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NOVO百货难借社区战略翻身

分享到: 评论0 zjzhangxh  2012-5-23 15:45

  即便是此前放下身段开打价格战,也没能改变开业以来内忧外困的局面。记者昨日走访看到,位于望京地区的潮流百货NOVO除了影城等“留守”外,店内已基本人去楼空。据NOVO百货方面透露,其将转型社区定位并尽早开业。不过,在周边竞争对手如林、自身社区经验欠缺的现实下,转攻社区恐怕也很难成为NOVO百货的救命稻草。

  “小众”商场纷纷凋零

  继此前主打“0租金、0扣点、7天一结账”模式的纯本百货倒闭后,距其不远的京城另一家“小众”商场NOVO百货,也正在经历生存路上的分水岭。

  记者昨日走访看到,大部分以联营模式入驻的品牌,已经从上周开始陆续撤出了这家刚满周岁的商场,只有付租金的影城等商户仍然留守。

  这次“伤筋动骨”被NOVO百货方面解释为是业态调整。据一位接近该商场的人士透露,NOVO百货将转型社区百货后尽早开业。不过,商场的一位工作人员却给出了不同的说法,“NOVO方面正酝酿把商场转租”。不管最终调整方向如何,此番推倒重来,意味着擅长以“店中店”模式生存的NOVO独立开店遇阻。

  创新先锋调整不断

  此番调整前,NOVO百货主打三大品类商品、定位20-35岁的“小众”客群,并通过变相自营、买手制等模式将数十个品牌首度引入京城。

  在国内百货领域联营扣点模式盛行、行业长期被同质化竞争氛围笼罩的大背景下,NOVO百货独树一帜的定位和经营模式一度备受同行瞩目。不少业界人士也希望NOVO百货通过自身努力走出一条百货经营的新路。

  但事与愿违,将小众潮流商场开在典型居住社区望京,这种不太明智的选址让NOVO百货尝尽了苦头。在不少附近消费者看来,NOVO百货的品牌定位较高,不符合社区定位。

  事实上,NOVO百货开业一年多也试图通过调整扭转颓势,但却收效甚微。

  由于客流稀疏,该商场开业后不久就加入了价格战。记者曾看到,一款价值3000多元的皮包,折扣后只卖2000余元。连品牌导购都表示,新品如此大幅让利在该品牌并不多见。不久前,NOVO百货还曾尝试通过相亲等营销活动提升人气,但记者当时看到,除了活动现场聚集了不少客流外,真正逛商场的消费者寥寥无几。

  难借转型社区自救

  在不少业内人士看来,即便在社区商业氛围浓郁的望京转型社区百货,NOVO百货的未来也并非一番坦途。

  目前,在望京地区,如果转型社区商场,缺乏经验的NOVO百货的竞争对手将是凯德MALL和华堂等,它们都是擅长社区定位的卖场。而且与这些同行相比,NOVO百货偏居一隅,并未处于望京核心社区。

  即便是转型业界颇为看好的社区折扣店,其北京单店的经营规模,也很难像门店众多的上品折扣一样获得同供应商的议价权。正如一位商业专家所言,“招商不难,难的是经营”。事实上,此前纯本百货就是败走折扣路线。

  或许对于NOVO百货而言,发挥自身拥有物业的优势,将卖场转租才是一条可行之路。

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