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姚明另辟战线欲挑战乔丹 欲助锐步品牌冲击耐克

分享到: 评论0 顺溜兄弟  2007-10-25 15:18

姚明面临的挑战有很多,于火箭要冲击季后赛荣誉,于中国男篮要表率队友追逐奥运目标,其实在商业战场中,姚明同样也责任巨大。北京时间9月29日,《华尔街日报》撰文点评:锐步在中国开拓市场,姚明任务艰巨。

本周,锐步公司在中国举办了“最大”、至少说是“最高”的商业活动--“助燃姚明无限潜能”,这是在为姚明与中国男篮的08奥运预热,事实上更是在为锐步的中国商战加劲儿,自2003年将姚明从耐克旗下夺来后,锐步公司每年交给姚明的支票在700万美元至1000万之间,这可是相关领域最昂贵的支出之一。


但据分析家介绍,锐步的收获却远逊色于当年签入姚明时的构想,在中国的鞋业市场中,锐步依然仅排名在第6位,远落后于竞争对手耐克彪马以及美津浓等。当初将姚明招至旗下时,锐步管理层曾放出豪言:两三年内锐步就能成为中国鞋业市场的NO.1。


造成这一局面的因素有很多,比如说很多中国消费者如今依然认为姚明归属耐克,就如同其会在麦当劳、Visa等品牌中亮相一样。一名负责上海方面业务的工作人员就指出:“很多人干脆就不知道姚明同锐步有关系。”


当然,在2005年锐步公司被阿迪达斯并购后,为并购投入38亿美元的阿迪达斯也有明显回报,仅去年一年,锐步就助推阿迪达斯的销售额提升了69%,大约在140亿美元,不过距离耐克还差了将近20亿。如何深入挖掘姚明商业价值,已成为了锐步与阿迪达斯共同关注的要点,甚至据知情人透露,双方还为此产生了争执:已成为北京奥运赞助商的阿迪达斯希望能将姚明直接归属至自家旗下。


“自2003年我们将产品投入中国市场后,取得了很大的成功,”锐步执行官保罗-哈林顿很清楚对姚明的商业开发还不够,“但是否这成功就达到我们期待的标准了呢?不。”在锐步以及阿迪达斯的规划中,2008年就是打败耐克的关键年份,而到了2010年,阿迪达斯的目标是将中国销售额提升到12.8亿美元。


此中难度当然很大,一定意义上姚明已被用来向乔丹宣战--乔丹的系列球鞋,正是耐克公司雄踞市场的重头戏。可现实中,7尺5寸的球员促销球鞋,是无法同勒布朗-詹姆斯与麦蒂等人相比的。姚明就承认,有人明确告诉他“大个子不该卖鞋”,但中国巨人准备迎难而上,“我会全力以赴。”

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