戈蔓婷Gemanting女装：秋冬换季时节，秋装滞销怎么办？ 这3招让你轻松解决

近段时间气温快速下降，似乎一夜之间，时间从秋季切换到了冬季。中午还穿着T恤衬衣的人，被傍晚的一阵凉风吹得有立马裹上羽绒服的冲动。

于是人们纷纷感触这个秋天，为何如此仓促……

而如此短促的秋，更是苦了众多服装店。两天前刚刚上架的秋装，迫不得已要快速被冬装棉袄取代……

有些崭新的秋装，甚至还没等露脸，就已被归为“库存”之列……

这么大的秋装库存，硬卖吧，看上去就觉得薄，更别说顾客，一定会想现在买秋装太亏，贵还不说，也穿不了几天。

这时候大多店都会选择打折处理，来保证正常的营收。但是如果打折力度太大，又极其影响利润，最后好好的衣服都被贱卖了，更不是我们的初衷。

可是如果不卖，就彻底滞销，待到明年。那么到底该如何办才好呢？如何通过陈列来解决这个现象，在现有的客流背景下，更好地增加连带呢？

1

冬装在前，秋装在后

实体店的衣服陈列，每刻都要保持比人们当前的穿衣要快一步。所以如果做得对，你的店内现在应该是大部分都是冬装。

但是同时也不能将秋装完全撤掉，可以留1/3/的秋装，作为搭配。

橱窗陈列时，也是冬装在前，给人一种暖和舒适的感觉，秋装在后，作为点缀和搭配，增强层次。这样才能快速吸引人们的好奇心，快速入店试穿。

2

巧用“周衣橱”，刺激感观，增强连带

这里还有一个技巧可以用，只需抓住顾客的一个痛点：自己家里衣柜里衣服的款式总是太单一。

因为日常人们买衣服，都是买自己喜欢的，而一个人喜欢的风格或颜色总是相似，就那么一种两种，所以风格款式单一基本上是每个人的通病。

因此可以利用“周衣橱”来从视觉上刺激顾客，让顾客在心智上做自我觉察，产生购买的念头和兴趣。

可以在试衣间、休息区、收银台，张贴“一周穿搭图片”，结合自家店内衣服，做全面展示。

客人看到这样的周衣橱效果图之后，会不自觉的与家里的衣橱相对比，此时再加上导购巧妙的引导话术，找准时机推顾客一把，成交可能性还是很大的。

都说销售不是卖货，而是帮顾客买。有这样清晰明了的周衣橱搭配，便更能将场景展示给顾客，帮助她想象，满足顾客的各种穿衣需求。

当然，周衣橱的卡片或相框的设计上，也要做到色彩搭配，不同长短、内外、虚实、面料的搭配，使视觉上看起来更加饱满丰富。

3

秋装内搭，捆绑销售

第二个方法就是将秋装作为冬装内搭，通过高手搭配师的搭配，完美组合成套装销售。

同时可以设计新的活动，比如套装消费，打7折。

当然这里的套装搭配一定是顶尖的，所以对搭配师、陈列师的审美以及衣服的把控和感觉要求较高。

所以，在实体服装销售中，处处都离不开陈列，同样的衣服和店面，陈列不同，每日销售额也会天壤之别。

细心观察会发现，客流量大、销货速度快的店铺，会经常调整店内陈列，想各种办法来降低店员的销售难度，让店员轻松连带出大单。