优衣库创始人柳井正荣：快时尚模式成就日本新首富

优衣库创始人柳井正荣

　　在日本公司纷纷衰退的时候，快时尚品牌优衣库正在迎来历史上最辉煌的时刻。2月19日，其创始人柳井正荣登日本富豪榜榜首。

　　富豪排行榜总是惹人注意，很重要的原因是，这里面不止能看到财富的剧烈变动，还能看到产业的消长趋势。


　　去年日本首富来自游戏厂商任天堂，今年的首富则来自另一家炫公司—快时尚代表优衣库。

　　2月19日，美国《福布斯》杂志网络版公布的“日本40大富豪榜”上，柳井正以61亿美元身价首次荣登榜首。这位不算出名的商业人物是优衣库（UNIQLO）母公司—迅销公司（Fast Retailing Co. Ltd.）董事长兼社长，去年他在此榜单排名第六。

　　今年2月对日本不少公司而言是个黑暗的月份—不景气的经济形势、销售额暴跌、利润下降这一切令它们纷纷在公布第三季度财报时爆出大幅亏损，并调低本财年盈利预期。但迅销公司却创造了奇迹，从去年年初到年底，其股价从7550日元增至12980日元，涨幅达72%。优衣库最新发布的2009年第一财季财报显示，优衣库销售额较去年同期增长17.5%，达1885亿日元；净利润同比增长43.6%，为221亿日元。优衣库还公布了海外计划的新内容：在东南亚开设的首家门店新加坡一号店将于4月9日营业，二号店将于6月上旬开张。

　　优衣库正在迎来历史上最辉煌的时刻。优衣库在日本推出“发热系列”内衣等冬装销售势头良好，2007年秋冬，经过技术提升的该系列产品在日本大卖两亿件，第二年优衣库开始在全球推广该系列产品。此外，日本产业能率大学最近向365名中小企业（员工数量10名以上）的经营者进行问卷调查的结果也将柳井正评为“日本年度最佳社长”。在调查中，柳井正被调查对象盛赞为实现了优衣库的“精彩复活”、“在世界景气不佳的情况下独家盈利”。

　　2002年至2003年间，优衣库的业绩曾经大幅下滑。原因是由于在推出以年轻人为销售对象而开发的羊毛商品之后，产品持续开发不足。

　　但与此同时，大型零售商Jusco与伊藤洋华堂推出了比优衣库更加廉价的羊毛商品，使优衣库价格领先地位不保。

　　2002年7月，优衣库在日本本土的销售总额仅达上年的六成，优衣库的原料供货商—日本的几家综合商社也面临库存问题。那一年，令这些供货商们头痛的是，很难将印有UNIQLO商标的商品直接转售给其它公司，况且商品的单价相当低，即使杀价出清，降价的幅度也相当有限。

　　为了改变窘境，柳井正尝试了很多办法。优衣库开始在原有舒适基础上将时尚因素带入营销方案，它不仅与时尚杂志合作开发联名商品，起用藤原纪香等知名艺人进行广告代言，也与公司以外的设计师进行合作。经过了一年多黑暗的日子，2004年优衣库的营业额开始回升。

　　优衣库在中国也经历了惨痛的价格战。从2002年初进入中国开始，这个低价品牌一直被竞争者打出的更低价格所困扰。改变定位后，优衣库中国市场的赤字在2006年才有所改善。

　　稍有遗憾的是，《福布斯》在公布这份最新富豪榜的同时顺便告诉它的读者们，日本40大富豪的资产总额为695亿美元，低于去年5月的899亿美元，40人中资产出现缩水的多达28人。去年的首富、任天堂前总裁山内溥已经退居第三位，总资产为45亿美元。

　　日本首富柳井正（Tadashi Yanai）一手创办的平价服饰Uniqlo正式进军新加坡本地零售业，预定在三年内开八间店。

　　Uniqlo为日本零售集团Fast Retailing旗下最大品牌，贡献集团80％收入。该集团也拥有法国品牌Princess Tam Tam、Comptoir Des Cotonnniers和新收购的Theory。

　　尽管不肯透露投资金额，Uniqlo与永泰控股以51：49的比例合资，在本地进行合作，预定今年内开两间店。

　　首家店面后天开张

　　其中，第一家店面设在新加坡淡滨尼Tampines 1购物中心、面积占8700平方英尺，预定本星期四开幕。第二间店面则设在兴建中的Ion Orchard、总面积达1万平方英尺，预定今年8月开幕。

　　Fast Retailing主席柳井正昨天来新宣传本地第一家店的开张。

　　他接受本报专访时指出，新加坡本地市场并不大，却在本区域如东南亚、中国甚至印度拥有“示范市场”的作用，因此成为集团进军东南亚的试金石，如无意外，也有意进军马来西亚。

　　柳井正说：“新加坡是区域枢纽，对东南亚市场有示范作用；第二，这项作用或许对中国市场亦然。另外，新加坡人收入相当高、负担的起休闲品牌，生活素质也高，可接受我们的品牌。”

　　在金融海啸冲击下，Uniqlo因其平价定位迎合了消费者的预算意识，而逆市取得11.7％销售增长，去年的全年营业额达5864亿日元（87亿2600万新元），使持股27％的柳井正身家大涨至61亿美元，一跃成为日本首富。

　　展望2009，柳井正的策略在于收购。该集团曾在市场高峰期竞争收购纽约高档百货Barneys但失败，成为柳井回首时庆幸没成功的一项决定。

　　他指出，目前的首选是在欧美进行收购，为自家品牌提供扩展平台，另外也收购一个奢华品牌，进一步分散业务比重。他也透露，在亚洲有一个“商业理念相当”的生意伙伴，不排除进一步进行合作或合并的可能性。他的整体目标，是在2010年把集团营业额增加到1万亿日元

　　他计算：“我们本财政年度的营业额应达70亿美元，下财政年应达80亿美元，如果收购了一家20亿美元的公司，就能达到目标。我的第一选择，是在欧洲或美国收购一家大小与我们差不多、市值50到60亿美元的集团。”

　　尽管承认目前的市道提供了“庞大的商机”，这个以廉价著称的集团也逐渐感受到经济严冬的寒意，同店销售额从过去几个月平均增长12.9％减缓到上个月的7.9％。

　　柳井正认为，12.9％销售增长“好的过头”，而希望把增长率维持在5％到6％之间。面对眼下的零售萧条，他的应对之道是“以不变应万变”。

　　他说：“零售业是一门古老的行业，进入萧条期已经很久了，唯一仍在增长的是休闲服饰和运动服装这两块。从全球的角度来看，零售业还未饱和，不过欧美市场的竞争非常激烈，亚洲则增长快速，一切取决于我们如何定位。”