史努比三大子品牌SNOOPY WEEKEND、SNOOPY FASHION、INTIMATE

　12月12日—14日，上海贞鑫制衣有限公司旗下的国际女性服饰品牌SNOOPY（史努比）的三大子品牌SNOOPY WEEKEND（女装）、SNOOPY FASHION（淑女装）及SNOOPY INTIMATE（内衣）联合发布了新品。贞鑫公司董事长陈吉兴、贞鑫战略合作营销机构合集（上海）企业管理咨询有限公司创始人刘建海，以及400多名经销商等相关人员出席了发布会。

　　贞鑫的国际化视野为SNOOPY在中国的发展奠定了良好基础。除了自身的雄厚实力，在今年9月，贞鑫同上海专业的服饰品牌营销公司——合集咨询达成战略合作。发布会就SNOOPY的三大子品牌的品牌定位和优势做了说明。

　　SNOOPY WEEKEND 的品牌定位是：国际主题时尚女装。风格以各种主题时尚为导向，每个主题匹配不同系列、不同风格的产品，全年推出十八个以上的主题，每个主题的产品都带给顾客不同的感觉。消费人群定位在18岁-28岁，即从上大学到结婚生子前这一阶段的女性。其渠道模式是以“一拖二”的街铺体系为主，即一个品牌，两种模式，大店以销售服装为主，搭配少量的围巾、帽子等配饰品，小店则以配饰品为主。两种模式推出市场使得经销商大店小店都可以做，可充分利用渠道资源。

　　SNOOPY FASHION的品牌定位是新淑女时尚女装。品牌风格介于传统少淑装的粉嫩、纯美和传统时尚休闲女装的成熟、艳丽之间，这是一种属于新淑女的柔美风格。消费人群定位在14岁-24岁的年轻女孩。此系列产品采用的渠道模式是：以商场体系为主，产品结构、价格体系等为商场店铺量身打造，抢占高质量的商场资源，做高销售力的商场品牌。

　SNOOPY INTIMATE的品牌定位：时尚健康内衣。品牌风格自然、舒适、健康、时尚，是国内最早、最专业的专为12岁-28岁的少女研发健康内衣的品牌。其渠道模式：商场、街铺均可，灵活的渠道选择，不追求店铺面积，只要求店铺质量。

　　刘建海分析，SNOOPY三大女性服饰品牌联合出击、全面渗透，使品牌综合效应空前强大。在品类上有女装，有内衣，有配饰品；在定位和风格上有包容性的快时尚，有精准性的柔美时尚，也有专业性的少女健康时尚；在年龄层上覆盖14岁-30岁的女性；在渠道上渗透商场、街铺、大店、小店。如此，不仅是单个品牌的差异化呈现，更是女装经营的整体商业模式的创新；不仅是品牌的优化组合，更是品牌综合竞争力的强势保障。

　　而对于到场的服饰经销商，刘建海建议，选择国际化、有知名度的品牌，市场操作起来会更加容易。首先，国际化、有知名度的品牌是品质的保证、是时尚的保证。都说产品同质化，其实不一样。同样的价格，真正的国际化品牌往往是严要求、高标准，产品有质感、更精致，设计和时尚感也更能真正抓住顾客的需求，真正体现潮流；其次，国际化、有知名度的品牌更容易拿到店铺，更容易得到渠道照顾。经销商拿一个不知名的国内品牌和拿一个国际化知名品牌去跟商场要位置、谈条件，结果是完全不一样的；第三，国际化、有知名度的品牌能快速的做大市场。做一般品牌要三个月、半年才有人知道，但是做国际化、有知名度的品牌，店一开起来，大家都记住了，很快就有大批基础顾客。

　　据悉，与会的大部分服饰经销商表达了合作意向。在当前持续动荡的经济大环境下，女装行业同样面临很多新的挑战。贞鑫公司主导国际知名品牌并通过多个子品牌、多个品类联合进入抢占市场的模式，为国内服饰品牌运营公司提供了值得借鉴的经验。