月销售额217万 KONZEN空间男装销售爆发赢在哪？

　　2010年，KONZEN男装总体销售业绩大幅上扬，大大突破年初制定的目标。无论自营店或是加盟店，单店销售业绩平均增幅在40%左右。其中广东、华中等区域的一些标杆店铺，如长沙步行街店、广州天娱广场店、绍兴解放北路店等，业绩增幅更是高达60%以上。尤其广州天娱广场店，单月销售额就高达217万元，是2009年最高月份业绩的200%以上。

　　对于一个高速成长的品牌来说，销售业绩与市场拓展是鉴定品牌发展的两个主要指标。而销售尤为关键，有高幅增长的业绩为诱导，以及由此形成的榜样力量的推动，市场拓展将会事半功倍。

　　盘点KONZEN男装2010年的总体销售情况，我们发现，在销售取得强势爆发的背后，其实是品牌运作一系列工程的转变与提升。

　　管理有方

　　面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，KONZEN男装的销售业绩为何逆市上扬？为此，该公司执行总经理陈玲说出了其中的一些原因与奥妙。

　　首先得归功于产品设计的精确定位。由于KONZEN男装的消费群体对时尚与品质非常敏感，为此公司加大了设计研发的投入力度，无论面料、色彩、款式、做工、板型等方面，都有了突破性的转变，提升了产品的品质感、时尚感与舒适度，迎合了大众的消费需求。

　　其次是店铺的精细化管理和品牌运营模式的成功复制，比如销售目标的层层分解，店铺导购专业技能的培训与提升，导购人员目标激励及业绩PK等。再有就是公司运营的大力支持，比如快速的物流反应，专业的陈列指导，定期的销售培训以及有效的激励措施等。好的品牌与产品，配以专业激情的导购服务，使顾客的成交率与成交量不断加大，业绩自然水涨船高。

　　与此同时，KONZEN加大国内外的研发投入，使产品风格与品质都有了突飞猛进的提升，产品更加迎合了国内都市年轻人的需求，性价比更是居同类品牌之上。紧随产品研发之后的团队建设、营销管理也不甘落后，这一年，公司大量引进和培养专业优秀人才，并着手筹办零售商学院，使管理体系进一步确立和健全。从2010年秋冬销售的爆发式增长上就很好地证明了，KONZEN方方面面的改革均达到预期效果。

　　赢在品牌

　　这是一个不争的事实，不管你是否刻意去发现，当你步入各大商圈或商场，映入眼帘的总是那些耳熟能详的品牌。当你购物或消费时，首先想到的也是品牌。如今，品牌是商家快速打开市场的一把“利剑”。KONZEN的强势品牌效应也为其赢得市场。

　　广州亚运会期间，广州越界服饰有限公司与知名网络媒体合作推出了“亚运时尚公民记者”公益专题，不仅取得良好的社会效益，也展现了KONZEN国际时尚男装的精神风貌，突显了支持亚运、参与亚运的社会责任感。

　　参展CHIC也大大提高了KONZEN的品牌知名度，迅速打开市场，拓展销售渠道。陈玲透露，自KONZEN参展北京CHIC2010以来，全国各省市终端开店犹如雨后春笋。在开店密集月份，一个月就多达50家以上，山西省三个月就开了近20家专卖店。加盟商与消费者的高度认可，使各区域代理商更加放胆经营。在公司政策的引导下，代理商在去年底就做出了2011年的发展规划，表示要与公司一起携手并肩，在保持业绩增长的同时，加快渠道布局。

　　宣传王道

　　最近，一则由KONZEN投放的品牌广告在CCTV-5播出，受到了观众好评。KONZEN品牌广告本轮推出10秒和5秒两个版本，集中在《精彩赛事》、《体育新闻》、《体育报道》、《拳王争霸赛》等经典栏目播出。陈玲透露，广告自今年2月开始，至12月底，播出频次近3000次，实现全年不间断、高密度的投放。广告目的在于提升品牌知名度，为第二次参加中国国际服装服饰博览会呐喊助威，同时也为品牌的渠道招商、销售增长奠定基础。

　　此次KONZEN男装以年度3000万元合同总额进行焦点投放，是与中央电视台体育频道展开品牌传播合作的开局。广告采用好莱坞式的电影拍摄手法，结合主演立威廉的国际偶像气质，渲染出夺人眼球的震撼效果，有效传播了“国际时尚男装，精彩当仁不让”的KONZEN品牌主张。