斯波帝卡CEO吴诗辉：传统企业进军电子商务须定位清晰 (图)

4月17日-4月18日，由泉州市政府主办，泉州市经济贸易委员会、泉州市电子商务中心和环球鞋网共同承办的2012中国鞋服行业电子商务峰会在泉州隆重召开。本届峰会以《电子商务：产业升级驱动力》为主题，携手相关部门领导、行业领袖、优秀鞋服企业精英、电子商务平台代表及专家学者等1000余人共同列席参与。

峰会旨在探讨传统企业如何应用电子商务，促进鞋服产业更好更快地实现转型升级，推动具有产业特色的电子商务基地的建立。斯波帝卡CEO吴诗辉作为电子商务领域鞋服行业领袖应邀出席了此次峰会，并与零度鞋业CEO涂春荣、西瑞男鞋CEO黄永润、海泰克总经理赵林共同探讨了鞋服行业应如何进军电子商务领域，同时向在场的传统鞋服企业负责人分享了斯波帝卡（SPORTICA）在电子商务征途中总结的经验和教训。

吴诗辉指出，传统鞋服企业进入电子商务领域必须要有清晰的企业角色定位，应该是做产品品牌，而不是做渠道品牌。“把产品和服务做好最重要！电子商务其实和线下渠道一样，传统鞋服企业进入各个互联网销售平台，只要专心把产品做好，把品牌形象做好，获得消费者认可，就离成功不远了。”作为典型的实业型电商企业，斯波帝卡（SPORTICA）一直专注于产品设计和品牌形象推广，这也是斯波帝卡能够迅速在互联网上崛起的基石。吴诗辉认为，传统鞋服企业和外贸转电商的斯波帝卡都拥有自己的工厂，具备独立的产品研发和生产优势，拥有完整供应链基础，进入电子商务领域，应该发挥企业自身优势，以产品俘获消费者芳心，以口碑塑造品牌影响力。

　　同时，吴诗辉以斯波帝卡发展历程为例，强调在当前电子商务发展阶段，传统鞋服企业进军电子商务初期，不可贸然开展独立B2C业务，他不建议企业一上线就自建B2C网站，“这不仅会花费大量的推广费用，而且不容易加强客户粘性，对企业的发展将会非常不利”。

　　会上，吴诗辉提出了“类生活”概念，获得与会嘉宾一致认可。吴诗辉表示，消费者在互联网上逛街购物的时候，依然希望获得如同线下商场“shopping mall”一样的购物体验，企业自建的B2C网站不可能像淘宝、拍拍等大的购物网站产品类目齐全，而且不具备提供各种配套服务的能力，例如定酒店、机票，活跃的论坛、帮派互动，最终只会导致客户的流失。从当前全网化的互联网发展趋势来看，只有实施全网营销战略，合理布局互联网各大销售平台，在消费者心中树立良好的品牌形象，才能在日趋激烈的电子商务市场中获得一席之地。

　　据了解，斯波帝卡男装已经完成全网营销布局，并开创了互联网品牌拓展线下市场的先河。截至当前，斯波帝卡（SPORTICA）已在全国范围内开设四十多家实体加盟店，品牌影响力进一步增强。