Gemanting戈蔓婷品牌女装：开服装店要注意什么 开服装店常见的十个问题及其建议

创业者开服装店很多人是为了梦想，也有人是为了赚钱，无论为了什么我们都需要成功经营。在创造利润的问题上，用一句评论借来说是“壮汉使蛮力，在经营上非常粗糙”，没有对利润的足够把握。而真正好的经营方式，是可以环环相扣，针脚细密，争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢？下面奉上开服装店常见的十个问题及其建议，供大家参考。

问：除了售卖衣服，还能怎么挣钱呢？答：方法有一些，即使不算“很多”那也是“不少”的。比如，创造一个属于自己品牌或者店铺的卡通形象，这是加大顾客的情感投入和回头率，为它写故事，以它的形象为印花装饰服装。再比如，自行进行服装搭配，联系上游厂家，进行某种程度上的合作，设计师除了售卖“创意”也可以售卖“眼光”。除了销售本店铺的衣服，设计DIY与品牌，也是挣钱的方法。

问：卖衣服挣钱吗？答：挣，但挣钱的不一定就是你，有那么多服装店关门大吉，也有那么多服装店生意兴隆，有那么多设计师一文不名，也有那么多设计师名声大噪，问题在于你是哪一个。千万不要一开始就抱着高级定制时装的梦，那衣服你做出来，谁穿呢？敬重平民，关注大众，把自己的设计才华和眼光实实在在的用在小处、细微处，大家会掏钱是因为感受到了设计师的尊重理解与喜爱，这种良好的感情会通过服装的设计和质地传递出来。

问：卖什么样的衣服挣钱？答：大众喜欢的，而不是你喜欢的。最好的方法是多多看网站上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共同特点，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。

问：什么类型的衣服挣钱？答：卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。

问：可以在服装里加一些先锋的设计感吗？答：要看情况，很多设计因为锋利感太强、色块运用过于强烈、装饰太多而极具T台表现力，但日常生活中有勇气这么穿的人毕竟是少数（当然，有勇气这么穿的人都是有胆识之人，在此表示致敬）。单件衣服不要过多撞色，如果上下半身搭配撞色则可以适当放宽一些，装饰要在细节处，如肩袖领，特别是衣领可以华丽一些，但正身尽量避免过多的华丽装饰，太过“闹腾”是大忌，素淡永远有商机。

问：开店是自己支撑还是要请人帮忙？答：这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱笆三个桩，不要心疼工资。

问：服装的定价应该在什么区间？答：找准服装的定位区间之前是要找准自己的定位，看看自己的设计风格到底比较受哪个群体的欢迎，如果是少年少女喜欢的风格，价格就应该低些，如果是白领喜欢的风格，价格可以适当贵一些。200以下是一类，200-500是一类，500-2000是一类，2000以上是一类，这四种服装需求率应该是4:3:2:1，高附加值也就意味着高风险，如果不是有极为强大的支持，一开始创业的人还是以前两种为主。

问：怎么才能让自己的衣服更好的卖出去？答：在每个细节都做到位。测量尺寸的时候，除了袖长裤长，可以把每个图案的长度、流苏的长度、破洞的长度、图案中樱桃柄的长度都测出来写清。上传照片的时候，让模特做出一些1配3,1配4的组合，展现出服装适合不同的风格。每件衣服后面都细细写明保养方法，写出这类衣服特别要注意的事项（比如浅色衣服特别忌果汁，印花衣服忌讳洗净后暴晒等等），做品牌最后比拼的不是产品是服务。

问：如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？答：其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以不要太“珍惜”自己的才华，有什么真正好的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。

问：大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追？答：适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势（这样的网站已经有了），等潮流起时你店里已经布满流行款。