大众时尚Q&X凯安斯时尚的速度！

如今时尚界大多在谈论所谓“McFashion”，一种麦当劳（McDonald）式的便宜、快速与时髦的“大众时尚”。近来登陆中国渐渐为我们熟悉的ZARA 、H&M、C&A等就是这类时尚的代表。也有干脆称作“快时尚”的，换言之就是时尚的大提速。所以，我们要从此开始，谈我们Q&X（凯安斯）的速度。一种基于时尚的速度！

很少有男人不喜欢驾驭汽车，这种运动能让人在极速中满足他们的控制感和征服欲。而赛车更是强者的游戏，不管是驾驶者还是旁观者都有一种自然的冲动或是激情的期待。在F1赛场，到处都充斥着风驰电掣的速度美感，那种魅力和精彩总能激起人们无法阻挡的兴奋，和渴望超越的期盼。也正是这样的认同和共鸣，才是我们凯安斯所期望的品牌影响力。曾经有媒体评价说：凯安斯拥有F1的形象、F3的产品、卡丁车的价格。

F1的形象
大家知道FI赛车是顶级赛事的代表，凯安斯的品牌形象就如同FI赛车一样，是卓越和经典的象征。

作为国际品牌，凯安斯在形象方面有着非常严格的要求。形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的另类表达。国内服饰企业往往只注重前者，而国际品牌却更为注重后者。我们认为“情调”与“内涵”是成熟消费者认知品牌及产生二次购买意愿的“引路石”，因此，我们根据自身品牌特点设立统一而有个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到策划无一不按这种“潜规则”去实施、操作。

1.运用品牌文化的渗透展示凯安斯的魅力
Crossover是凯安斯的品牌文化的核心。代表了绝大多数20-35岁之间最有消费能力的年轻人追求快时尚、追求创意生活、展现自我价值的需求。Crossover原意是指跨界合作，凯安斯的crossover，寓意着更深层次的创新理念，凯安斯总是在不断挑战传统的智慧，从而探索更高效和更具有现实意义的做法。

2.在品牌推广上实现超越
A、与名媒crossover：在媒体策略上，选择大众媒体中比较知名的、能与我们的目标消费群有着很强的互动沟通的媒体，与这些媒体进行深度合作，采用文化渗透，策划另类选题与大型活动，提升品牌美誉度。与此同时，与全国上百家媒体进行广度合作，扩大品牌知名度。

B、与名牌crossover：洞察目标消费者，深刻的了解他们的消费习惯和对个人生活的物质追求。比如，他们喜欢什么样的车、什么样的手机、什么样的手表等等。与这些品牌进行联合推广。

C、与名人crossover：通过与名人酷越创意生活的集成，使得具有广泛影响力的社会名人，跨越不同领域去展现其独具魅力的雅酷风采。

3.在终端上呈现出精彩
服装行业有个不成文的潜规则：决胜在终端。我们重视终端的整体形象：如陈列技巧、导购技巧、店面的舒适度等等。精心的为经销商准备道具和宣传品、热诚的培训终端导购人员、为经销商提供IT支持……我们真正做到将经销商的店当成自己的店一样 ，尽心尽责尽力。
A、终端陈列手册
B、终端主题橱窗

F3的产品
对赛车有一定了解的人都知道，一般情况下，在经过方程式比赛后，如果车手真有实力，就能走上“F1阶梯”的第一级—F3。F3赛车和F1赛车相比，外形已经没有太大差别，只有性能的高低之分。F3赛道比F1要短，速度要更快。

凯安斯的产品像F3赛车一样，在款式上接近一线品牌；在品质上做到优质实用；在设计转化上发挥e时代网络技术获得全球自助设计灵感。

1.设计理念：与以往的时尚新生代男装品牌不同，Q&X拥有一群不仅充满创意更加追逐梦想的设计师们。他们在众多领域、众多范畴中努力为消费者寻找商务与休闲的时尚结合，从而提供更具新鲜感、更添时尚感以及更有自信感的真实用户体验。更重要的是，通过IT系统，Q&X建立了一个开放式的设计平台，销售终端、网站、论坛、热线……都是沟通的方式，鼓励消费者提出自己的创意，设计师可以及时的了解到客户真正的需求，然后做出极速反应。

2.优异品质：英国人对品质的掌控是众所周知。作为英国的品牌，Q&X更是深知其中的奥妙。优异品质是凯安斯不变的宗旨。品质控制渗入了凯安斯的每个工作流程：面料、辅料、剪裁、工艺、加工……最佳品质成为全体员工的追求。

3.巴黎、纽约、米兰和伦敦的时装周通常要至少提前2个季度发布最新款的时装，对于大多数时装公司来说，它们至少要花费几个月的时间才把设计变成成品。而对于我们的“快时尚”的凯安斯，我们的设计师游走于时尚巅峰，把最新潮流的时尚焦点汇集起来（也不乏前去引领潮流的四大时装周“借鉴”），再综合提炼、再加入凯安斯自己的设计元素，最终制出自己的系列产品。凯安斯的供应链，在自主开发的信息管理系统的支撑下，从式样的收集到设计，再到最终把成品挂在专卖店的衣架上，这个过程往往不会超过1个月。

Go-Kart的价格
其实，专业赛车手大都从开Go-Kart（卡丁车）开始起步，舒马赫等一流的F1车手也都开着Go-Kart、F3一路夺冠，最终获取晋级F1之路的。Go-Kart之所以能够普及和受到大家的喜爱，一方面是他已经有赛车的速度感和气氛；另一方面，就是Go-Kart毕竟门槛低，上手容易、一般人也开的起。相信很多人都开过，但F1就只能看看而已了，还好上海就有国际标准的F1赛车场，我们可以有机会在家门口欣赏这种最时尚的魅力运动。

在我们看来，凯安斯产品的价格就如同Go-Kart一样，非常平实，让喜爱他的年轻人很容易就可以拥有一件属于他的时尚装备。但带给你的却是一种不甘平凡的酷越激情！凯安斯企业文化核心就是“关爱消费者，持续提供超越消费者期望的时尚装备，让消费者自信、骄傲；心系合作者，持续提供超越合作者期望的回报，让合作者满意” 之所以制定这样的价格策略，只为了让更多的人可以购买到物超所值的商品，从而达到扩大市场份额、缩短资金占用周期的目的。只有这样，才能实现“持续提供超越合作者期望的回报”。