董路:在网络上卖衬衫这么成功 那我来卖兰缪内衣

董路

董路是十足成功的男人。毕业于日本崎玉大学，任职于高盛投资银行(日本)，2004 年读取斯坦福大学商学院MBA，回国任职于Monitor Group China。2006年创业，建立Beyond Tailors公司，并迅速在中国庞大的制衣业中占领一席。

董路是十足反叛的男人。违背家人意愿学服装设计，却被一所名不见经传的大学录取；一年后退学“下海”，到中关村做电脑销售；次年，只身到日本，刷过碗，吃过别人的剩饭。

董路很狂，理想是成为Rainmaker，这个词很大，大到可以呼风唤雨，让人联想到的是“教父”的魅力。

现实名片：

35岁，北京人。

19岁在中关村创业卖电脑，出国留学十二载， 34岁回国创业，创立北京阳光大路服装公司Beyond Tailors，专门为时尚男士量身定做个性化男装。

理想名片：

言传身教的讲师，把自己的经历和感悟与年轻人沟通、分享。

国际化理念的倡导者，充满凝聚力的Rainmaker。

关于“创业”那些事儿

董路看创业

风险和回报永远成正比。总之创业就是在走一条自己没有走过的路，或是没有人走过的路。

没有必要为了创业而创业。有人觉得Morgan Stanley很牛，有人觉得Mckinsey & Company很牛，也有人觉得创业很牛，但如果只是为了感觉很牛而去创业，那就本末倒置了。每个人都当小老板是对社会资源的浪费。

赚钱可以是创业原因之一，但不能是全部。三件事情很重要,这三点源自《从优秀到卓越》一书，来自对以下三环交叉部分的深刻理解，这三环理论缺一不可： 1，有激情的，不论是否赚钱，都是发自内心的喜欢；2，是自己所擅长的，刘翔能跨栏，但不是每个人经过苦练都可以达到；3，事业是要盈利的，物质是基础，无法给社会和个人带来经济收入是无法长久的。

这里地方再小，都属于我！

董路每天早晨七点起床，七点到七点半在附近的健身房运动半个小时，然后精力充沛、充满活力地迎接一天的工作。

走进董路的办公室，没人不好奇于他从高盛那气派的工作环境到现在狭小办公室的落差，“感觉不一样，这里地方再小，都属于我！”，他用“太满意”三个字来形容现状，因为“心里有梦，并一步步让梦想付诸现实”。

他原来在日本高盛投资的私有财产管理部门工作，美国风投基金Granite Global Ventures都做得很出色。2004年回到国内，2006年创办了Beyond Tailors公司，一个“让人足不出户量身定制衬衫”的公司。他的名片很简单，没有CEO之类的头衔，只有董路两个字，他说不需要任何东西去润饰他自己。

“在美国读MBA的时候，我常想这样一个问题，人生还有后半辈子，我是否真的快乐，而我要做的就是最大化我的幸福指数。” 对于很多“金领”来说，成功触手可及，是继续做一个让别人羡慕的成功人士，还是重新开拓一条属于自己的路？董路选择了后者。学习《从优秀到卓越》一书，董路用书中如何成功的三个圆圈来明晰和量化创业的走向，分别是：喜欢做的，擅长做的和能盈利的，三点的交集就是个人极致的发挥。而当时最困扰他的是什么事业能让他兴奋，同时又擅长。做了无数道Yes or No的选择，他想到了时尚，对服装有很好的sense，他要把这个兴趣放大为一个事业，对这个美国斯坦福毕业的MBA来说，有了明确的理想，规划商业模式就不是什么难事了。选择网络这个相对门槛低的平台切入，一来受众对位，二来产出和理念对位。用董路离开投行时说的话：“今后，我把自己的人生当作一个试验，而这个试验没有输的可能。”

公司最初的资金是董路自己掏腰包以及老朋友援助，经营了一年半之后获得了盈利，他预计质的飞跃是在2008年年底。不久前，他刚融到一笔资金，投资人是他曾经服务了四年的客户，从敲开投资人办公室的门到得到资助只花了30分钟。虽不愿透露具体数目，但董路说足够让Beyond Tailors高速运转起来。不难想象，有过投资人及银行背景的他，想要融到钱不是难事，要上市是必然，但他有自己的打算，有自己期待的商业模式。

他创业的理念很抽象也很简单，就是要最大化每个人的幸福感，无论是网上销售还是店面销售，无论是卖什么产品，都是媒介的延伸。让细致入微的服务，通过种种媒介，使人产生幸福感，不是传统的Market share，而是Heart share，贴身得体的衣服总是能让人由衷的开心、自信。

创业最初是艰难的，因为只有他一个人，逐渐地，他的人格魅力和敏锐的眼光帮他吸引到了 “左膀右臂”。作为公司的灵魂和主帅，他给予员工和身边人极大的空间和尊重，给予他们幸福感以及由衷的赞美及鼓励。他对朋友和家人都慷慨大方，唯有对时间的支出很“吝啬”，甚至《Never Eat Along》， 不拖拖拉拉，对Stephen R. covey提出时间管理的四项严恪执行。别人看董路好似打了鸡血一样的精力充沛，基督教徒的他则相信信念决定一切，早上一睁眼想到一天要做的事情就立刻充满激情。

只要努力，就一定能成功。

大学肄业到中关村创业，再到日本读大学，进高盛，美国读MBA，留学后十二年后又回国创业，看似曲曲折折，但所有的这一切组成了今天的董路。他说没有遗憾，每一步都是摆脱锁链，展开新的视野。

“年轻人就是要有梦想。” 1991年，董路怀抱着画板，脑子里却充斥着遥远米兰、巴黎的服装设计梦。那个年代，一个梳着马尾松的年轻人，不甘于听从家人的安排，执着地报考了艺术类院校，却只被一个三流的纺织学院录取；不甘于从梦想到学校现实，要等待按部就班被分配到某某纺织厂的落差，却又在入学一年、家人更大反对声中退学了。步入艺术殿堂的梦被自己高高举起，又重重的摔在了地上。要赚钱，要赚很多的钱，这是退学后董路唯一想做的事，他要用钱赚回自己的自信。那时候，谁家要是有台电脑比现在有台宝马都牛，这个没有文凭、没有经验、甚至没有吃过苦的小伙子就做起了电脑销售，白天穿上正装推销，晚上翻书学习电脑知识。那是他的第一次创业，赚的钱比父母多，但出身大学教师的父母认为“唯有读书高”，没有了来自家人和朋友的鼓励，自信却在流逝。

销售做了一年后，他迫切要让家人和朋友对他改观，便只身来到了日本。在日本最初的十个月他的人生观发生了巨大改变。董路说，也就是有了那段经历，以后一个人在任何恶劣的环境中都可以生存下来。那十个月，主要任务是攻克语言关，他选择了，所以要有承担。“你想象不到我当时的样子，头发很长，因为没钱剪，1米8的个子瘦到55公斤，为了不让别人看到，躲在厕所吃过别人吃剩的饭，在小饭馆给人打工，没有钱洗澡，身上的味道让别人都绕道而行……”可就是这样的状况，他却对父母只字未提。

“只要努力，就一定能成功，这不分国家，不分地域，不分肤色。”这就是他经历过后建立的信仰。他坚持干什么都要干到最好，甚至洗碗他都要比别人洗得更干净，一抽空儿就拿出书看，在书边的空白练习。这在电影中看到过无数次的镜头，真的让人很难和眼前这个自信英俊、戴劳力士表、一身英国绅士打扮的董路联系到一起。

付出在十个月的孵化后得到了回报，董路考上了日本著名大学——崎玉大学，曾经打过工的小饭馆为之轰动，他用坚韧和付出，换来了所有人的尊重和由衷的祝福。有了这段磨砺，步入大学的殿堂，坐在畅朗教室中，他的幸福感强烈倍增，“坐在那里，动动脑子，不用把手泡蹭破，不用听老板的招呼，是太容易的事情了。”在崎玉大学读市场营销的四年学习中，他一直都是全校年级第一名。

毕业后，董路进入高盛资银行（日本），他是从四百个面试者中里挑出的唯一一人，高盛的笔试、面试都很严格，很多优秀的日本人都望尘莫及。进入这个世界顶级的投资银行，他的人生真正掌控在了自己的手中，工作了四年，董路升为analyst。投行、咨询类的企业中，优秀的人才会在一段时间的工作后，到世界顶级的商学院学习，董路也选择了这条路，他来到斯坦福大学商学院读MBA，在那里，他接触到了更多、更优秀的人，也把自己的潜能一点点的挖掘了出来，好似飞轮效应中高速运转的飞轮，良好平衡、快速地把他带入一个全新的状态。

把这么多看来遥不可及的经历贴在胸前，他得到了真正的蜕变。那就是自信，即使穿着破衣、打着补丁，都遮挡不住的自信亲和。

DIALOGUE创业者面对面
学习《从优秀到卓越》一书，董路用书中如何成功的三个圆圈来明晰和量化创业的走向，分别是：喜欢做的，擅长做的和能盈利的，三点的交集就是个人极致的发挥。

《风尚志》 ：投资者最看中你的是什么？

董路：热情，情商，能力。

《风尚志》：你有多少件衬衫？

董路：我没有数过，一两百件吧。

《风尚志》：如何释义人生？

董路：第一个过程是Input，第二个是消化，最重要的是Output。我现在就在第三个阶段，等公司赚钱了，我一定会用我的财富回馈社会。

《风尚志》：你做人的原则？

董路：我要让在我身边的每个人都觉得比以前更好。

《风尚志》：你最欣赏男性身上的什么品质？

董路：执着。

《风尚志》：爽朗的外型带给你什么？

董路：和更多人接触的机会，还有一定的误解。

《风尚志》 ：你认为最不可能发生的事？

董路：放弃。

《风尚志》：走上创业路是必然还是偶然，最大的代价是什么？

董路：必然，我从小就没认为我会在公司里上班一辈子。最大的代价是时间。和家人，朋友一起慵懒、漫无目的的闲暇时间。

《风尚志》：对你影响最大的一本书？

董路：圣经。