七波辉鞋服南昌代理商陈纪生：在速度中发展

　　做品牌最重要有两点：思路和速度。方向对了，就要加快加紧步伐，走一些创新的捷径，这样，别人想赶也赶不上你了。

　　“我觉得经营一个品牌最重要的是个人的经营理念，我一直相信做市场就要有“思路阶段性改变”的理念，意思是说，你得敢在一定的时候做出一些阶段性的改变。因为我认为，做品牌最重要有两点：思路和速度。方向对了，就要加快加紧步伐，走一些创新的捷径，这样，别人想赶也赶也不上你了。”

　　思路阶段性改变一：敢于改变，步步为赢

　　我认为在现如今这一竞争激烈、变动不迭的市场中，步伐一定要快、动作一定要敏捷、反应迅速及效率一定要高。在经营七波辉品牌的这几年，我们共做出了四次不同阶段的改变，我从2001年开始做七波辉江西代理时，首先第一步，让产品大力进商场及鞋城，避开了同行业批发零售的产品低端形象，从而为七波辉在市场上打下了良好的品牌基础；到了2003年，我们又做出了第二步改变，把七波辉产品从商场及鞋城撤掉，进驻童装、童鞋专卖店，设立七波辉专柜，这使七波辉的品牌形象再次得到很大的提升。记得当时很多人不理解我这种做法，对这种方式也不支持，但现在事实证明，我们的决策是成功的，它大大地帮助了七波辉在江西市场的发展。到了2005年，我们在产品、市场等各方面已经具备了充实的基础，于是我们开始培养客户开设独立的七波辉专卖店，在一、二级市场及乡镇市场进行高密度的网点扩张，七波辉品牌在整个江西市场落地生根。其实，我们就是凭着这种敢于改变，敢于在品牌不同发展阶段做出改变的经营理念，才使我们每一步的发展，都赢在别人的前面。

　　思路阶段性改变二：勇于创新，一路领先

　　江西市场在七波辉的整个中国大市场中，由于它的地域性特征，与其他全国大地区相比，最多只能排上是三级市场，但是现在江西区域的销量成绩却排在七波辉全国前几名。因为我们始终秉承着“勇于创新，敢于改变”的经营理念。自2003年开始，我们率先在当地区域开展订货会，这也是七波辉全国第一个举行区域订货会的案例，这种独特创新的模式，受到广大客户的极大欢迎，当时吸引了许多周边地区的代理商，他们也非常感兴趣纷纷前来参加，影响力甚大！2007年，我们举行的那场区域订货会，创下了当地同行业会议规模最大的记录，大大超出了预期的效果，大大的稳固了七波辉在江西市场的品牌地位。我认为，举行这种区域订货会，可以最有效的提升订货会，有助于加强与客户之间的相互交流、信息沟通，听取他们对公司和区域市场经营意见和建议，让他们亲身体验到品牌的精神和价值。同时，也能更直接地向客户深入贯彻品牌的战略发展意图，让他们多了解七波辉品牌，提升客户的忠诚度和七波辉的品牌形象，最终树立广大客户对品牌的信心。

　　截至今年，我们已在江西区域开设了80多家专卖店，200多个专厅（专柜）。2008年我们将全力以赴集中资源，进行终端的深耕细作，提高终端的质量，把七波辉品牌在江西区域真正做大做强！我相信，成功属于敢于冒险和挑战的人，让我们一起敢于改变，敢于创新，与七波辉同行在中国青少年运动装备第一品牌的大道上！