欧时力家族“赫基”基因解密

徐宇（中）、李珊瑚（右）与面料供应商举杯合影

温商创办的服装集团被LV相中并“结婚”

该集团旗下尚岑服饰纳税额超过广州银行

去年，温商徐宇在企业年会上声称10年内卖服装要卖到1000亿元。这在多数温州本土服装企业家看来几乎是“不可能完成的任务”。

近日，他交出的两份“答卷”却要让许多人刮目相看。他在香港创办的赫基国际集团被法国奢侈品集团LVMH旗下基金“L Capital 亚洲”相中，获得该基金约2亿美元的投资。该集团旗下广州尚岑服饰有限公司以近7亿元的纳税额跻身“2011年度广东纳税百强企业排行榜”，居第68位，排在广州银行、恒大地产、碧桂园、保利地产等知名金融、地产企业之前。

低调的企业家 显赫的品牌家族

你可能没听过赫基国际集团（简称“赫基”），也没听过尚岑服饰，但你要是去过银泰等中高端百货商场，一定看到过ochirly(欧时力)、Five Plus(5+)等服装品牌。这些品牌的基因来自同一个家族“赫基”（前身为10年前在香港注册的欧时力集团），并主要由其旗下尚岑服饰运营。

创造“赫基”基因的是徐宇及夫人李珊瑚。徐宇英文名Jacky xu，多年来非常低调，在百度、Google上鲜有公开资料。记者通过该公司总部或徐宇好友等渠道联系当面采访，得不到回复或被婉拒。但记者通过多个渠道了解到徐宇及夫人其人其事。

在去年的福布斯中国富豪榜上，徐宇被排在第112位，财富70.3亿元。今年则首次与比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、李嘉诚等同入福布斯全球亿万富豪榜，该榜显示其位列第804位，净资产16亿美元（约合人民币100亿元）。福布斯榜不一定准确，但一定程度上反映了这名低调温商的实力。

据了解，他与法派董事长彭星、特步董事长丁水波等为长江商学院总裁班同学；与沈亚、洪晓波、彭星等人抱团创办了电子商务网站“唯品会”，该网站已于上月在美国纽交所上市；与网易CEO丁磊、广东浙江商会副会长兼秘书长程慧秋等共同投资红酒；还曾与尤勇等明星同组打高尔夫球比赛。

李珊瑚英文名Sandy，在时尚圈颇为知名，曾获邀担任多届中国世界小姐的服装形象顾问，是首位获邀出席博鳌亚洲经济论坛展示其设计作品的中国设计师。明星范冰冰、谢安琪等都是她的好友，很多活动这些大腕都会出场，有的还常到该公司试穿为其量身定制的礼服等。

在这10多年来，徐宇、李珊瑚夫妇在商界、文艺娱乐时尚界积累了广泛人脉，口碑也甚好。他俩要创造并引领的是“时尚与商业的完美结合”，在女装品牌打造成功后，还推出了男装TRENDIANO、童装Love Ysabel品牌。

整合资源 靠时尚与供应链取胜

目前，官方网站显示，“赫基”在中国各大重要商场和百货店经营约1800家店铺。其最早强推并成功运作的品牌为ochirly，该字母组合源自中文“欧时力”，意为来自欧洲的时尚魅力，1999年创立。

“大举进驻中高端商场，是徐宇品牌战略重要的一步。但这一步要是不能让消费者埋单，就会被淘汰。”业内人士分析，“赫基”品牌家族好就好在有强大的时尚设计能力与供应链系统，并通过各具特色的事业团队高效整合了各种资源。

“赫基”主要由五大事业单元（家庭细胞单元）组成，分别为时尚设计与开发事业单元、供应链事业单元、销售与营运事业单元、品牌传播与形象创意事业单元、经营决策与支持单元。其中，时尚设计与开发事业单元是该集团最为核心的团队，力求将音乐、艺术、和平与爱的因素融入时尚穿着。

供应链事业单元则从生产、品质保证、物流给予市场营销保证。“赫基”核心合作伙伴面料供应商、辅料供应商、特殊工艺加工厂、服装工厂等有上百家。去年，“赫基”举办供应商年会，盛况让供应链上的合作者兴奋。徐宇阐述了“赫基”10年内做到1000亿元销售额的发展远景，年会最高奖项“共同创业奖”获得者、面料供应商立新集团总经理徐德荣则表示要加强和“赫基”的长期战略合作伙伴关系。

“赫基”在渠道与终端建设上也不拘泥于老套路。在官方网站、淘宝网、唯品会等电子商务网站多管齐下，建立互联网营销矩阵。在淘宝网仅一款ochirly(欧时力)蝙蝠袖T恤月销量就有668件。

ochirly(欧时力)等品牌塑造还在于广泛借助电影等文化载体。其品牌传播与形象创意事业单元一项重要职能就是“持续开拓影视合作平台、发展时尚明星顾客，积极开展颇具品牌特色的时尚活动”。这些年，ochirly(欧时力)等已成功植入《我知女人心》、《摇摆de婚约》、《女人不坏》等影视剧，巩俐、姚晨、周迅、周冬雨等穿着新款参演，带来了浓郁的时尚文化氛围。

其实，徐宇很早就认识到了品牌文化的魔力。从一开始就向国际大牌学习品牌运作，邀请众多时尚人士参与互动或主动参与到时尚活动中去，让品牌在互动中传奇般迅速发酵。

联姻LV旗下基金 再谋海外上市

LVMH为世界头号奢侈品集团，拥有LV(路易威登)等品牌。其旗下基金“L Capital 亚洲”，主要通过资本参股等方式介入亚洲高端时尚品牌运作，帮助其壮大，海外上市之后再“退出”谋取盈利。

日前，“L Capital 亚洲”相中“赫基”并采取入股的方式联姻，结成战略合作伙伴，就是看到了“赫基”的实力，看到了ochirly(欧时力)等品牌的市场占有率与潜力。该基金合伙人Ravi Thakran指出，“这个投资标志着我们对“赫基”有着长远发展潜力的信念，理由是赫基已冒升为中国最杰出的时尚集团之一。很高兴能与“赫基”合作，同时也很高兴能看到未来强劲的增长势头。”

“赫基”也迎来了全球战略部署的机遇。徐宇在官方网站表示，与该基金的伙伴关系将给“赫基”带来丰富的专业知识及资源，尤其是在产品设计、品牌管理、供应链和国际零售扩展方面。“赫基”将努力成为全球最具影响力的时尚服饰集团之一。

目前，“赫基”被估值约20亿美元，LV旗下基金约持股10%。如果能进入资本市场，价值将有数倍放大。业内人士表示，徐宇投资“唯品会”，已经熟悉了中国企业赴美上市的路径与操作方式。不出意外，其服装品牌海外上市的路会比较顺利。