戈蔓婷Gemanting女装：5天，单店销售额超100万，这些服装店做对了什么？

做生意不是为了挣钱， 做生意是为了现金流。”这话说的有些绝对，但是也充分说明现金流对企业的重要性，那如何才能拥有现金流呢？

店铺储值就可以快速回笼现金流，并且还可以收获一群稳定的“回头客”。

可是说到储值，大多数老板的心声则是：

服装店也能储值？

怎么我做了会员，就是没几个人充钱？

储值优惠这么明显，顾客是眼瞎吗？

我用尽招数，怎么他们却只储一次？

……

很多行业都做了储值营销，同样很多的服装店铺也做了储值营销，储值营销真的不管用吗?

3月30日-4月8日，集合店，销售总业绩1，281,335元

4月26日-29日，男装快时尚，销售总业绩299，097元

5月9日-13日，大码女装，销售总业绩1，322，560元

6月14日-24日，女装，销售总业绩710,000元

8月19日，童装，日销售额71,702元

……

这些店，还有很多这样的服装店轻松储值，现在每天还在累计叠加与续卡。

所以说，不是储值营销不管用，而是老板们掉坑里了！

提到储值营销，你一定会使用“三大法宝”——储值起点、储值赠送、储值返赠，因为大家都这样做，肯定没错！

可是，会员储值营销不是简单地办张卡和弄个会员。毕竟，“笨蛋消费者”时代早已离我们远去，在新的环境下，我们同时需要调整我们自己的营销策略。

商家在做储值营销的时候，不仅仅可以提高资金利用率先让客户“存款”，企业积累资金慢慢周转。

更重要的就是培养客户忠诚度，储值营销真正的内涵其实是整套营销管理系统，而不单单是储值思维。

储值3大误区，你有吗？

误区一：怎么做都没用，顾客都不喜欢储值！

大部分老板都能猜到100%的顾客想法吗?如果真是这样，那生意就好做了。其实大部分会员不储值是你的储值规则（储值起点）不合理。

之前我遇到一家服装店生意非常好，一件衬衫价格在80元左右，外套在150~300元不等，而他们设置的储值起点是3000元。结果是，顾客不少，储值的寥寥无几。

老板看到没效果，就不做会员储值营销了。事实上呢？顾客都觉得3000元太高了。

应对建议

从单纯的营业行为来讲，想让顾客多储值金额似乎没错，但深究效果，我们更应该把储值当“长期投资”。所以商家在设定储值起点时，应充分结合店铺定位、消费人群、客单价、等等几个要素。

误区二：顾客只储值一次，是不是赠送没吸引力?

店铺老板是不是经常会思考，储值的话，赠品如何送？送多了，店赚不了钱；送少了，又没吸引力，底该怎么办才好?到底送什么才好呢？

应对建议

其实，从顾客进店的那个瞬间开始，就是为了能挑选到他喜欢的商品，所以送给他挑选喜欢的东西是最有效的。

误区三：储值优惠杠杠的，就是没人买账?

优惠力度大，就能吸引顾客储值吗？当你作为一个顾客，走进一个服装店，衣服并不是你喜欢的，可是店员却告诉你很便宜很优惠，请问你会愿意买吗？

应对建议

所以我们首先要思考的是：当我们的优惠很大的时候，是不是我们的关注点都放在了“优惠”的字眼上，而忽略了顾客是否真的喜欢这个商品。

其实，是你的营销方式出了问题。