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探路者反思双11:电商增长核心在于产品本身

分享到: 评论0 街拍速递  2016-11-24 14:57

日前,探路者控股集团股份有限公司(以下简称“探路者”)开展了投资者关系活动,公司负责人讲解了户外用品单品突破、探路者的客户区域分布、以及双十一的销售情况,并表示,低价销售并未创造新的价值,近年整体流量在下降,电商增长的核心在于产品本身的竞争力。

  探路者方面称,就户外用品而言,差异化主要体现在设计上。单品突破可以从以下三方面着手:一是深入更加细分的运动门类;二是输出与细分运动门类相匹配的极致化服务;三是塑造与细分运动门类相适应的精神与品牌。此外,极致单品的技术使用可能会有突破,但是长期来看,通过单品突破的空间却是有限的。


  从探路者产品销售来源地看,一线城市增长较快,核心是在北上广深,淘宝天猫主要购买人群也是在一线城市,购买量占比高,但是消费人群在二三线城市更多一些。

  从目前的数据来看,公司产品的客户核心年龄结构在30-45岁,这类人群注重锻炼,购买力强。探路者相关负责人表示,双十一电商消费的低价销售季是对品牌库存的释放,它使企业与消费者更加接近,重新分配了部分利益,但并未创造新的价值。近几年消费者购物更加理性,因而整体流量在下降。电商能否增长,核心取决于产品本身的竞争力。据介绍,基于当前电商状况,探路者未来将更加聚焦产品性能的提升,加强品牌在线上线下的合理布局,通过线上渠道增强与消费者的进一步沟通。

  媒体了解到,双十一期间,探路者旗舰店销售收入6000多万,Discovery Expedition旗舰店销售收入2500多万,全网销售收入约为1.38亿。


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