Gemanting戈蔓婷品牌女装：冬季店铺这样做陈列，吸睛又卖货，销量翻10倍！

的确，天气越来越冷，顾客的衣服也是越来越厚，为了满足顾客的需求，店铺产品也是越来越多，空间越来越小，想想还要陈列，头都大了！

在冬季对店铺进行陈列的时候，零顾问发现很多店家都犯了同一个错误，那就是：挂衣杆上的衣服挂太多，杂乱不堪！

换季新品挂上去，旧款卖得好还不能下架，一来二去，自然越挂越多，看似无奈之举，却不知这样做完全是“丢了西瓜捡芝麻”。

商品一旦展示过多，容易造成廉价的感觉，新品得不到充分展示，自然不会畅销，库存积压就成了潜在隐患。最后旧款还是会下架，新款因为之前的原因导致销量不佳，整体业绩就拉下来了。

为了避免大家出现这些情况，顾问今天就给大家分享一下，换季时店铺衣杆应该如何陈列？

衣杆挂衣数量

衣杆到底该挂多少衣服，主要是根据2个因素来决定：

01品牌定位

通常情况下，越高档的品牌，店铺里面的东西越少。

这种看似浪费空间的做法，其实在满足越高档的品牌，展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客，越希望自己买到的衣服“独一无二”。

根据品牌定位去陈列衣服，只是一个大概的把控，具体的陈列数量，则是根据衣服的厚度。

02衣服厚度

衣杆陈列衣服的多少，和衣物的厚度也有直接关系。1根1m长的衣杆，陈列自然厚度为10cm的羽绒服，可以陈列10件。如果非要想要陈列15件，也未尝不可，但就已经犯了陈列量超标的错误。

“易取拿”是服装陈列的一个重要原则，宁少勿多，这才会给顾客带来愉快的购物体验。陈列时还应注意间隔，秋季时，衣架之间的间隔10-12cm，冬季则以16-18cm为准。

衣杆陈列的数量清楚了，我们再来看看陈列技法。

衣杆陈列的方式

衣杆陈列中使用最多的就是侧挂。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式，一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

01渐变式

渐变式就是将产品按照色依次陈列开来，让店铺看起来高级感十足。一般渐变陈列，建议从左往右，由浅到深陈列。

渐变式让商品看起来色彩非常丰富，具有很强的秩序美感，会不由自主的吸引人往前走。

02琴键式

如果说渐变式让陈列显得高级，那琴键式则为店铺增添动感。

琴键式又叫间隔式，最能打破沉闷的气氛，运用服装颜色的深浅相间陈列，就像琴键一样有节奏感，让整体陈列面视觉效果分明，顾客的视觉感官也会很舒适。

在冬季陈列中，使用琴键式陈列时可将深浅各两件、两两相隔就刚好。

03重复法

将同样的商品或者同样的构造以同样间隔重复陈列的手法，通过反复强调和暗示性手段，加强顾客对商品或品牌的视觉感受。

形式重复

将商品有规律地反复排列，具有统一、整齐、的美感。

色彩重复

在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

元素重复

这类的侧挂、给人系列感很强，特别适合设计感很强的产品展示。

衣杆侧挂要点

01控制侧挂的色彩数量

好的视觉效果、一定会有一个清晰的色彩印象。所以视觉印象不易多，一种色彩或者两种色彩即可，太多色视觉效果就混乱了。

02控制侧挂的元素种类

同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点，就会给消费者增加消费成本，从而降低选购率。

03考虑联想功能

侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化，还要让顾客不容易厌倦。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能，将关联产品适当陈列，既可以调节节奏，也可以起到连带销售的作用。

赶快照着做，更新自己家的陈列，好看的同时又卖货，提升店铺业绩吧！