谢正水独特思路成就“名师路minzestyle”

独特思路成就“名师路minzestyle”

　　谢正水与我印象中的香港商人大不相同。短而齐整的头发，圆框黑边眼镜，简单随意的穿着，使他看上去更象是一位大学教师，很难把他同那个时尚味道十足的女装品牌——“名师路”(Minze Style)联系在一起。“我不穿名牌，因为我就是最好的品牌。”谢正水对我说，微笑的表情当中充满着自信。
　　在正式的采访之前，我们的谈话不可避免的是从“非典”开始的，这显然不是一个太好的话题。好在谢先生虽然也担心，但却没有表现出十分的紧张，例是轻橙的建议在场的
　　每一个人，都象他一样傍晚去爬山，并且有根有据地分析了其中的好处。与谢正水交谈，你会很快的被他的谈话所吸引，他对许多问题的见解都很独到，并且十分的辩证。这样的思维方式自然就决定了他的做事方法——不激进，也决不保守；着眼全局，也不忽略细节。在这八年来打造品牌的路上也是如此，。他关注市场每一刻的变化，坚持把“名师路”放在未来的几十年中考虑；他从福州开始创办企业，却从来没有让福建的市场封锁自己的视线。正因为如此，在男装业权倾二十年的福建，谢正水却走出了一条女装品牌的名师之路。经验VS教训行路不忘前车鉴与其他在大陆投资港人的另一点不同，谢正水的“名师路”并不是从大手笔的投资开始的。再此之前，他有十一年的时间在美国品牌“戴安菲丝”(I)iane freis)工作。“戴安菲丝”(Diane freis)，这个80年代排在美国知名品牌第四位的女装品牌，对谢正水的影响很大。关于这个品牌的每一个发展细节，谢正水至今都清楚的记得。
　　美籍犹太人戴安菲丝，一个非常有才华的设计师，1973年美国青年设计师大奖的获得者。上个世纪70年代末，她以自己的名字在香港创立了品牌。戴安菲丝女装的最大特色是多种色彩的绝妙搭配，她从中国购进大量的丝绸面料，由英国设计师进行图案设计，在日本、韩国加工印染，而她自己最后将多种色彩的面料设计成服装。独具特色的设计风格，使其很快大获成功，香港各大商场纷纷主动与之合作，在美国也成为最受追捧的品牌，就连美国总统每次到香港也要亲临参观他的企业。但是，上世纪90年代初的市场突变，改变了戴安菲丝的命运。当其他大牌在市场低谷期与商家携手共度难关的时候，戴安菲丝却将风险推给了商家，由此逐渐失掉了市场，从而一蹶不振。
　　‘戴安菲丝’的最大失败是管理”，谢正水深深的叹息，“面对变化的市场环境，其管理层未能作出迅速和正确的判断，最终断送了一个发展良好的品牌。由于企业发展很快，戴安菲丝本人并不擅长管理，她聘用的管理人员又跟不上企业发展，形成了管理层的断裂。企业与商场的关系破裂，市场在萎缩，而企业的生产还在盲目扩大，就此扼杀了一个好品牌。”
　　才华本身不会赢得市场的格外眷顾，在无情的竞争大浪下，再好的品牌也有被人遗忘的可能。经营者过分的膨胀与无知并无不同，时刻看到危险的存在是理智的，毕竟巅峰与深谷之间永远只是一步之隔。
　　对谢正水而言，戴安菲丝的成与败无疑是印象深刻的一课。戴安菲丝的成功，激励着他也要作一个真正的女装品牌；而其失败的教训，也时时提醒他在成功面前保持冷静。
　　稳健VS发展 世人皆醉我独醒
　　作为最早做品牌的女装企业家之一，谢正水表现出香港商人的优秀特点，放远眼光，谋求长远发展。创出品牌“名师路”的第二年，谢正水就把产品打进上海、成都等大城市的商场，这让福建的许多同行颇感惊异。“许多人的观念在那时还没放开，虽然他们的基础比我好，但因为他们是家族企业，对外地市场表现得很犹豫，加上传统观念的束缚，看到的只是本省市场，怕在外省的销售无法进行远程控制。”
　　当初的远见为“名师路”打开了一条通畅的大路，谢正水很快就让品牌在国内市场扎住了根。在众多的国内外品牌的包围下，“名师路”依然一路稳健的发展。当“名师路”作为国内第一家通过中国纤维产品认证中心的产品质量认证的时候，谢正水欣喜不已。毕竟，百年的品牌之路已有了令人满意的开始。
　　近十年来，“名师路”完全有理由象其他品牌一样进行企业的扩张，但谢正水却没有这样做。“欲速则不达”，盲目的扩张虽然能带来短期的效益，但无疑也会为品牌埋下祸根。
　　“国际上好的服装品牌生产量都不大，而且大多实行区域销售限量制度，这种国际性采购模式能够有效的控制产品的数量。当初，上海的品牌一度很有影响力，但十年后的今天，大多销声匿迹。市场的变化快，周期短，难于把握，未达到足够的市场影响力之前，企业要避免大力的扩张。销售点铺的太多，网络太密，库存将对企业形成相当大的压力。库存问题不能有效解决，恶性循环必将开始。在人力资源、营销管理、品牌设计等方面，我们与国际成熟品牌之间还存在相当的差距，而现在WTO将我们与国际市场的距离拉近，我们要保
　　持平和的心态面对现实，等到若干年后才看到今天企业存在的问题恐怕为时已晚。”
　　“发展不忘稳健，稳健不忘发展”，李嘉诚的名言为谢正水的经营思想提供了有力的理论根据。谢正水说，成功的背后隐藏着危机，企业家要勇敢的背着“忧患意识”的行囊，摸着石头过河。在别人驻足不前的时候大胆迈步，在别人跟风扩张的时候不轻举妄动，不人云亦云，作到心中有数。谢正水的思维常常与众不同。
　　静态VS动态 品牌贵在有风格
　　名师路的主打产品一直是职业装，尽管近年来休闲风刮得越来越猛，谢正水对职业装依旧衷情不改。他认为“只有偏执狂才能成功”。“名师路”的职业套装主要针对30一40岁的白领女性，长久以来，其设计风格一路承袭下来，在面料的选择、产品的设计和工艺上表现的十分明显。
　　“夏奈尔至今还在生产滚边款式的女装，好品牌应该有自己独特的风格。在日本京都有一家老牌饭店，五百年来只卖“鳗鱼粥”，成了绝响的招牌。现在有的服装品牌经不住诱惑，任由流行摆布，上下季节之间的产品没有连续性，逐渐失去了自己的特色。这样的做法迟早要被市场淘汰。
　　“现在的职业女性，想买一件得体的、符合自身气质的职业装，选择面越来越窄，其实这块市场还很大。在香港与国外，周一到周四，上班族都要穿正装，女性还要求穿高跟鞋。但我们国内，由于着装文化与国际尚有距离，加上品牌在这方面作的引导宣传不够。使原本缺少这种文化沉淀的市场潮流容易造成‘一窝蜂’的现象。”
　　“可能‘名师路’的做法会给人一种守旧的印象，但品牌发展到成熟阶段，将不仅仅是为了装扮，而是一种身份的象征。一个品牌要让消费者在脑海中有清晰的印象。专业化的细分，的确会促使有些企业失去判断能力，但是好品牌任何时候都要保证自己的既定风格。”
　　如果把“名师路”的品牌风格看作是静态的，那么企业的经营则是动态的，它时刻紧跟市场的变化作调整。谢正水认为，服装是一个逐个台阶向上攀升的行业，它没有尽善尽美，只有不断的调整经营手段才能跟住市场变化。
　　现在面料的供求期缩短，给女装品牌提出了更大的挑战。台湾、韩国的面料商，可以保证预定后两周内到货，仿冒者容易跟风，品牌控制市场越来越难。“所以，要领先就要做稀、缺产品，把产品细分，细分作好，比规模作大更好。一方面，“名师路”旗帜鲜明的保持风格，另一方面，产品的种类也在延伸，细节也在变化。花边、图案在设计中出现，针织、组合搭配产品有所增长，满足了消费者的需求变化。不变是死路，但盲目的变会加快品牌衰退，”谢正水这样说。
　　危险VS机会 沧海横流显本色
　　谢正水的办公室陈设简单，能够吸引人视线的只有墙上的一幅猛虎图和一尊楠木弥勒佛像。这似乎泄露了主人性格中的一点秘密——勇猛、果断与乐观、包容的结合体，这可是面对困难与危险之时的两种最有效的力量。
　　“福兮，祸之所倚；祸兮，福之所伏。”中国人的哲学，是不肯轻易对事物的表象下定论的。所以，“危机”当中往往暗示着机遇也同期而至。而且，这样的机会一旦被把握，它所产生的效果会远超过平时。作为一个优秀的商人，谢正水深知其中的奥妙，正所谓，“沧海横流，方显英雄本色。”“非典”使零售业大受冲击的时候，他没有过多的为季度销售额分散精力，而是首先仔细分析了企业自身的优劣势。，零售业经“非典”一役影响危机正有利的催动了局势的大变化。危机之后，会有很多底气不足的品牌被淘汰，但具备良好核心竞争力的品牌，会在危机过后快速苏醒过来，并且迅速得到提升。”
　　每一年，谢正水的工作日程安排：公司总部、国内市场、国际市场各三分之一，他称之为“三三制”。由于“非典”，今年的 日程被打断，使得他破例的在公司总部时间超过了两周。“既 然不能去国外，那么就在总部把内部的管理工作好好打理一下。这个时候，这方面的工作最重要。我得让大家充满信心的面对市场的突变，这也是考验团队实力的一次机会。”
　　服装品牌的产品快速更新造成的大量库存，已是多数企业的心病，而这一季的情况恐怕更糟。“如果能把奥特莱斯(OUTLET)营销模式引入福建，既能为企业解决问题，又不失是一次良好的机会．
　　思路决定出路，谢正水始终这样以为。的确，“名师路”成功的每一步都与他的思路紧密相连。时至今日，谢正水并没有为成功而沾沾自喜，“戴安菲丝“的历史提醒他继续冷静的思考。他要考虑到品牌的未来，他的思想在现在与未来之间往返奔波，如此，摆在面前的市场诱惑，他能做出明智的取舍判断。