Q&X凯安斯发展中应该注意的几个问题

在过去的运作过程中，我们公司的问题主要出现在１）组织框架结构没有建成　2)工作流程不合理３）缺乏品牌运作经验。在春夏季产品开发时，我们已经有了很大的改观。上述所说的难题基本上已经克服。但是要真正成为一个有竞争力的品牌公司还需要注意以下几点：１）缩短运作周期　２）建立资料库，整合上下游资源　　３）库存管理

１） 缩短运作周期

现在所有的品牌都在谈新鲜，我在英国学习经济学时，经常看到Mc. Donazation(麦当劳化)。它是指人们在生活的各个领域都在追求速度与新鲜。光明的核心竞争力就在新鲜，三得利啤酒也在打着当天直送的概念，ＺＡＲＡ在追求以最短的时间内将款式新颖的服装展现在消费者面前。在我们从事的服装行业，新鲜显得尤为重要，如果相同的款式，我们的上市速度比竞争对手慢两个星期，那么我们就会面临比他们多三倍的库存。缩短运作周期要从多个方面入手１）信息沟通要及时　设计，打样，生产的各个环节要保证信息沟通顺畅　２）各环节要提高效率。　如采集面辅料，打样速度是我们最近要主抓的两块。　３）确保完成质量，避免重复劳动　尤其是ＱＣ管理这一块，要提高其质量监督，现场管理的能力。减少因生产失误而造成的时间与金钱的损失。　

二：建立资料库，整合上下游资源　

品牌与品牌的竞争最终归结于整合资源的竞争。View Sonic 在这一点上做的尤为出色，不同与三星，惠普等液晶显示巨头，他没有自己的加工厂，仅凭对客户需求的了解，对供应商（竞争对手,如三星）的整合，他在两年时间市场占有额排到第二。品牌的竞争是综合资源的竞争。所以，我们要在各个环节包括产品，营销，企业部都要增加整合资源的能力。产品部要加大整合优质工厂资源。营销部要建立客户档案资料，更深入的了解我们客户的需求。企划部也要整合优质的智囊公司，如店面设计公司等。之前我们的整合优质资源能力不强，没找到合适的加工厂，没有详细的潜在客户资料，没有合适的装修公司导致给我们公司带来了一定的损失。各部门一定要加大整合资源的力度，否则我们的发展还会遇到瓶颈。

三： 库存管理

服装行业里库存是企业健康发展最大的威胁。一个步入正规的服装公司库存量只占总生产量的8%。 而国内的许多企业库存比重高，所以一下火了起来，一下子又倒下了。我们要追求长期健康的发展，所以库存管理这一块非常重要。除了仓库管理不能出错以外，我们产品部与营销部要共同解决这一问题。 产品部随着我们订单量的增加要逐步把风险转移到供应商。其中包括：质量风险，交期风险，库存风险。这一点可以参照海澜之家，他们之前也存在许多质量，交期，库存风险，但通过与供应商合作模式的改变，他们的发展越来越健康。 营销部要时刻关注进销存的数据，在适当的时机采取清甩库存的措施，为企业发展回笼资金。 其次就是制定合理的下单计划与生产计划管理。

虽然公司现在已经做了些调整，但是我还是有许多的危机感。这些危机感来源于我们的执行力。正如我前面写的《关于执行力》所说，找到正确的路线不难，关键是我们能不能朝着正确的路线走下去。坚持沿着我们制定的战略走下去，是必须的，是艰辛的，更是有成果的。