快时尚大战白热化 优衣库与ZARA的最新竞争战略

　　曾经在Hermès和Lacoste供职的法国设计师Christophe Lemaire。他目前是优衣库在巴黎的研究中心的负责人;

　　国际品牌专家，美籍华裔John Jay。他曾经为Nike，Coca-Cola和Microsoft等多家公司制作品牌宣传广告。

　　Fast Retailing全球创意总裁Jay表示：“不管是北京还是纽约，年轻人的特点和需求有许多共同之处。而我们目前还只发掘了这些需求的一小部分。优衣库未来还有很大的潜力。”

　　与各界意见领袖合作，强化产品特色

　　柳井正对未来的规划中，除了减少成本，提高效率，重新评估定价策略以外，最重要的策略之一，便是通过与各界意见领袖合作，为优衣库的产品加入更鲜明的“时尚”特色。

　　优衣库目前的合作对象包括：

　　日本潮牌The Bathing Ape的创始人Nigo。通过与Nigo的合作，让优衣库的T恤更加潮范。优衣库T恤的其他灵感来源还包括波普艺术家Andy Warhol，米老鼠和日本传统的歌舞伎等。

　　除了明星以外，优衣库还与英国百货公司Liberty London展开了合作，引入了后者多彩的花纹面料。

　　BNP Paribas(巴黎银行)的奢侈品行业分析师Luca Solca表示：“相比其他大型时尚零售商，优衣库的优势之一在于，他们并不把精力投入在追随时尚潮流上，而是努力为消费者提供质量好，价格合理的产品。在此基础之上，他们通过与意见领袖展开合作，为自己的服装增加时尚和前卫的元素，吸引消费者。”

　　Inditex

　　ZARA的母公司，西班牙服装零售集团Inditex SA在周三公布了部分财务数据，表现好于预期。快节奏的分销模式帮助他们成功超越了H&M等竞争对手。后者的表现未能达到分析师的预期。

　　截至4月的第二季度，部分财务数据如下：

　　不计汇率影响，第二季度第一周销售额同比增长15%，高于主要竞争对手H&M5月销售9%的增幅。

　　营业利润同比增长6%至7.05亿欧元，高于分析师预计的6.96亿欧元。

　　股价同比上涨3.3%，高于H&M股价1.4%的增幅。

　　“今年冬天温暖的气候对绝大多数零售商都造成了不小的影响，Inditex的强势表现，主要源于他们在商业模式上的优势。”SanfordC.Bernstein的分析师Jamie Merriman写道。到目前为止，过于温暖的气候对H&M的销售造成了不小的影响。

　　作为全球最大的服装零售商，Inditex在增加实体门店数量的同时，大力发展线上销售。Inditex的CEO Pablo Isla 表示，由于消费者在前往实体店退换货物的时候，通常会购买一些其他商品，电商的发展也对实体店的销售额起到了促进作用。Societe Generale的分析师Anne Critchlow预计，今年电商销售占总销售额的比率可能达到6%，相比三年前增长了一倍。

　　“到目前为止，Inditex的高增长率已经保持了整整一年。我们认为这不可能永远持续下去。”Critchlow说道。她预计本季度Inditex的可比销售额增速将在10%到11%左右。

　　Inditex计划到今年年底，确保旗下所有品牌在欧洲全部国家和土耳其都推出电商业务。

　　Inditex大部分的生产设施和物流网络都位于西班牙，因此面临着薪水上涨带来的问题。在过去的两年里，西班牙的平均薪资水平已经上涨了5%，未来三年里可能会对Inditex的利润率造成很大的影响。