亦谷总经理吴宏坤:干练，柔美的“时尚之女”

访谈嘉宾：上海索索服饰有限公司 总经理 吴宏坤

吴宏坤：亦谷做了七、八年的时间，对我们的消费者做了一个概括。一个概念叫“时尚之女”，指的是在中国广大受过教育的25—40岁左右的女性，她们有知识，有独立的能力，同时又比较温柔、温和的女性，既有女性温柔的一面，同时又有相对自我独立的一面，这样的一些女性概括为时尚之女，成为我们中心的消费者。
我们有三个系列。



一个叫时尚的上班装。以前我们上班都是穿正规的西服，那时候作为上班装，都是线条比较硬，比较干练的。现在随着整个经济的变迁，很多公司都提倡个性化着装，最早是星期五休闲日，现在已经不提这个了。大家只要不是在银行、咨询公司工作，大家都很提倡个性化着装。在这种情况下，尽管是个性化着装，还要有一个上班的氛围，营造出个人的氛围、环境和心情出来。这个时候，要有一个恰当的服装体现你上班时候的心情，同时又要体现你的独特品位。我们就推出了这样一个上班装。我们的上班装穿起来既比较轻松，时髦、同时它又有上班的一些比较大方、稳重两面兼顾到的环节。

还有小礼服。有很多商务聚会，正式或者非正式的，在这种场合下，要稍微隆重华丽一点，又不同于西方传过来的服饰中，有脱地的礼，我们需要的是接近于西方的鸡尾酒会那种感觉的衣服，非常适合现在聚会的穿着。也是非常有特色的一块。很多主持人会挑选我们的服装。
另外，还有结婚用的新娘服、还有伴娘服的服装系列。

第三部分，就是娱乐系列，针对现在女性生活很丰富。逛街、休闲、去KTV、酒吧，这时候的服装要炫一点，要前卫一点。我们定位是二十五岁到四十岁的女性，她又不能穿太酷辣的服装，还要体现出她个人的身份。在这样的场合里面，可能有那些小女生、小男生他们更加青春、直白一点，他们会穿更酷辣一点的服装。但是我们的时尚之女，要用服装的品质、内涵表现出个人的内涵。总之，我们围绕现代时尚之女，她们的生活是一个球体，多方位的，我们也多方位为她营造这个氛围。

主持人：国内从质量和做工这方面，已经跟国外的品牌不相上下。是否亦谷在设计细节里面还和国际品牌存在差异？

吴宏坤：我觉得从设计角度来说，分成两个方面。一种，服装设计可以讲它升华成一种艺术。另外一种，它是一种商品。从艺术角度来说，可能我们在设计方面是有一点欠缺。
因为，比方我们国家的艺术音乐会比国外的音乐创作方面稍微弱一点，因为这个是上层建筑的东西，不是很物质的，所以这块我们跟国外有一些差距。但是，从商品的角度来说，其实是没有什么差距的。有的只是说，我们在商品运作上的差距，并不是设计的差距。品牌文化上的差距，而不是服装本身的差距。商品来说，不像艺术品那么具有创造力。

主持人：目前铺设的专卖店大概目前有多少家？

吴宏坤：我们目前有150家左右的店面，全国各地，计划希望到今年能够达到200家，在未来的2到3年希望能达到400家店。说起来我们的发展状态，我们是从产品起步，然后逐步丰富它的品牌内涵的。其实我们在做渠道这块，相对还落后一点，现在是我的产品比较强，渠道上面弱一点。希望下一步能加强这方面。

主持人：是否愿意带着我们的LOGO走出国门了？

吴宏坤：我们曾经有一些韩国和日本的公司希望买我们的产品。我们跟它讲，必须用我的商标，不能用你的商标。现在在法国那边，我们成交了一些。

主持人：服装设计，质量、制作，面料都非常好。但是在店面陈设上很弱，在这方面能不能谈一些您的看法？

吴宏坤：说实在，这方面我们也不是特别强。店铺，说到现在，服装本身就面料来说，或者它的做工等等方面，技术含量肯定不算尖端科技，它有的更多的是不可言传的感觉和氛围的营造。在这个氛围中，店铺起到的作用非常巨大。店铺里面的灯光、音乐，包括店铺服务小姐的态度，甚至有一些会关注到店铺里面的香味等等。这样的话，共同营造一种气氛，在这种氛围下，你赋予服装的一些体会，是由女人心产生的，顾客在这种氛围下产生了你这种品牌的文化层次含量。这块，我想国外运作得更加好一点。我们品牌也会在这块做努力。
我们现在的倾向，有一点像古堡一样的陈设，当时我们想做一个古堡里的公主这样的氛围。我们外墙建筑是古堡一样的外墙建设，里面有一些梳妆台等等，这是我们第三代形象。

亦谷品牌展示