访圣·迪奥服饰（南京）时装有限公司执行懂事孙兵：苦练“内功”打造百年品牌

——访圣·迪奥服饰（南京）时装有限公司执行懂事孙兵 一、“圣·迪奥”是品牌更是文化孙兵说，服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。记者带着他的这种理念，终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。

产品定位在16—28岁之间的大中学生及现代知识青年，多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。二、只走专卖店一条通路，为哪般如今这个玩“概念“的时代，服装企业建设自己的销售网络，不外是这三种选择：一是千方百计进驻大商场，搞个层位树立自己的品牌形象；二是借助媒体发布几个招收代理商的广告，借社会闲散资金迅速铺开市场，利用加盟商分担风险，利用他们的经验和网络迅速打开销路；三是组织一个队伍，扛着道具，奔赴各种服装业内的展会、博览会，发布几场秀，宣传造势。而“圣·迪奥”恰恰没有走以上三条路。

孙兵告诉记者说，“圣·迪奥”在国内17个省、直辖市范围内开设了100多家专卖店，都是自营专卖店，由总公司投资派专人管理，从店面装修到店堂设计、产品价格、款式、服务都与总公司保持同步。“圣·迪奥”坚持自己的“三分地”，坚决不进商场、不打折、不搞批发。该负责人介绍说，“圣·迪奥”之所以不进商场，是因为受商场经营理念、专柜设置的影响，商场的销售氛围很难跟品牌文化很好结合。为了摆脱这种受制于人的窘境，“圣·迪奥”选择了只走专卖店这样一条通路，并且用自营店的形式，在各个省会城市开设形象店、专卖店。设自营专卖店都属于巨额投资，目的是要以大投入换取品牌影响力，同时也为日后的加盟商作好示范。该负责人表示到2004年底，公司将大力发展加盟店，以业已建立的强大的品牌影响力换市场。众所周知，开设自营店除了大投入以外，最令商家头疼的是专卖店的管理难度极大。孙兵的回答显然胸有成竹，他说“圣·迪奥”与加盟商之间不是简单的买卖关系，不能仅仅停留在利润、生意的层面。“圣·迪奥”未来的加盟商是与其合作，共担企业前途命运的战略伙伴，其将注重加盟商的培训，使之深谙品牌文化，与企业的品牌营销达成共识。“圣·迪奥”的目标是建立一支忠实的加盟商队伍。至于对专卖店的管理，孙兵表示“圣·迪奥”已作了硬、软件两方面的准备。硬件方面，正在投资兴建的二期工程，新建厂房1万多平方米，设有先进的生产中心、物流中心、营运管理中心和品牌推广部服务中心；在软件建设方面，“圣·迪奥”非常重视现代信息工具的开发使用。

今年8月份“圣·迪奥”和台湾著名的软件开发商宏基公司，鉴定了EIP项目合同书，即将开发出来的管理软件具有国内领先的管理水平。利用信息平台的高效捷径，使公司产品从开发、设计、生产到售后服务协调发展。在这样高水准的管理平台上作业，不但节省了管理成本，而且高效，整个公司管理将处在有条不紊的环境中。三、用人惟贤，以人为本服装业内频繁的人事更迭和人才流失，可谓是诸多行业之最，孙兵说一套有效的人事管理制度可以留住他们。“圣·迪奥”这位负责人说，继重金聘请全国十佳著名设计师刘莉莉加盟之后，今年下半年又聘请了一位经营方面的高手。这是一位职业经理人，来自广东叫姚峰，是业内知名的管理专家，曾在台资、港资企业从事过营销管理工作，并有大型成功策划案例。在他的管理下，“圣·迪奥”运营管理水平将更上新台阶。另据介绍，该公司还礼聘了一位生产总监，此人具有二十多年一线生产经验，曾供职于日资服装企业从事大型项目的质量管理，将全面负责公司产品品质及工艺．另据了解，该公司招收了大量的应往届大学毕业生，目前在一线从事销售工作，公司将着力培养他们的销售管理经验和综合能力，使之成为未来的主管和店长．通过建立人才库为公司的进一步发展储备后备力量。采访结束时，孙兵还补充说，为了促进品牌提升公司将不遗余力。目前，“圣·迪奥”正在与国际面料开发供应商美国“杜邦”公司合作，寻求合作开发新型面料；今后还将积极与时尚杂志、媒体，通过发布会、推广会、研讨会等互动方式促进品牌提升。