Gemanting戈蔓婷品牌女装：女装店陈列怎么做能提高店铺的销售业绩

女装店铺的陈列，其实非常的重要，陈列好的店铺，业绩一般都不会差，但是要如何将自己的店铺打造的更完美、让顾客钟意你的店铺呢？戈蔓婷女装品牌提醒大家只要掌握以下几点，你就可以在众多的女装店铺里凸显亮点了。

第一：要把握流行趋势，对于服装行业来说，每一季产品都会有不同的流行趋势和时尚亮点，服装陈列也要跟随时尚和流行，展开故事讲述，表达灵感。因此，把握流行趋势是女装陈列中重要的一环

大家要知道女装店铺，最主要的是能够抓住女顾客的对时尚感追求，能够将陈列出来的东西体现出美感！这算是比较不错的女装店铺。

作为女装陈列的视觉营销人员，要广泛涉猎流行趋势，了解时尚文化、每一季时尚单品的特点和每一次时尚发展的演变。掌握了时尚资讯，营销人员就可以在与顾客分享美的视觉的同时，架起与客户沟通的桥梁，增强与顾客的亲密感。

其实这也是一个硬要求，作为导购或者是服装店店主，自己对于时尚资讯见识一定要是丰富的，因为只有自己的眼界高了，了解更多时尚、潮流的东西之后，才能更好地结合自己的店铺来做宣传。

当然一般来说，视觉营销人员获取每季潮流资讯的渠道主要有两个：

1、国际流行趋势。品牌要根据国际流行趋势，制定自身的流行要点和演变模式。

2、市场上的其他竞争品牌。视觉营销人员要延伸和涉猎市场上广大范围的其他竞争品牌、国外品牌，找到相溶点、共通点，将了解到的时尚资讯与自己的产品结合，并将自己的时尚与国际潮流接轨，才是最重要的。

最后，涉猎各方面的文化和信息,视觉营销人员除了涉猎服装行业的时尚资讯外，还要涉猎各方面的文化和信息，比如时尚设计、建筑、音乐、文化行业的最新资讯等。例如，一场演唱会上的服装或着装，可能就是下一次T台上的重点或亮点。视觉营销人员拥有国际化的信息渠道和视野，就能准确把握女装流行因素的变换规律，知晓每一季的流行主题，将整个陈列的灵感和诉求充分表达出来。

第二：常变常新，女装陈列和男装陈列不同，男装陈列比较保守或单一，而女装追求一种变换。女装陈列和展示要常变常新，表现出活力、细腻、风趣和韵味。

进行组合与搭配，一般来说，女性顾客都有自己确定和统一的穿衣风格。因此在做陈列时，视觉营销人员要对相关风格的产品进行组合和搭配。同样一件外套，经过不同的搭配，与不同的流行元素组合时，就会呈现出不同的面貌和状态。比如一个黑色外套，可以搭配出成办公室的优雅风格，也可以搭配出成朋克风格、华丽风格等。

小变化能创造完全不同的美感，表现出完全不同的状态。因此，作为视觉营销人员，在做女装陈列和展示时，要变得细腻和敏感，在不同的变换空间中给消费者营造出不同的感受。

着重颜色表达，在整个女装陈列中，要有一个亮点颜色，进行颜色搭配时，不能显得一本正经、没有生气。因此，女装陈列对颜色的运用很关键。

第三：选择性分组：

科学分组法

大多数女装店铺经营的商品种类都比较多，从几十种到几百种不等，想用丰富的商品种类来以扩大服务面，吸引更广泛的消费者和提高成交率。但大量的商品种类如果不进行科学的分类，就会让店铺变得非常杂乱，给顾客带来很强烈的廉价感。

那如何科学分组呢？其实就是按照某种理性逻辑来分组别，这样进行分组会形成规律感，顾客在进行购物时，便可以遵循规律，更加方便的进行购物。

科学分组可以按以下这几种进行划分：

1、色彩分组：就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法，它是可以适用于所有类型的商品。

2、价格分组：就在将同一价位的商品分在一组，进行销售，让顾客在这一个价位里有更多的选择。

而且，这样做法，让原本商品数量很多的优衣库，商品价格区分变得非常清楚明了，给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。

3、风格分组：可以将同类风格的划分为一组，如OL风格为一组，运动风为一组，居家风为一组。这样就非常清晰明了，而且，顾客也容易在其中进行连带购买。

第四：经常调整、变换，服装店经营的是时尚商品，要紧跟潮流，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。不光是要紧跟潮流，季节变换，新品上市时店铺都应该做出相应的调整改变，来烘托商品。

第五：循环重复法，记住！商品陈列完并不是一劳永逸，而是需要经常进行调整，可能有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的搭配风格，增加了商品销售的机率。

第六:连带销售,将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带销售，也叫商品组合。

比如将帽子、围巾、毛衣、手套、鞋子、包包等一系列的商品进行组合，放置到一起，顾客在购买时就容易成套购买。

第七：多利用模特，展示商品，模特作为店铺陈列当中最为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目，是吸引顾客的重要磁石点。

同时模特的穿着是最能完整体现服装搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。所以在店铺空间足够的条件下，应该尽可能的多利用模特来进行商品展示。

以上就是戈蔓婷女装品牌分享的女装店陈列技巧了，其实女装的陈列技巧不单单只是了解时尚资讯、自己潮流感十足，更多的是学会如何更好地将商品的美感呈现出来，所以这就需要我们不断的学习！陈列不单单只是一种技能，更多的是给自己店铺业绩的提升、给顾客能够带来场景化的仪式感。