2020年大家都在讨论芝麻e柜男女装加盟好处/芝麻e柜服装卖不动让我亏损吗

2020年大家都在讨论芝麻e柜男女装加盟好处/芝麻e柜服装卖不动让我亏损吗

现在的服装都不好做,那为什么芝麻e柜还能在这么多服装店中越做越火呢?

一般现在的服装店基本都是品牌专卖店,衣服又不便宜,款式又很少,基本都是很少卖出去。之前有个夏小姐就是做品牌专卖的,一直跟我说现在的货品不好卖,货品什么什么的。

   做好品牌折扣女装店产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得较快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!项目优势   怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,营业员的水平非常重要!

1.本来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,所以坚持不议价的原则,顾客的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,又觉得**次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!

 2.对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他!

 3.对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意较好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱!

 4.对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了!但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的!

 5.优惠活动一定要通知老客户,门口醒目的广告也不能少,我用的较多的是买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费!

 6.不要放过任何一个可能成交的机会,这个因为我有两家店,货品上调配容易一些,所以这店没有了的衣服,可以从另一家店调过来给顾客!

1、您们家的配饰产品为什么那么少?

参考答案:

假如你店铺配饰产品齐全:

帅哥,我们配饰在这里,请问您需要领带还是腰带。(探询需求),带到顾客需要的地方去。(边走也可以边讲,是我们的展示方式给先生您造成错觉,感觉很少,呵呵)假如他感觉款式不多,您要针对顾客的气质去推荐合适的,要强调货品虽少,但是都是精品!

假如您家配饰产品真的不多,

那你要转换话题:先生,您的眼光真厉害!因为我们是男装品牌店,所以主要以衣服为重点。您是不是看看我们的xxx或者xxx(转移到当季产品上)。假如客人只是想购买配饰产品,假如本区域其他兄弟店铺有,可以推荐顾客过去或者调货品过来。自己区域其他店铺也没有,您有积极推荐当季产品,顾客依然要购买配饰产品,那您就表示歉意。或者也可以帮助老板了解一些市场需求(是的,我会赶快告诉老板,加强这方面的补货(订货),您觉得增加哪类配饰产品比较好呢?)

加盟热线：15724093615（手机号就是微信号）