“红贝缇”河南、山西总代理张健先生谈对红贝缇品牌的感情

风雨同舟11年情

代理商(加盟商)处在品牌发展链的中间位置，是连接企业与消费者的桥梁，是品牌发展中不可或缺的一股中坚力量，起着举足轻重的作用。实质上，企业和代理商(加盟商)之间是一种相互依存、相互促进的关系。品牌的发展可以带动一批代理商(加盟商)迅速发展起来，代理商(加盟商)的发展壮大也能助推企业拓宽市场，打开通路。而品牌要想得到消费者的认可，首先需要得到代理商(加盟商)们的认可．这是品牌进入市场的第一步。

于1996年推出市场的“红贝缇”女装品牌，是深圳市荣子服饰有限公司旗下品牌，来自全国各地的“红贝缇”代理商(加盟商)，就有不少做“红贝缇”长达10年之久。在“红贝缇”订货会上．记者采访了代理商张健先生。

记者：您做“红贝缇”品牌代理商已经有11年时间了．是和“红贝缇”一同发展起来的较早的一批代理商。请问您和“红贝缇”是如何结缘的?

张健：和“红贝缇”结缘，是在一次酒会上，我结识了“红贝缇”的设计总监廖荣小姐，从那时开始才慢慢认识并逐步了解“红贝缇”的。当时消费者的品牌意识已经很强烈了，品牌服装已越来越受青睐。而“红贝缇”时尚、清新、纯美、自然的品牌风格正迎合了广大消费者的品位。另一方面，开一间服装店也一直是我妻子的梦想。时逢“红贝缇”在全国招商，我觉得这是个好机会。几天后我便和妻子赶到“红贝缇”公司深圳总部，要求做河南地区总代理。

记者：您刚开始经营“红贝缇”时经营状况如何?在经营过程中有没有遇到一些困难?

张健：我经营的“红贝缇”第一家专卖店设在郑州．当时公司总部的支持力度很大，派了专业市场销售人员进行指导和帮助，包括全国统一的店面设计、装修、货品陈列、橱窗展示、店员培训等多方面都给予了大力的支持和协助。我们初涉服装生意，对服装的经营、管理方面一点也不懂．头两个月的销售业绩确实不太理想，商场经理也不止一次对我说：“要努力啊!”面临着巨大的压力，我们求助于公司总部。总部又派了两名有着丰富市场销售经验的工作人员来到郑州，就品牌形象、产品知识和销售技艺、店铺终端管理等方面对我们进行了专业系统的培训，同时还对市场现状、消费特征、营运分析各方面进行指导，使我们对“红贝缇”品牌有了更深层次的认识和了解。明白了做品牌不仅仅是把服装“硬”销售出去，更是要把品牌中所蕴含的文化、精神传达给顾客，也明白了品牌要想有长远地发展，就要增强品牌在消费者心中的忠诚度，建立长期稳定的客户关系是赢得市场的关键。

让人惊喜的是，接下来的一个月，我们的销售业绩扶摇直上，居商场销售排名第五，在以后的销售中也一直都是稳中有升，稳居商场销售额前三名。我相继开设的其他几家单店中月销售额也创造了前所未有的佳绩!

记者：据说，在做“红贝缇”代理商之前。您是北京一家媒体的记者。加盟“红贝缇”，改变了您事业发展的方向．对于自己当初选择转行您是如何看待的?

张健：做“红贝缇”的第一年(即1998年)对于我来说是难忘的、也是不同寻常的一年。我放弃了收入、前景都不错的记者工作，携妻带子回到了老家郑州下海成了个生意人，在当时家人和朋友都很不理解，劝阻的、泼凉水的人都很多。我的性格就是这样的，自己看好的事情就一定会尽全力去做，所以我还是坚持了自己的选择。我很庆幸自己当初的决定，成就了我们的事业和梦想。

记者：您经营“红贝缇”已经11年了．在经营当中公司给予了你们哪些支持和帮助?对于这七年走过的路有何感想?

张健：时间过得真快，转眼间七年的时间就过去了。我现在同时是“红贝缇”河南、山西两个省的总代理．发展了20多家加盟店，年销售业绩在诸多兄弟代理商中也是遥遥领先。我们收获了业绩也收获了喜悦，也让我和妻子更加坚定了把“红贝缇”做下去的决心!

我们取得可喜的业绩，除了自己在经营、管理方面的努力外，也得益于公司总部的大力支持。硬件方面从产品以前的略显单一到目前的系列性、多样化，再从服装面料的不断提升、越来越精细的做工、更加精美、具有视觉冲击力的包装以及全面统一的店面终端形象改进。软件上，从花费巨大的“第五界中国(深圳)国际服装服饰交易会”的形象展，到前期的在《中国服饰报》等专业媒体和许多大众媒体的广告投入，再到公司网页的更新和板块的完善．以及公司优惠的加盟条件、充足的货品支持、店铺销售指导等，公司与加盟商之间已经建立起了一种“共赢”的长期合作关系。而对于代理商来说，我们经营了“红贝缇”，不仅是资金上的投入，更投入了深厚的感情，看到“红贝缇”不断地发展、壮大，也就像看到自己的“孩子”一天天的长大，心中无比欣慰!

我庆幸自己与“红贝缇”的结缘，回首与“红贝缇”风风雨雨一同走过的七年，有艰辛有坎坷，有辛劳也汗水，但我们都一路走来了，我感动于七年来所收获的点点滴滴．感谢“红贝缇”给我们提供了创业的大舞台。加盟“红贝缇”，我们收获的不仅仅是业绩，同时还收获了成功和喜悦。今天，“红贝缇”品牌在占市场的份额越来越大，已被更多的人接受和认可，对于未来的发展，我们充满了信心!