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Gemanting戈蔓婷品牌女装:服装实体店要实现“零库存” 这三大问题得注意

分享到: 评论0 戈蔓婷  2020-2-25 10:33

“零库存”一直是服装老板的美好愿望,然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了服装终端店铺的顽疾,成了服装老板的椎心之痛。

服装老板们几度扼腕长叹:“消化库存哪家强?!”扼腕归扼腕,解决问题还是得究其根本。服装店铺可不可以实现零库存?

答案是肯定的。即使在没有退换货、不打折处理的情况下,依然可以实现。可是,为什么绝大多数店铺每个季度会压货呢?因为,导购在销售过程中,普遍存在这“三大作风”。接下来戈蔓婷女装品牌就带大家来看看吧。

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作风一

只会卖自己喜欢的款式

新款上市时,导购最重要的工作是什么?挂版?试版?邀约老顾客?找卖点?有一件事情比这些都要重要,那就是——对每个新款进行评头论足。

“这个款好漂亮啊,等我发工资了我也买一件。”

“这款真难看,鬼都不会买的,不知道老板娘为什么还订了这么多。”

于是,最终喜欢的一定好卖,不喜欢的就卖不动,导购因此变得更加“自信”,认为自己的判断能力非常强。

有一种“我天天卖货,我当然知道什么款更好卖”的想法。因为你喜欢,所以你推的时候满怀信心;如果你不喜欢,即使你很会介绍商品、赞美顾客,成交率依然很低。

【正确观念】:买和卖是不一样的,不可以以卖的标准来衡量买。

作风二

只喜欢卖新款

导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市,老款就容易被压货。比如在秋季的时候,呢料大衣一上货,薄外套就不动了。不是天气不适合,而是导购大都喜新厌旧。

天气再稍微冷点,薄外套就过了销售季节,真不动了,即便看到堆积成山的库存也只能继续扼腕叹息。

【正确观念】:销售要根据销售周期和穿着周期,并且应该先推老款后推新款,这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。



作风三

只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖,其实在我的眼里,断码款和齐码款没有任何区别。因为,任何一个顾客的个体,都只需要一个码。比如对于S码顾客,全码款和只有S码的断码款,是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢?因为他不需要记忆,没有“风险”。

【正确观念】:记住断码款剩余的尺码,先推断码款。

以上就是戈蔓婷女装品牌分享的服装实体店要实现“零库存”需要注意的三大问题。其实,实现服装店“零库存”并没有想象中的那么难,只要我们掌握正确的服装销售技巧,学会摒弃不良的销售习惯,相信你的服装店也能轻松实现零库存的梦想。

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