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Gemanting戈蔓婷女装:年关服装店清库存,90%的人掉进了这4个坑!

分享到: 评论0 戈蔓婷  2020-1-8 10:24

转眼间,距离2020年春节仅有不到半个月时间了。你家冬装卖得怎么样了?是基本销完,还是积了一堆库存呢?

有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

消化库存已经成了众多商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活,接下来先看下这4个促销误区你是否触犯呢?



1

『全场统一活动』

全场相同的折扣等于几乎没折扣,因为价格是通过对比产生感受的。

如果是全场统一活动(比如全场七折),顾客依然会选择他喜欢的,导购依然会主推他们自己喜欢的,这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了,并且给顾客留下一个印象——好款都七折了,剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

2

『群发促销通知』

一有促销就群发通知,这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?

或许这个比例并不高。而最重要的是,最近刚正价(或高于这次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类,群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

3

『依赖自然人流量的促销』

特别是对于大型促销活动,仅仅依赖自然人流量的促销,是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案,自然人流量的销售也是有限的,但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

4

『促销前在准备工作不充分』

1.促销方案策划

首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案,甚至是多套(因为可以把季末清货分为几个小的促销周期)。当然,这一点每个店铺都会去思考的,只是,这一点并非促销的全部。

2.促销氛围营造

礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等,都需要提前准备好。

3.促销宣传工作

促销还需要偷偷摸摸的来吗?当然需要有一个前期宣传的计划。

4.促销执行工作

很多时候,店铺的促销方案策划的很不错,但跟导购的销售是脱节的。

举个例子:

有一次,我进了一家店铺,付钱的时候导购才告诉我,今天“一件8折,两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊,如果导购一开始就跟我讲这个活动,或许我会盯着两件去挑了。

还有一次,一家店铺做着“满400减150,满800减300”的活动,一位顾客很快就挑了原价699的商品,付钱的时候,导什么也没说就把钱给收了。当然,是按照满400减150收的。

事实上,如果导购跟顾客说:“你再购买101块钱以上的商品,就可以再多减150了,很划算的,不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。

但事实上,还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义,并善于利用好促销的优势,把促销效果做到最大化。

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