首页 资讯 品牌 招商加盟 导购 圈子 网站导航 移动版m.chinasspp.com中国时尚品牌网移动版

“性感”的维多利亚的秘密似乎也不那么好卖了 是因为什么原因

分享到: 评论0 花意浓  2017-4-28 09:25

  维秘的创立,源于创始人Roy Raymond为新婚太太买性感内衣的尴尬体验,维多利亚的秘密内衣秀是艺术?还是性幻想?网络上有句俗语:让男人沉默,女人流泪。

  每年的大秀可谓国际盛事,今年在巴黎大皇宫,52位世界顶级性感超模,82套梦幻秀服,43对美轮美奂的“天使翅膀”,2000万美元打造的华丽T台,炒到1000英镑的门票,价值数百万美元的内衣,还有Ladygaga、火星哥等超级明星加盟,5亿观众追看……维秘大IP可谓是把“难登大雅之堂”的内衣秀变成了时尚表演的成功者。

  性感来了

  性感是维秘的代名词,秀场上的梦幻造型、精致妆容、魔鬼身材、人间尤物、丰满健美、笑容无邪、气场十足、奔放活泼、甜美迷人……这里没有舞娘和中性,对于诸如撅嘴、抛媚眼、画甜心、或顽皮或邪魅地走起妖艳台步,超模们都太擅长不过:“穿了这个内衣,就是如此性感!”

  维秘的创立,源于创始人Roy Raymond为新婚太太买性感内衣的尴尬体验:女店员把他当成讨厌的猥琐男,推荐他的都是些丑陋的印花毛圈睡袍和尼龙睡衣。为造福给女人买内衣的天下男人,于是他萌生了自己开一家内衣店的想法。

  1977年第一家“维多利亚的秘密”开业,这是一家环境高档的精品内衣店,暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘,像极了维多利亚时代女性的闺房,神秘而香艳。开店第一年维秘就挣了50万,但后因迅速扩张导致资金周转不灵卖给了The Limited的创办人LeslieWexner。The Limited保持了“维多利亚的秘密”商店的个性化特点,并迅速将产品线扩大到晚礼服、香水等其他商品。两年后,“维多利亚的秘密”在美国已经成长为几乎家喻户晓的时尚内衣品牌,业界对其品牌的评价是“改变了美国女性的内衣”。不到十年,维密就以10亿美元成为全美最大的内衣零售商。2015年营收72亿美元,占据全美40%的市场份额。

  满满的套路

  可以说,从打造热点,到实现变现,维密都很有一手。套路一是FB。从1996年起,每一届维秘秀都会制作一个成百上千万美元的“梦幻胸衣”,只有当年人气最旺、身价最高的维密天使才有资格穿上。这件独一无二的“Fantasy Bra”,被粉丝简称FB。今年的这款Bright Night耗时近700小时,手工镶嵌钻石与18K镶金祖母绿宝石近9000颗,总重逾450克拉,价值300万美元。每年天使与Fantasy Bra的惊喜相见也是套路中的套路:紧张期待、狂欢、尖叫……

  套路二是翅膀。翅膀不是所有维秘天使的标配。只有世界顶尖模特,也就是“签约天使”才配佩戴,当然,不是签约的有时也会有翅膀,比如近年戏份量渐重的中国模特,但签约天使的含金量更高。此后在全球瞩目的维密大秀场间,通过电视转播,还会主力介绍两个天使,一个是当年的FB佩戴者,另一个是会在一两年内签约的新人,讲述她们被发掘的故事。

  套路三是嘉宾。维密每年都会邀请当红歌星表演,也必须撒一点模特和歌手的狗粮,固定好戏包括台上嘉宾与模特们互动,如男女互撩,女女互撩等。今年160的火星哥站在190的模特旁边仰脖儿唱歌,算是一景。

  套路四是话题。除了表演嘉宾的话题性,开场和中间更穿插了不少设计师创作、模特试妆安排,及意想不到的种种“穿帮”环节等等。其实维密秀各个环节背后的专业和严密都通过公关公司放料。此外,维密也是较早地拥抱了社交媒体。早在2012年维密大秀的电视转播画面上就出现了热搜词。2016年维密邀请三大网红姐妹走秀,正是出于无条件地迎合了社交媒体。

  套路五是平价奢华。为什么做快销平价内衣的维秘,每年的秀场却像奢侈品大牌秀一样引人关注?想象一下,想给女神买内衣,先看到价值千万的FB,紧接着再看到一款标价80美元的维密,是怎样的心情?虚荣是天性,极高的心理定价,不要脸的亲民价位,买到了奢华享受,你自然愿意买单,这就是维秘的套路。


按投票排序按时间排序0条评论

我有话要说

Top
×

点击刷新验证码

立即注册

新浪微博登录 QQ账号登录
讨厌注册?直接登录就能收藏、分享你的最爱!