本土服装七匹狼：品牌不只一面

在2012年的中国国际时装周上，本土服装品牌“七匹狼”第一次推出了“名士高级定制”系列。对于服装定制，业内人士其实很清楚，能玩服装定制的企业并不多，除了奢侈品牌就是百年老字号，必定有深厚的品牌内涵和文化。

　　而七匹狼进入定制市场的底气则来自于“跨界”，联袂华谊兄弟，为2012年华谊兄弟旗下艺人重大活动提供独家定制服装。据悉，张涵予、李晨、冯绍峰、邵兵、贾乃亮、保剑锋等当红明星都是七匹狼定制服装的明星阵容。

　　2010年，七匹狼构思出“名士堂”理念，通过明星在文化、艺术等不同领域诠释品位格调。随之，“男人不只一面”的品牌主张逐渐深入人心。虽然七匹狼已经成为中国男装知名品牌，但七匹狼的掌门人周少雄却说：“品牌这场战争，才刚刚打响。”

　　单品牌拓展多品类的挑战　　

中国的男装市场日益细分化和专业化，无论是商务、运动还是休闲，每个细分市场上都有很多专业化的品牌。一般而言，为了拓展不同的细分市场，企业都会创造一个不同的品牌去抢占不同的市场，例如，利郎在主品牌之外，新推出了“L2”，杉杉推出了“S2”，目标都是吸引城市中更加年轻的消费者;而国际品牌中Adidas抢占高端市场推出Y3，也获得了成功。

　　对于中国的商务男装而言，在单品上获得成功后，拓展品类是必须要走的路径。七匹狼早期以“茄克专家”的定位确定了在这个细分领域的领导地位，但要想拓展到其他品类，诸如衬衣、T恤、正西、休闲西服、风衣、棉服等领域，并非易事。是采用多品牌战略还是单品牌多系列战略，这也考验着企业的战略选择能力。

　　“在品牌发展中，究竟是采取单品牌多系列还是多品牌平行发展的选择，绝对不是拍脑袋的结果，我们通过缜密的研究发现市场对七匹狼品牌的认可度要大大超越竞争对手，也就是说七匹狼的主品牌比较强，采用主品牌延伸到其他细分市场，比新创一个品牌更容易被消费者接受。”周少雄强调。

　　于是七匹狼在中国男装行业率先进行了品类拓展，据悉，七匹狼品牌现在有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯七大产品系列，但都只有七匹狼这个唯一的品牌。“采用单品牌的品类拓展就必须改变以往的品牌定位和传播方式，七匹狼也是男装品牌中第一个关注男人的生活形态，讲男人的生活方式，并以此为起点进行全系列多品类扩张的品牌。”安杰智扬机构首席咨询师安杰评价。

　　“七匹狼的单品牌多系列的策略就是为男性提供尽可能丰富的多样化选择，适合出现在各种不同场合的消费者。”周少雄说。当然要将旗下多系列的不同产品整合在一个品牌下，就需要持续打造一个强势的主品牌，保证该品牌具有超强的市场征服力，去抢占不同细分市场。而二十年的品牌持续的投入，和不断进行品牌文化的经营则是七匹狼在中国商务男装市场上得以立足的原因。