“性感”的维多利亚的秘密似乎也不那么好卖了 是因为什么原因

　　维秘的创立，源于创始人Roy Raymond为新婚太太买性感内衣的尴尬体验，维多利亚的秘密内衣秀是艺术？还是性幻想？网络上有句俗语：让男人沉默，女人流泪。

　　每年的大秀可谓国际盛事，今年在巴黎大皇宫，52位世界顶级性感超模，82套梦幻秀服，43对美轮美奂的“天使翅膀”，2000万美元打造的华丽T台，炒到1000英镑的门票，价值数百万美元的内衣，还有Ladygaga、火星哥等超级明星加盟，5亿观众追看……维秘大IP可谓是把“难登大雅之堂”的内衣秀变成了时尚表演的成功者。

　　性感来了

　　性感是维秘的代名词，秀场上的梦幻造型、精致妆容、魔鬼身材、人间尤物、丰满健美、笑容无邪、气场十足、奔放活泼、甜美迷人……这里没有舞娘和中性，对于诸如撅嘴、抛媚眼、画甜心、或顽皮或邪魅地走起妖艳台步，超模们都太擅长不过：“穿了这个内衣，就是如此性感！”

　　维秘的创立，源于创始人Roy Raymond为新婚太太买性感内衣的尴尬体验：女店员把他当成讨厌的猥琐男，推荐他的都是些丑陋的印花毛圈睡袍和尼龙睡衣。为造福给女人买内衣的天下男人，于是他萌生了自己开一家内衣店的想法。

　　1977年第一家“维多利亚的秘密”开业，这是一家环境高档的精品内衣店，暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘，像极了维多利亚时代女性的闺房，神秘而香艳。开店第一年维秘就挣了50万，但后因迅速扩张导致资金周转不灵卖给了The Limited的创办人LeslieWexner。The Limited保持了“维多利亚的秘密”商店的个性化特点，并迅速将产品线扩大到晚礼服、香水等其他商品。两年后，“维多利亚的秘密”在美国已经成长为几乎家喻户晓的时尚内衣品牌，业界对其品牌的评价是“改变了美国女性的内衣”。不到十年，维密就以10亿美元成为全美最大的内衣零售商。2015年营收72亿美元，占据全美40%的市场份额。

　　满满的套路

　　可以说，从打造热点，到实现变现，维密都很有一手。套路一是FB。从1996年起，每一届维秘秀都会制作一个成百上千万美元的“梦幻胸衣”，只有当年人气最旺、身价最高的维密天使才有资格穿上。这件独一无二的“Fantasy Bra”，被粉丝简称FB。今年的这款Bright Night耗时近700小时，手工镶嵌钻石与18K镶金祖母绿宝石近9000颗，总重逾450克拉，价值300万美元。每年天使与Fantasy Bra的惊喜相见也是套路中的套路：紧张期待、狂欢、尖叫……

　　套路二是翅膀。翅膀不是所有维秘天使的标配。只有世界顶尖模特，也就是“签约天使”才配佩戴，当然，不是签约的有时也会有翅膀，比如近年戏份量渐重的中国模特，但签约天使的含金量更高。此后在全球瞩目的维密大秀场间，通过电视转播，还会主力介绍两个天使，一个是当年的FB佩戴者，另一个是会在一两年内签约的新人，讲述她们被发掘的故事。

　　套路三是嘉宾。维密每年都会邀请当红歌星表演，也必须撒一点模特和歌手的狗粮，固定好戏包括台上嘉宾与模特们互动，如男女互撩，女女互撩等。今年160的火星哥站在190的模特旁边仰脖儿唱歌，算是一景。

　　套路四是话题。除了表演嘉宾的话题性，开场和中间更穿插了不少设计师创作、模特试妆安排，及意想不到的种种“穿帮”环节等等。其实维密秀各个环节背后的专业和严密都通过公关公司放料。此外，维密也是较早地拥抱了社交媒体。早在2012年维密大秀的电视转播画面上就出现了热搜词。2016年维密邀请三大网红姐妹走秀，正是出于无条件地迎合了社交媒体。

　　套路五是平价奢华。为什么做快销平价内衣的维秘，每年的秀场却像奢侈品大牌秀一样引人关注？想象一下，想给女神买内衣，先看到价值千万的FB，紧接着再看到一款标价80美元的维密，是怎样的心情？虚荣是天性，极高的心理定价，不要脸的亲民价位，买到了奢华享受，你自然愿意买单，这就是维秘的套路。