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开化妆品店经营中这些事项你考虑到了吗?

分享到: 评论0 小资生活  2018-6-12 10:25

如果想创业加盟,不对你所要从事的行业有一个客观全面的认识,很容易出差错。开化妆品店也是一样,一定要注意一些小问题,才能留住顾客的心。下面小编就给您总结了几个小问题,相信一定会对您的创业生涯有所帮助的。


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入行:先了解化妆品知识


几位店老板认为,化妆品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但是想涉足该行业还需要了解多一些化妆品行业的知识。因为经营者需要掌握化妆品的相关知识,比如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并且还要对化妆品行业的经营手法有深入的了解。


有多年化妆品销售经验,并对化妆品销售方式有过研究的化妆品店老板说:“在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人,投资开化妆品店的成功可能性会稍大一些。没有经验也可以通过加盟的方式,轻松开店。”就像小资生活化妆品加盟连锁这样的整店输出、开店包装修,全程扶持指导开店的,即使没经验的人来加盟开化妆品店成功率也是很高。


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销售:靠代理品牌赚利润


一位专项化妆品经营人说:“化妆品有高、中、低三档产品。一般而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。”


在国外,国际一线品牌都通过大型百货商场销售,国内情况可能不同。那些多品牌集合店像小资生活化妆品加盟连锁就是从全球几百个化妆品品牌中选出优质、畅销的上万个产品,当中糅合基础护肤、美体护理、缤纷彩妆、浪漫香氛、婴妇洗护、美妆工具、美颜保健等专业综合的化妆品日化连锁专营店。对于个体经营者来讲大多都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。


专项化妆品经营人说:“化妆品店可以以精心打造品牌带动二、三线品牌销售,但大品牌利润比较低,投资者最好能代理一个或几个品牌作为小店的主打产品,以保证利润。”小资生活化妆品加盟连锁店汇集了国际一线品牌、知名品牌、独家代理品牌、自主品牌,远远超过200多个品牌,10000多个单品,是做利润分配很好的选择。



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选址:社区、公交站附近最好


化妆品零售店至少要20平方米以上,对于具体选址方法,选址与经营的产品档次密切相关,如果在核心商圈、次核心商圈、核心社区附近,就不太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应该少进精心打造货。不过,核心化妆品决定化妆品店的形象,不论在什么地方开店,都有必要备些上档次的化妆品。


另外,公交车站点附近,两个社区相交的地方,都是不错的选择。


找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调以素色为主。同时,店内坐椅,相关清洁设备也要保持干净整洁,给顾客一个好印象。投资:起步资金至少10万。


前期投资多少仍然跟化妆品店的档次有关,如果开在都市村庄,店里除了低端化妆品,还可以经营大量的洗涤用品,所需资金相对较低,五六万元即可。


但是对于大多数化妆品店来说,店面面积在20平方米以上的,至少需要10万元,这还不包括令人头疼的店面转让费,如果采用“前店后院”模式,还需要再增加些必要的美容设备,投资就会更大。


化妆品店的进货渠道很好找,可以从网络、杂志上查询,也可以找同行咨询,不过现在开化妆品店大部分都是做化妆品加盟店,进货的这个问题就完全放心妥当了。



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经营:首先要保证真货


很多人担心小店里卖假货,开化妆品店的老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关,加入是加盟的 就无需考虑这个问题,直接总部发货过来。


要开店,先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查,了解他们能接受的价位,对哪些产品较为青睐。


服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上。


另外,还可采用些优惠促销方式,如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等,这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,“一传十、十传百”,让顾客帮你拉顾客。



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