将保险柜玩出“花”，它要做珠宝名表智能管家

2009年,创立开合文化（835889）时，韩炳新已经兜着数千万了，他偏不安安稳稳守着原本的珠宝名表包装设计与制造业务，非得折腾，于是捣弄出了珠宝名表的收藏收纳家居品牌。“活着就是要做点事情”被他信奉于心，筹划两年，他又准备推出自己的“新作品”：珠宝名表智能管家——“D3管家”APP。

“开合要现有业务范围内做成一个百亿市值的公司。”开合文化董事长韩炳新说，经过十多年在奢侈品领域的深耕，他期望将自己掌握的线下钟表店铺、珠宝店铺、设计师维修师等资源与拥有奢侈品的C端用户连接在一起，帮助用户做珠宝、名表等资产管理：养护、维修对接、鉴定估价、二手交易、置换、抵押贷款等。

开合文化转型升级，意欲做存量数万亿的珠宝名表后市场的重度垂直业务，韩炳新手上握着怎样的尚方宝剑？开合文化有什么护城河？ 智能管家如何“智能”？

智能私藏盒柜：填补收藏收纳家居空白

“线下资源是我们的一大优势。”问及开合做珠宝名表重度垂直平台有什么护城河？韩炳新答道。这不得不提到他们在珠宝名表这个领域的深耕。

早在2001年，韩炳新第一次IT创业失败后，他便投身到奢侈品这个行业上来。彼时，他拿着亲戚投资的40万元，加上借款共60万元，开始做珠宝名表等奢侈品的包装设计与生产制造。八年后，60万的本金变成6000万，整整翻了100倍。与此同时，开合也积累了大量珠宝名表合作资源。

过去十年间，开合为戴比尔斯、卡地亚、欧米茄、宝铂、浪琴、周大福等品牌提供珠宝名表收藏保管服务。

2011年，开合开始进行转型升级，做“开合”自有品牌，大力研发“珠宝名表智能收藏收纳家居”产品。也正是这次转型，开合开始切入奢侈品的消费升级，意欲精致生活的引导者。

“更精细的收纳引导一种更精致的生活方式，随着中产阶级的兴起，这种消费升级的诉求日益扩大。”韩炳新解释，“如果说房子是第一空间，保险柜、衣柜、抽屉是第二空间，开合做的珠宝名表等贵重物品在保险柜、衣柜、抽屉里的收藏收纳解决方案就是第三空间，目前这块是家具行业一直没人重视的市场空白。”

韩炳新介绍，目前开合推出的产品主要有嵌格、宝盒及宝柜（保险柜等）。与传统的收藏收纳家居不一样，开合针对的是中高端私藏或者量身定制私藏需求的人群。举个例子，传统的保险柜外面是铁皮，里面也是铁皮，而开合推出的保险柜在外观设计上做成家具的风格，里面是根据不同客户的珠宝名表的材质和大小，做成不同的保管保养空间：分门别类的嵌格、转表器等，其中采用对不同材质的珠宝名表具有保护作用的绒布。

在价格方面，开合研发有零售价数百元的嵌格系列，以及售价数千元的宝盒系列，“目的是把规模做大，同时增加用户覆盖率。”韩炳新介绍。

在内层，开合的保险柜打开后，里面是根据不同客户的珠宝首饰的材质和机能，定制的不同保养环境：分门别类的嵌格、转表器、特质绒布内里。既可以嵌入成品家具，又能以成品家具呈现，保证安防私密和安全性。

目前，开合的智能宝柜的售价在五万至十多万元不等，这比国外动辄数十万甚至百万的性价比高出很多，韩炳新称，开合的定制周期比国外品牌产品大大缩短。

“这是一个全新的品类，国内外暂时还没有人将它做成一个家居品牌。”每次说到开合的创新产品，韩炳新总是意犹未尽。他们有多年的珠宝名表收藏收纳经验，对收藏收纳生活方式有深入的研究。在过去十来年，韩炳新个人便收藏了数百件明清两代及国外的盒子和箱子，并在东莞成立了开合文化博物馆。

不过，开合的转型升级并非一路坦途。

去年，开合文化实现营业收入5315.21万元，绝大部分的营收依然来源于定制包装，而开合品牌箱盒营收375.4万，占总收入7.6%。韩炳新称很多人的名表珠宝的收藏收纳习惯还在培育当中，消费升级同样需要引导，这个市场需要大投入才能被撬动起来。即使这个市场并不小。

2015年，中国家装市场容量为4万亿，其中约25%为高端家装。而在高端家装里，私藏家装占2%，如果按此计算，私藏市场容量大概为200亿元。

韩炳新透露，明年开合品牌的销售额目标是4000万。目前，他们已经与数十家高端室内软装公司及设计师签订了宝柜销售合作协议。除此之外，他们与国内著名的家具品牌销售公司的合作协议也在商谈之中。

资产管家：进军万亿珠宝名表后市场

“做100亿市值的企业。”韩炳新在他的商业计划书写着。

在韩炳新看来，房子是第一资产，车子是第二资产，而珠宝名表等奢侈品是第三资产。开合想做的就是成为第三资产的管家。

读MBA，参加创业培训，游历各个国家，研究国内外互联网企业的商业模式，与业内人士交流……这几年为了找出路转型，他一直“折腾不止，生命不息”。

D3资产管家做什么？经过近几年的弯路，韩炳新给出答案：人工智能+共享经济+互联网金融。对珠宝名表提供养护、维修对接、鉴定估价、二手交易、置换、抵押贷款等服务。

据行业协会的统计，珠宝名表的存量市场已达数万亿元，珠宝名表后市场目前正等待着挖掘。开合的策略是，以珠宝名表收藏收纳产品通过家装渠道作为切入口，获取C端客户。然后与已经有较好基础的B端服务商-------钟表店铺、珠宝店铺、鉴定师、维修师、行业专家等合作，向C端客户提供鉴定与估价、二手买卖、租赁、抵押贷款等后续服务。

韩炳新向我们透露，开合11月份将上线“D3管家”APP的1.0版本。在此版本中，用户只要扫一扫手表或珠宝的检测报告，便可获取名表或珠宝的智能估价。同时，D3数据库也保存了该用户所拥有的珠宝、名表的品牌、型号与数量。 然后，D3系统就可以“智能”地向客户推送个性化的保管、养护、维修、时尚搭配等等资讯。 而年底推出的2.0版本，则会有保养与维修的对接、二手交易服务及抵押贷款服务。

前十多年的积累，开合已掌握不少业内资源。观看韩炳新的简历，中国钟表协会理事、中国钟表协会收藏委员会委员、中国珠宝玉石首饰行业协会理事等等赫然在列。

“我只做我擅长的，珠宝和名表就是我了解的”问及D3管家会不会涉及包包等奢侈品时，韩炳新干脆否决。

与其他创业公司一样，目前开合也面临同样的问题是：如何快速获客，快速扩张。

韩炳新介绍，在他们推出的嵌盒、宝盒及宝柜产品中，产品上面及说明书里都有二维码及D3管家APP的功能介绍，用户扫码即可下载APP。

“我喜欢IT，一直想做点事情，不然也不会面对这么多困难还在坚持。”聊到最后的时候，韩炳新一直重复强调这句话。这是他的坚守。这几年，开合一直处于亏损的状态，他给自己定了一个目标：明年盈利。

今年9月份最新一轮的定增，韩炳新又以自有资金300万元认购了开合的股票