专访女性日记创始人邓力夫 女性日记从加法到减法的蜕变

　　留一小撮胡子、杨梅头、四眼、不温不火，貌似“搞艺术”或者“被艺术搞”的那种。这是某杂志对女性日记创始人邓力夫的描述。当笔者亲自见到他的时候，觉很贴切、很传神。

十年加法 迎合市场求生存

　　杭州女性日记服饰有限公司是一家专业从事女装设计、生产与销售的知名服饰企业。1998年，两位科班出身的同班同学，凭着对时装的热爱与执着，以3台衣车起步，共同创立了LADY`S DIARY这一品牌。

　　谈起创业之初，邓力夫似乎感慨颇多。他介绍说。刚毕业那年，他在一家服装公司打工，但是那时候相对于设计师，企业似乎更需要制版师，邓力夫总感觉无用武之地。98年，邓力夫决定自己创业，他凭借着三台缝纫机创立了杭州女性日记服饰有限公司，担任总经理兼艺术总监，但是，当时的公司还不能称为是公司，只能说是一个作坊。为了省钱，邓力夫一人担任多重角色，从总经理到设计师，从车间主任到裁工，甚至是门卫也要亲自上阵。

　　辛勤耕耘，收获的是累累硕果。2000年，邓立夫凭着不俗的实力在“中国国际时装周”上打动了由媒体、商场、专业院校等各方面人士组成的评审团，被评为年度“十佳设计师品牌”， LADY`S DIARY也一举成为“中国十佳设计师品牌”。自此，邓立夫和他的LADY`S DIARY品牌都名声远扬。

　　也许是科班出身的缘故，只要一谈及服装设计，邓力夫总是很有兴致。他说，那时候企业创立不久，要全力以赴求生存。所以那时候的LADY`S DIARY品牌并没自己独特的个性。在设计上，也说不上有什么匠心独运的创意和设计，基本都是以市场为主导，哪种风格、哪个款式好卖就做哪个。那一时期，杭派女装多以小鸟依人、小家碧玉、很小女人的风格呈现给消费者，而且市场反应都很不错。LADY`S DIARY品牌也紧跟市场，设计生产多以淑女装为主。用邓力夫自己的话说就是：“也不讲设计，看什么好卖就做什么。很像做加法，比如，市场上某款衣服销售火爆，我们也马上生产类似的衣服，还会在上面这里加点蕾丝，哪里加点花边，这样可能更受消费者欢迎一些。好多时候设计的服装甚至自己都不喜欢。但是没办法，企业要生存，我们只能被动地迎合市场，否则就要被干掉。”邓力夫说，其实这对一个专业的设计师来讲，这是一种煎熬。

　　同时，高度雷同化的弊端也在市场中逐步暴露出来。2000年前后，杭州大量的女装企业如雨后春笋般冒出来。生产着一批又一批大同小异的，推一起都分辨不出是哪家品牌的女装。市场这块蛋糕就这么大，来分食的人多了，肯定有被淘汰出局的。邓力夫早已感受到了危机，他也早已厌倦了以前那种无趣的“加法式设计”，他和他的团队不想也不会坐以待毙。他们在思索、探寻新的出路……

四年转型 变身知性优雅“大女人”

　　2008年，完成资本原始积累的LADY`S DIARY品牌，犹如一个强壮的青年，他已经完全摆脱了生存危机和市场束缚，有足够的能力去决定自己的未来了。而杭州女装市场产品雷同化和“僧多粥少”的局面愈演愈烈。邓力夫感受到，企业转型势在必行。

　　企业转型，具体落实到产品上，产品又追溯到设计上。邓力夫亲自带领公司的设计团队，严把设计关。在设计风格上，全完摒弃以往的随大流的淑女风格，取而代之的是复古学院风格，由先前的婉约含蓄的“小女人”转变为知性优雅的“大女人”。邓力夫说，“以前我们是做加法，加装饰，加蕾丝花边什么的，现在反过来了，我们做减法，比如，我们尽可能让服饰更简约，更大气，能减去的装饰什么的统统减去。我们会在面料和裁剪上下功夫。而且，所有产品我们都坚持原创，只有这样我们的产才会有独特的价值和核心竞争力。”

　　企业转型，产品转型只是其中的一部分。在LADY`S DIARY品牌的十年成长期之间，企业已经建立起了一个相对完善的营销渠道和营销网络。但是，企业突然转型后，很多加盟商都无法接受。但是为了企业的长远利益和发展，LADY`S DIARY品牌也只能忍痛和一些曾经同甘共苦的合作伙伴“分手”。

　　现在，LADY`S DIARY品牌只做单店加盟和直营店，全国开设了100多家专卖店，市场回馈信息很是乐观，一大批有审美、独立、知性优雅的都市白领已经深深地爱上了LADY`S DIARY。目前，公司正筹划着在北京、上海等地开设旗舰店。

坚持原创 备战电商拓新路

　　在企业转型上，邓力夫带领他的企业打了一场漂亮的胜战，给了消费者一份满意的答卷。当问及企业独特的优势和竞争力是什么时，他谦虚地说，“首先是我们坚持原创产品，有自己独特的价值，而且得到了消费者的认可，其次是企业有一个科班出身的专业设计团队，这是企业成长的基石。”

　　在和邓力夫的谈话当中，“坚持原创”似乎是他强调的次数最多的一句话。原来坚持原创产品是公司提升企业品牌价值的两大措施之一，另一个措施是在终端零售环节上，即要对专卖店销售人员进行统一培训，培训内容多为培养她们的搭配技巧，提升她们的审美能力等等。他解释说，企业要发展，抓住消费者的“心”是关键。比如，有顾客已经买好了上衣，想再挑一条裤子搭配，那我们的销售人员就要根据上衣的风格和款式，给予一些专业性的合适的建议，顾客会买得放心，穿起来开心。而反过来，这也有利于我们门店的销售。其实这事一个良性循环，双赢的事情。

　　在电子商务方面，邓力夫也谈了企业的“电商之路”。他介绍，公司从2011年开始已经开始“触网”了，不过目前阶段电子商务的主要目的还是清库存，但这并不是长久之计。公司从长远考虑准备打造一个线上新品牌。关于线上专品的相关信息，由于还在策划当中，一切都还有待最终确定，邓力夫只向大家透露了一个信息：线上专品相较LADY`S DIARY品牌肯定会更年轻、更时尚、更个性。

　　看来，关于女性日记的线上新品我们也只能在等待中期待了……