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戈蔓婷Gemanting女装:服装店补货技巧大分享 轻松解决服装库存问题

分享到: 评论0 xinyu  2019-10-8 15:08

很多业绩良好的服装店铺经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品,最后服装店铺经营很失败,落得一个温饱,还是白干一场,你的服装店铺就这样关门大吉了。


所以,货品能否跟上营销,对于服装店而言是一个非常关键的问题。在销售过程中,服装补货问题是很多店长关心的,补货的依据是店铺的销售数据分析,补货的目的是为了使缺货现象和不良库存同时最小化,那么如何做好补货工作呢?接下来小编为各位解答。

上货管理的核心要领,就是每次上一个新款,就要有一个旧款被处理掉。这样,陈列在店铺内的款式就能更加直观的被顾客找到,货品的周转率,各个款式的畅滞销程度、店铺整体销售潜力等都会直接得到提升。

货品管理和补货管理,最有价值的参考对象就是货品的总量。一个季度货品的总进货量与该店铺当季的实际销售潜力越接近,这家店铺的货品管理效率就会越高。可以说经营服装是一门快速时尚的生意。有机构调研显示,服装的贬值是所有商品中最快的,同时消费者对服装喜好的变化也是最快的,因此,经销商对货品管理的反应速度也应该是最快的,而要做到快速补货,最好的办法就是一次补货,那么,如何来做呢?

我们结合总库存与店铺当季实际销售潜力做一个比较,通过畅滞销款分析、产品销售周期分析、库存/销售对比分析等这三个数据的分析,再结合未来温度和气候的判断等,就可以对各个单款的总销售潜力进行判断和预测。经销商或店铺的货品管理员得出这个补货数据以后,将它细分到颜色和尺码,然后进行一次补货。

另外,要做好补货,还要控制手工补货单。严格地说,手工单补货是不正常补货,没有正常的单证流,脱离系统管理,不容易控制,会发生补不准,供货方处理困难等情况。有时候还会发生服装店员工与供应商内外勾结,私下订单,大量订货,损害服装店利益的事件。在正常补货中,不应该允许手工订单的存在,即使需要紧急补货,对手工单也应建立严格的审批流程。

如果你是陆陆续续补货,那么你一次交给公司的补货单数量就会比较小。再这样的情况下,如果双方缺乏准确的信息交流,就会导致公司对是否应该继续追单生产,再下单生产失去准确的判断,从而影响到补货。这也是出现“好卖的款式”总是不能及时补到货的原因之一。

因此,货品管理的核心要领,就是让所有的款式在它的生命周期内离开店铺,让新款在它的销售周期刚刚到来时陈列在店铺内,让滞销款即时被知道并备有相应的处理方案,让缺货款式快速被补充数量。

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