戈蔓婷Gemanting女装：卖衣服技巧 顾客问完价不买？4招让她快速买单不啰嗦！

大家开店应该经常会遇到这样的情况：顾客看衣服、试完衣服后询价，一听到你说价格就不买了。

但多数导购并不知道，原因不在于你的衣服卖的贵，而是你不会报价。

顾客在询价，就说明他对这个商品已经有很大兴趣了，这个时候你不会报价，就会白白流失掉这个顾客。

报价是导购的基本功，但很多人都不知道这个简单的动作里也有着大学问。今天一姐就跟大家讲讲如何告知价格，顾客更容易接受并且买单。

1. 先高后低再中

首先，当顾客拿了几件衣服问你价格时，很多导购都是看到哪件先报哪件的价格，但这样留给一串价格给顾客，顾客很容易陷入纠结最后一件都没买。

其实这种时候最好的报价方法是：先报高价，后报低价，再报中间价格。

你可以这样报价：

“这是我们刚上的秋款，面料做工都很高级，现在上新特惠599；

您右手边这件是我们的促销折扣款，现在买超划算，199；

中间这款也很推荐您，面料做工都很舒服，价格也合适，只要399。”

因为这种顺序会让顾客心理有价格落差，自己开始做对比，和第一时间听到的高价对比，后面两个价格就显得不贵了。

这样说，大多数顾客应该就都会选择中等价位的衣服。

2. 先提价值再提价格

我们经常会听到顾客这样说：”太贵了“

“这个别家才卖xx“

这个时候导购总是会说：“其实不贵““我们家的货质量不一样“

但这对于顾客来说根本没有说服力。

所以在报价前，一姐建议你先提商品的价值，先侧面消弱价格对顾客的刺激，再说价格。

尤其是相对贵价的衣服，其实它的面料、产地都会更好，在报价之前，你可以先说：

“您看上的这件是科技面料，秋冬的时候穿很保暖“”这件今年真的很流行，我们家都补过好几次货了“

让顾客先听到价值，再说到价格，顾客才容易接受。

除此之外，还有你家的售后服务，例如7天退换、质量保证，都会让顾客更肯定商品的价值，也就更能接收定价，容易买单。

3. 多用“特、优、利、证”

你应该也遇到很多顾客进店就会问，有没有活动、打不打折。如果你说没有，很多顾客甚至都不会想去试穿了。

所以导购在报价的时候的时候，就要多用“特”、“优”，比方说“现在特价 xx 元“、“优惠之后 xx 元“，顾客就会觉得现在买价格超值，更有购买欲。

还要多用“利”，就是好处。比方说保暖、时髦、不撞衫：

“这个款今年真的很流行“

”不仅好看，这个面料特别保暖，秋冬都能穿“

”这个设计真的很少见，出门肯定不撞衫”

最后的“证”就是给顾客提供证据，证明商品的价值。

例如秋季的风衣、冬天的羽绒服，经常在吊牌上有一块面料、和羽绒内胆，所以在介绍衣服的时候，你就可以拿出来然后说：

“您看的这件羽绒服用的是和MONCLER一样的内胆，是最保暖的一种，冬天穿绝对是最保暖的。”

这样顾客才会信任你说的话。

4. 被砍价要商量

在顾客询价的时候被砍价更是常事了，这个时候很多导购都会跟顾客商量，在谈价格的时候处于被动地位。

但这个时候其实不应该跟顾客商量，而是要假装跟店长商量。让顾客看到你的努力，不好意思不买。

如果商品可以打折，你就可以说：

“我刚刚跟店长争取到给您9折，其实折扣的时候这一款都是不参加活动的，您现在买真的赚到了“

如果给不了折扣，就让顾客看到你的诚意：

“我刚刚去跟店长申请了，但是这件衣服可能打不了折，不过今年真的很流行这款、质量也很好，也值这个价格。“

其实这些方法，总结起来就是4点：

1. 先高后低再中

2. 先提价值再提价格

3. 多用“特、优、利、证“

4. 被砍价要商量

报价打的也是心理战，每个顾客询价都是一次成交机会，学好报价才能抓住每次机会。希望小编这次的分享能帮到你，别再因为不会报价，流失顾客、流失开单机会了。