戈蔓婷Gemanting女装：服装店年终促销怎么玩？戈蔓婷提醒这14点千万注意！

12月已经过了一大半，这也意味着2019年马上就要过去了，在这年底之际，不少服装店都在搞促销活动，毕竟冬装促销旺季，大家都想在一年的最后这段时期大赚一笔，那么服装店年底促销该怎么做呢？作为服装店主的你有好的方法么？下面戈蔓婷女装品牌分享这14点，帮你玩转年关促销！

促销活动的设计

1、满赠活动的设计要留意满赠门槛的设计，门槛太高顾客不愿意花太多钱，门槛低对业绩的拉动效果不理想，可参考品牌的客单价为满赠门槛。

2、赠品的选择更加关键，并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱越好，越实用越好。

促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心理需求，选择最能打动她们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找她们最想要的赠品。

3、满减以及满返可以更有技巧的设计及宣传，如将大部分品牌用的满100减30变成满10元减3元，会让顾客觉得付出更少得到更多。

4、不同级别门店可设计不同满减或满返门槛，A类店客流高满减门槛稍高只设计一个门槛，BC二类店铺可以设计二个门槛，满足不同消费层次顾客需求。

5、不建议同一门店做二个以上不同的促销活动，否则员工推动时抓不住重点。

活动执行中需留意

1、目标设定，促销推广中不能只订立营业额目标，若满赠活动每个员工每天要送出几个赠品，若满减如满200减100活动员工每天要完成几张200元的单，这样才能激发员工利用好促销活动追生意；

2、人员安排，促销旺场时员工必须分区站位，附推能力强的站试衣间，能喊的站头挡，同时在周末安排员工上拖班，但平时若顾客少则减少员工上班小时数，这样员工才能在旺场有足够的精力追业绩。

3、每天定时跟进每间门店对促销活动的利用效果，除看营业额重点看满赠满减金额占生意的比重。

4、仓库管理特别留意，随着活动力度增加缺断码货品也在增加，因此每半天要置仓，穿模特的想主推货品要重点堆放在易拿取位置，能配搭的放一起，快速取代。

5、激励的设计不能仅限销售额，一定要和促销活动相关，如送一个赠品员工可获得xx奖励，满200减100员工开一张200元单可获得xx奖励，刺激员工做大单，大单多了生意自然会好。

6、销售负责人要频繁巡店，跟进店铺活动执行状况，有问题立刻调整。

7、每天营业结束后分析促销活动占营业额比重，活动不理想，立刻找原因做小调整，我们的反应速度决定我们业绩上升的速度。

小贴士：这个阶段促销活动结束后要立刻检讨得失，为下个阶段促销活动的改进和成功做好准备。

8、“促销”不是眼前的“一锤子”买卖。门店在节日期间发起产品的促销活动，一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客，避免和减少售后的商品退换。

9、许多门店做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点，没有任何主题，一味的降价，这样顾客就会只等着降价时候来购买。

如果能针对性地找到产品的特异性，结合有创意的主题，根据当下流行的话题，就大可不必生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，顾客非但不会觉得商品廉价，还会觉得十分有趣且物美价廉。

年底服装销售旺季，服装店主们想要做好促销活动可不要忽视以上戈蔓婷女装品牌分享的这14点注意事项哦。祝愿大家都能有个好业绩，生意红红火火！