芭莎对话意大利商务时尚女王Ilaria He

意大利商务时尚女王Ilaria He

Ilaria从中国女性生活方式的角度着眼，将西方的古典风格与东方的传统底蕴和现代工作、社交、生活节奏相融合，具备国际一线大牌设计、面料、剪裁和制作品质。

“无论怎样一位女性，都有她最美的特点，我们用时装帮助她把这个特点表现出来。”Ilaria He，首位在大使官邸举行时装秀的女设计师，用她二十几年来的努力，带给中国女性“精英时尚”的生活方式。

2008年年3月，Ilaria高级女装品牌在北京意大利官邸举办了它的发布会。到场的嘉宾名流云集，这位在北京社交界初次隆重登场的设计师，究竟为何被大使如此重视，不禁引人好奇。当品牌创始人Ilaria女士偕同先生李乐接受采访时，我们发现夫妇两人低调、谨慎、措词谦逊。当丈夫的李乐思路极其清晰，条理井然，侃侃而谈；而Ilaria相对少言，就像大部分沉溺于创作的人总在自我思考中存在。两个人在访谈中配合默契，犹如他们在事业上的配合一样。 Ilaria高级女装品牌的创立，貌似偶然为之。在2002年上海首届中国丝绸时装博览会上，组委会知道Ilaria女士为各种顶级品牌做“OEM”和“ODM”的经历，邀请她设计制作一系列的服装，举办一场时装秀。她急中生智，以自己的意大利名字为那一系列的时装命名。之后，意想不到地，这个新品牌大受欢迎，引起媒体的高度关注。那场秀结束后，很多嘉宾穿上她的衣服去洗手间照镜子，再也不舍得脱下来，坚持要买走。作为珍贵的资料，Ilaria一件也没有舍得卖，为此留下了ILARIA的第一个设计系列品牌也由此诞生。但品牌的定位显然不仅源于偶然，它还源于14年来Ilaria夫妇两人在高级时装产业的耳濡目染和亲身实践。

二十几年前，17岁的Ilaria远赴意大利留学。1994年，Ilaria担任了MaxMara、Versace、Armani、La Perla等意大利顶级国际品牌在中国的首席代表，在为意大利一线品牌探索、开拓中国市场时，Ilaria夫妇对高级时装品牌的思索和探索也从未停止过。

用李乐的话来说，那是一个“自讨苦吃”的过程。做着意大利一线品牌的中国代理，拿着非常稳定的丰厚收入，夫妇两人原本只需要把工作布置给外贸公司，让它们去配合生产就可以了。然而，他们发现，当时的产品达不到国外公司的要求。于是，两人决定建立自己的工厂，去完成真正高质量的生产。当国内很多设计师在孜孜不倦地做自己的品牌，想要超越欧美的时尚品牌时，Ilaria夫妇清楚地认识到，做出东方国际品牌这一条道路任重而道远，它需要一个过程。日本一些设计师像三宅一生、川保久玲，曾经远赴欧洲学习，并且把一些东方哲学思想融入到他们的时装设计之中，最后，他们虽然在西方的时尚界、设计界中获得了一席之地，但是还没有到颠覆西方时尚话语权的地步。而Ilaria由此确立了它想要走的路：在一个比较高端的领域里面，做时尚元素的整合。就像他们代理Armani Casa和策划杭州顶级精品购物区“欧洲街”项目，将事业也进行立体化整合。

Ilaria夫妇深谙中国女性的生活方式。在中国，女性参与社会活动或工作的程度比欧洲女性要高。她们在生活里是个好太太，在工作中又是一个好领导，是一股中坚力量。她们有工作、家庭，又有社交。从某种意义上来讲，她们比欧洲的女性更加辛苦，工作节奏更快。而真正好的时尚产品应该是跟人的生活方式紧密相关、具有时代特点的。因此，Ilaria会不断地提醒她那支多国部队般的设计师组合团队：中国消费者接受哪些东西，排斥哪些东西，她们的肤色适合什么样的颜色……所有这些，是为了能同时满足中国精英女性的工作、社交和生活，让她们感觉便利、舒适。

《时尚芭莎》BAZAAR：Ilaria最大的特点是商务装时尚化，贴近目前精英女性的生活方式。在你心目中，什么样的女性是“精英女性”？

Ilaria：我们指的并不是那些特别成功的少数楷模女性比如吴仪、杨澜、于丹。我们认为的“精英女性”是，首先她非常自信，同时受过高等教育、热爱生活，并且在事业、家庭上追求成功。我们把追求的过程看得很重要。这就是我们心目中的精英女性。中国的精英女性形成之后，基本就代表了中国女性的面貌。

BAZAAR：你在创业路途上遇到过危机吗？又是如何度过的？

Ilaria：1994年，当我们从做意大利顶级品牌的代理，到“自找苦吃”想建立一个理想化的封闭的高端时装生产基地时，就碰到这样的情况基地还没诞生，我们的中国代表工作反而要失去了。当然，最后我们的质量和速度都被认可，成功了。

还有一个危机是不是坚持做高端？如果坚持，当初的客人很少，很少的量能不能够满足我们的需求？最后我们的模式是，不去抄袭或者沿袭原来国内那些服装厂的做法，而是把先进的酒店管理的模式搬过来包括福利模式。我们对员工关爱和关怀，让他们觉得，工作量是我们的事情，待遇不会受到影响，这样一来团队就很稳定。随着客户慢慢增加，员工就有足够的耐心跟着我们走下去。

BAZAAR：你的设计师分别来自世界各地，甚至也曾经是世界著名品牌的主要设计师，你以怎样的方式让他们为中国顾客服务？

Ilaria：我们的设计师团队是几种风格的组合，我们有意保持这种组合，比如让风格不太一样的4个人组成一个团队。我觉得哪怕是中国的时装，也可以由一个国际团队来完成，就像中国的球队一样，有外援不是一件坏事情，目的都是为中国市场服务。

BAZAAR：您认为自己的人生完美吗？你如何定义完美？在意大利大使官邸的秀场上，很多明星名流到场，给我印象特别深刻的是你和孩子一起谢幕。你认为家人在你生命中占有什么样的位置？

Ilaria：很完美啊。我有一个美满的家庭，事业上我们也能够做自己喜欢做的事情。这个也很重要。成功不能用一个数字来衡量，成功是无限的。工作肯定是为了生活，家庭肯定是第一位。我们的家庭是非常美满、非常幸福的，大家很默契。谢幕时我孩子跑出来，我们之前没有设计，也没有演练，就是很自然发生

BAZAAR：您觉得真正成功的设计师或者品牌应该具备哪些素质和条件？

Ilaria：我觉得认真肯定是第一位的。你到了不去区分产品是你的还是客户的的时候，你才会感动客户，甚至可以不去计算成本，不计较一般意义上的效益。另外必须要具备的就是激情。没有激情肯定支撑不下去，没有激情没法做时尚行业。激情不是天马行空，有了激情你还得认真，脚踏实地去落实，精益求精。