西班牙第一运动品牌JOMA抢滩中国市场

　　谈到JOMA品牌进驻中国市场为什么选择与荷马合作时，荷马总裁叶齐先生表示，JOMA在西班牙足球圈子里，在西班牙、欧洲、南美都有着很好的基础，但是他在中国在亚洲就做得一般，原因就是他们在这个区域没有像样的市场推广，也没有像样的品牌的介绍，只有很资深的足球人知道JOMA，普通的消费者还是不了解JOMA，因而它的销售很一般，一般到可以忽略不计。“坦率说，我们这个团队，从投资者的角度讲，吉利集团是非常有实力的，一年的销售收入去年是1700亿，今年会超过2000亿，是国内顶级的实体公司。我们能够给JOMA带来什么?带来不同的理念，他们原来满足于做大众产品，做中低端产品，而我们以后就是做专业产品，做精英产品，做中高端产品，职业的专业的时尚的，我的关键词就是：运动、科技、时尚、性感，我的目标就是全球前三位，就是希望有一天能和世界最好的体育品牌对飙，我可能不会在短时间之内超越排名前列的国际体育品牌，但是我不会被对手拉得太开，这是我们起步的理念，也是我们的做法。”

　　“另外，我们的线下零售终端，我们一开始就是北京、上海、青岛、杭州、南京、厦门、广州、深圳，一线城市里最好的Shopping mall，最好的百货商店，最好的综合卖场，最好的位置，最合适的面积。布局方面，我们是国际一线的，价格方面不与国内品牌相比，与国际体育一线品牌NIKE、ADIDAS便宜百分之十五到百分之二十，产品终端形象保证不输给别人，服务意识和理念肯定是消费者优先，消费者老大，全网全渠道。”叶齐说道。

　　完成荷马比肩甚至超于国际一线体育品牌的这个目标，需要多少时间这个话题，叶齐先生慎重表示：“最少5年，最多10年时间。2-3年的时间是不可能完成这个目标的，5到10年的时间能和NIKE、ADIDAS打平吧，虽然我更希望是超越，但是我也不能乱说，超越是我们的理想，但是看吧，我们会努力。”

　　叶总透露：“荷马打造的JOMA未来针对的人群是白骨精，我们不做大众情人，为什么呢?因为服装也好，鞋子也好，最终是自己性格的一个表现方式，服装就是小众，最终是设计师品牌，最终拼的就是设计。很多人追求差异化，所以我们就不要幻想13亿中国人都穿我们的衣服，13亿中国人中有3亿人穿我们就很高兴了，有一亿人穿我们的衣服鞋子就OK了，但是这一亿人购买力很强，就很好了。不要追求太多，把我们的核心客户服务好，让他们满意就可以了，大众情人是没出路的。”

　　未来JOMA进入中国市场之后，会不会助力中国足球甚至是中国职业足球的发展?对此，叶总给出了明确的答案：“当然有这样的想法，目前我们首先可能展开的合作是与亚足联的合作，正在谈判中;之后也会考虑与中国职业联赛以及大学生足球联赛等等展开一些合作，足球一定是我们会花大力气去做的事情，职业足球业余足球，包括和新浪，我们都会有很深的足球方面的合作。”

　　JOMA CEO透露选择叶齐原因 未来将开发青少年足球产品

　　JOMA是西班牙第一运动品牌，一个在足球、网球、田径方面都有着巨大市场的体育品牌，为什么会选择与叶齐先生，与中国荷马有限公司牵手合作?JOMA international CEO Jose Manuel何塞先生坦言：“选择叶齐先生，其实就是一种感觉。之前JOMA在欧洲、南美市场都是很稳定的，最近5-6年左右，我们想要尝试进军中国市场，机缘巧合遇到叶齐先生，觉得与他谈得很好，我相信叶齐总裁可以帮助我们把市场做大，真正地进军大中华地区。”

　　对于进军中国市场的预期，以及产品针对怎样的人群定位?未来进入中国市场的产品是否将JOMA在服装产品面料、速干科技、足球人体力学等等科技方面的先进理念和技术原封不动地带到中国?何塞先生表示：“JOMA未来中国市场的营运将全部由叶齐先生来决定，而所有的功能性、技术都将尽全力提供给中国市场，西班牙方面销售适合专业足球运动员的鞋子，而中国市场会增加休闲款，拓展到东南亚地区。”

　　致力高科技含量开拓足球产品的JOMA，进入中国市场之后，会否助力中国足球发展，对于这一点，何塞先生说：“在过去的7年时间里，JOMA在西班牙的足球界一直都是排名第一的，我当然希望我们在西班牙用的材料、布料、技术等等都带入中国市场，我们来到中国之后，不仅仅会专注于职业足球运动员，我们还会重视青少年足球所需要的产品，我们也会为热爱足球的小朋友们设计一些产品。”