百丽预警 达芙妮亏损的背后是马云说的新零售

　　曾经占据中国女鞋半壁江山的百丽国际日前发布2016年业绩盈利警告，正式宣告集团上市10年首次录得连续利润下滑。根据百丽国际财报显示，去年6-8月，集团在内地关闭了276家门店，相当于平均每天关店3家。曾经不到两天就能开一家新店的百丽，如今却沦落到不得不靠关店止损的地步。无独有偶的是，国内另一“鞋王”达芙妮也陷入业绩下滑的泥潭，鞋履集团达芙妮国际（00210.HK）今日发布公告，截至2016年12月31日止年度该公司营业额大跌22.4%至65.02亿港元，亏损扩大至8.19亿港元，上年同期亏损3.79亿港元。中国轻纺企业经历了前期的暴涨与扩张，在互联网与电商不断发展的现在，迎来了被扼喉的阻击。企业的当务之急是从以渠道拓展为核心的盈利模式，转移到以品牌建设为核心上去。

　　前段时间马云的“新零售”还在到处演讲，这边百丽集团与“鞋王”达芙妮为代表的传统鞋业销售实体就遭到了巨大打击。包括在是电商冲击下已然一日不如一日的传统销售实体品牌，李宁、美特斯邦威、以纯、森马等都表明了一个事实：高端实体业态必须到了转型的时刻。

　　以达芙妮为首的传统女鞋品牌，定价相对较高，品牌定位吸引的是节假日去逛街的女性白领和消费能力相对较高的中高端人士。但是，因为经济环境的变化，海外购物越来越方便和电商的不断崛起。出门逛街购物的消费群体已经发生了很大的变化，人们出入购物场所购物的欲望越来越低、反而娱乐与餐饮业逐渐崛起。像达芙妮这样的品牌吸引的也许是80后和70后末期的职场高端女性白领，随着70后和80后都已过了而立之年，顾客的身份发生了转变，越来越多顾客已经成立家庭，这时需要的是更多的亲子购物，而且越来越多的家庭选择将更多的家庭消费用在孩子身上。势必影响了达芙妮这样的品牌实体的盈利增长。而在电商渠道，虽然达芙妮在京东上也有旗舰店，女鞋的售价在100多--400多不等，但是同级别的红蜻蜓，奥康等品牌在这个价位也已经杀红了眼。

　　因此，鞋业这个业态现在面临的压力可能是最大的：因为消费者去鞋店也许也只是看一双鞋，然后试一下大小合适，就走了，这对于实体店而言，无法和电商产生太大的差异性消费体验。

　　所以“新零售”的冲击中，特别是女鞋品牌必须要改变自己的产品设计和盈利模式，顾客在不断的叠新而品牌的对应的顾客群体一定要精准，如果想要坚持时尚的设计，就应该瞄准新兴的90后女性品味，让她们穿出个性，穿出时尚。如果想要继续争夺70后和80后顾客群体，那么达芙妮也好，百丽也好，就要针对70、80年龄层的顾客群体需求，推出实体店个性亲子体验的同时，降低产品的售价。因为女性在做了母亲之后，往往会降低自己的衣服开支，而把相当的经济力量花在孩子身上。这个转变，在这两年及未来的几年内，80后90后女性大规模生育的高峰期将持续发酵。能跟上这一点转变的实体女性服饰鞋帽店都是如此。

　　从百丽达芙妮的变化，我们可以看到这一波消费升级带来的改变，不管是曾经多么成功的品牌，都要及时的跟上这一波的消费升级转变，80后已经长大，90后正在成长为社会的中坚力量，所有的企业都要跟上这一轮的变化，才有未来。