戈蔓婷Gemanting女装：开服装店失败的惨痛经历，做生意必先绕开的雷区！

开服装店的人很多，但并不是每个人都能成功的，有些人开服装店多年却以失败告终，我们要做的并不是在失败中沉沦，而是应该总结经验吸取教训，从而改进。下面小编分享贴吧一位名叫“刘点点”的网友讲述自己当年开服装店失败的惨痛经历。

2014年，我还是一个刚刚20出头的小丫头，那时刚毕业，心比天高，用现在的话说就是一个没见过世面，但又觉得自己厉害到不行的人，认为只要自己肯努力就能过上想要的生活。但殊不知江湖险恶，根本不是本姑娘能抵抗住的。

我来跟大家扒一扒，我是咋失败的……

那年，我管父母借了3万块钱，又拿上了自己的6000块钱积蓄，只身一人去了广东，想开家服装店。那里曾是很多人梦想的发源地，虽然没有熟人，但我就是想要试一试。

我在一条商业街里租了一个十多平的小店铺，房租花了3000多，一次交足两个月，拿货花了10000多，押金交了8000，剩下的钱已经不多了，这意味着机会只有一次，我要是没赚到钱就得卷铺盖回家了。

这里没有人情冷暖，只有弱肉强食，周边的同行都是40多岁的妇女，一看就是经验丰富，她们对我的到来并不友好， 做生意第一天就被一位老板说：“又一个傻瓜来这卖衣服了。”这对于第一次做生意的我来说，打击非常大，我特别想家，有了打退堂鼓的念头。

整整一个上午，我如坐针毡，一件衣服也没卖出去，我尽可能的展示我的热情和微笑，但就是没开单。旁边一个大姐，下午2点过来的，刚来就开了一单，那一刻我突然觉得，孤身一人闯入陌生城市创业，真是一个错误，我高估自己了，我不懂这里的市场，没跟这里的顾客打过交道，我这是弄啥嘞？

上天也许是看我确实没啥本事，就可怜让我开了一单，卖出一对耳环，价格18块钱，这就是我开张一整天的收入，啊，我的心在滴血……”

分析

其实这位叫“刘点点”的网友开店失败原因已经很明显了，不熟悉市场就贸然涉足，不了解消费需求就做起生意，在竞争激烈的市场环境里，不被淘汰才怪。

做生意首先要了解当地市场的产品需求度，这个不仅是道听途说，也不仅仅是靠观察，而是建立在大数据分析上。

选址分析：人口数据、交通数据、环境分析

市场分析：客流量分析、客群特征分析、同行分布数量分析

其次要了解顾客的需求，产品最终目的是销售，少不了与客户打交道，而不同的客户人群需求、兴趣点、消费心理不同，只有对症下药才能更好的成交。就拿服装来说，覆盖客户群体不仅仅是年轻人，还有老人与孩子，他们的眼光和追求是不一样的。

客户画像分析：基本属性分析、行为偏好分析、活动可行性分析

想要有生意，有人气，有钱赚，以上只能算入门，更多的还是需要老板自身思维足够强大，有一双发现问题的眼睛，有能够解决问题的头脑。思维决定眼界与格局，也是消化营销模式的前提，无论是日常经营管理，还是策划门店活动方案和具体执行，都是建立在商业思维上，你比别人看的远，你就得站的比别人高。