？陈培藩有着独到而深刻的个人体会。

他简单地归结为三点：其一是要了解消费者的心智。他要求KONZEN店铺终端的导购员要扮演消费者“形象顾问”的角色，在了解消费者的购物需求后，能以专业指导+贴心服务来满足消费需求，从而达到销售业绩的最大化。其二是与加盟商达成“双赢”。与有些品牌对加盟商采取或强势或忽悠的做法不同，陈培藩深知品牌与加盟商“一荣俱荣”的相互依存关系。只有让加盟商感觉到有利润可图、有发展前途、有快乐幸福，他们才会努力经营，长久合作。其三是要稳定公司的员工队伍，品牌一点一滴的进步，都凝聚着每一位员工的智慧与努力。

不难看出，陈培藩对于品牌运作价值链的每个环节都非常清楚与重视。只有把他们都串连起来，并充分发挥出他们的才智与作用，由此形成一个完整而健康的“链条”，品牌才能充满活力，才能快速地滚动发展。“谋定天下，势在必行”，而充满发展势能的KONZEN在市场的种种表现，正是陈培藩将理论与实践进行有机结合的载体，也将一步步完美诠释他的精彩与期待……