走进“纤K&CH”品牌 聆听“纤K&CH”人的真实故事

中国的女装市场素来有品牌多、市场占有率不高的特点，而且各地的女装又存在着地域差异，因此竞争异常激烈，淘汰者众多，真正能生存下来的不多，特别是能让大多消费者记得的品牌并不多，也就是说真正能在女装品牌市场上占有一定的份额的凤毛麟角。然而以“秀外?慧中，漂亮女人” 为品牌文化内涵的“纤K&CH”牌女装一直倍受广大客户和消费者的信赖，数百家品牌专门店遍布中国大陆广泛的消费市场，被业内许多专家认为是：最适合中国市场连锁加盟创业的成熟女装品牌，这不能不说是一个奇迹，而对于其中的品牌优势，想必纤牌的各地经销商最有发言权。“纤K&CH牌”2008年冬季订货会邀请了全国四位优秀加盟商为新老朋友分享他们的“走过的路”。

坚持是企业成功之根本

第一位出场演讲的加盟商是来自济南的陈培琴。她用 “我走过的路” 为主题向在座的人们讲述了她经营“纤K&CH”牌的6年之路。在这条路上，她有过创业的艰辛，失败的创伤，更有着品牌建设之路上的坚持。支撑她走到今天的力量除了当年的破釜沉舟的勇气，更有纤牌领导的坚持。她说，公司冯总在一次订货会上曾经说过的一句话，一直在激励着我，一直让我坚定不移的跟着公司，冯总说：“我很惭愧大家跟着我没有赚到钱，但我向大家保证，只要大家相信我，相信公司，坚持走下去，纤牌一定会让大家赚钱的。”而且，她也是这样做的。我记得是05年的冬天，冯总为了考察北方市场，在大连摔断了胳膊。可她并没有因此而回去，而是吊着胳膊，走完了剩下的行程。当她吊着胳膊来到济南的时候，陈培琴感动于冯总的个人品质，所以她没有退缩，一路坚持走到今天。

也正是纤牌人的这种坚持，“纤K&CH”，不仅为广大女性提供漂亮的着装，更成就了数百个加盟商的成功创业，久经淘洗的品牌积淀，成为为数极少的能同时适应一、二、三级市场发展的服饰品牌，数百家品牌专门店遍布中国大陆广泛的消费市场，被业内许多专家认为是：最适合中国市场连锁加盟创业的成熟女装品牌。

学习与分享

古人云：“朝闻道，夕死可矣。”说的就是鼓励人们不论什么时候都要不断的齐学修身。而白丽的这几位成功的加盟商无一例外的都提到了“学习的重要”。来自济南的加盟商陈培琴正是通过学习，认识到与其他地区的加盟商的差距；正是通过学习，认识到一个好的企业家如何带领他的团队更迅速、更稳步地向前发展；正是通过学习，他和他的团队更加主动的更加积极地投入到新的学习中去。

而这种学习，并不是单纯意义上的“学习他人”，加入到“纤K&CH”牌大家庭中的他们赋予了“学习”更广泛的内容，那就是“受人之鱼不如授人以渔”。

有着8年服装经营经历的云南总代理何雪峰被“纤K&CH”牌大家庭的人们亲切地称为“老大哥”。他丰富的品牌运作实践经验引得不少全国各地的加盟商慕名来到他的公司，向他来请教服装经营经验。对于这些前来学习交流的同行们，他不但没有将他们拒之门外，而且将他这几年来积累的对市场、对品牌准确地判断经验传授与他们，并且对于有困难的加盟客户，他还带领他的团队主动提供最迅速最实际的帮助。

同样，济南的陈培琴也是如此。她说，“独乐乐，不如众乐乐”。如果只有济南市场做得好，那不是品牌的成功，只有山东市场乃至全国市场都作好的，才是真正的成功。所以，她把这几年来做“纤K&CH”牌的经验和心得，毫无保留的拿出来与山东的合作伙伴们分享。使他们尽量的少走很多弯路，最大限度的提高业绩 ，包括货品的管理、员工的培训、卖场的陈列、老顾客的维护等等，每当陈培琴看到他们的进步的时候，比她自己的业绩提升都高兴。比如现在提升最明显的就是淄博和泰安，上个月她们都达到了近15万的业绩，两个遥远的城市展开了良性的竞争。

优秀的加盟商是企业良性发展的保障

会议现场演讲的还有两位分别来自河南巩义和沈阳大连的加盟商张莉锋和王萍。她们向在座的新加入“纤K&CH”的加盟商讲解了她们经营本地市场的宝贵经验。

没有过多的开场白，张莉锋用简练、朴实的话语讲述了自己经营“纤K&CH”牌的历程。也曾有过担心，也曾有过迷茫，但是张莉锋用更多的冷静和专业来对待出现的困难。她带领她的团队不断总结成功的营销经验，想方设法的利用闲暇时间组织员工积极学习专业知识，不停地搭配和试穿，对每季货品的风格、色系、面料,仔细了解、区分和掌握。耐心科学地对待每一位顾客，科学地对待出现的市场竞争。正是有了以上这些努力，在经营“纤K&CH”的一年时间里，她带领的团队所创造的年营业额已达到150万左右，她和她的团队正是用自己的智慧赢得了市场、赢得了品牌的良性发展。
来自大连的王萍在品牌经营上自己摸索出一套科学的管理发展模式。她从品牌推广到终端店铺管理详细的阐述了她所带领的团队在经营“纤K&CH”牌上的方式方法。通过导入科学的运作模式，目前“纤K&CH”牌在大连三家店，各自在商场的排名是第三、第四、第五名，纤牌在大连地区已保持稳定发展，顾客的认识度和商场对“纤K&CH”牌的满意度不断提升。

后记：

来到“纤K&CH”牌的这次订货会的现场，并没有看到品牌顾问专家在台上激情讲演的宏大场面，却更加真实的体会到了加盟商们的品牌经营之路的艰辛与成长。他们在纤牌的成长经历是全国成千上万的加盟商们的缩影。他们的故事里没有华丽的词藻，动听的歌谣，他们的话语很平凡，但一样值得我们用时间去品味，他们是在用最朴实的言语表达着最深刻的生活。而这些成长的背后，无一处不渗透着白丽团队的努力与辛劳，没有白丽团队的坚持与努力，就不会有今天具有蓬勃生命力的“纤K&CH”牌，更不会有这些忠心耿耿的“老纤们”。在这个多难之年，我似乎又听到了一曲高亢的和谐奋进之歌。