戈蔓婷品牌女装：怎么卖潮牌女装 潮牌女装卖货技巧分享

潮牌女装现在越来越受大众喜欢，特别是在一些一线城市更是很流行，是很多年轻人喜欢的服装品牌，那么对于开一个潮牌女装店我们该怎么卖货才能业绩好呢？今天小编就来分享怎么卖潮牌女装的一些技巧吧。

怎么卖潮牌女装1：了解顾客的购买动机

如果你不知道客户的购买动机，你就不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有谁会买同样的东西。每个人都是由个人动机的满足程度决定购买的，所以应该了解客户的购买动机是重中之重的。

怎么卖潮牌女装2：学会问封闭性问题

所谓封闭性的问题，是指在销售的过程中，针对我们的卖点设计提出一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题。但要注意的是，在问封闭性问题时，尽量让顾客回答“是”，如果顾客对所有的问题都回答肯定的话，我们的销售就向成功走进一大步了。

怎么卖潮牌女装3：要能够区分谁是购买者、谁是决策者

在销售的过程中，经常能看到两两成双的闺蜜、情侣或是朋友。这个时候，分清谁是购买者，谁是决策者是非常重要的。我们要尽可能的去吸引决策者的关注，先对付决策者，说服决策者，因为只有受到决策者的认可，消费者才会有信心去买。切记不能伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

另外在这里，小编还要给导购们一点衷心的建议，销售其实并不是单纯的卖，而是和客户一起买!意思就是要关心客户如何采购，并且让客户觉得你在帮他。只要做到这点，顾客即使这次成交不了，但她一定会记住你这个人，下次买衣服时一定会先想到你这家店。

怎么卖潮牌女装4：学会赞美顾客

这点无需多说，赞美顾客可以满足顾客的虚荣心，让顾客感到开心，并带给他们好感，这样顾客就可能头脑发热，冲动购买。而且赞美顾客可以使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。谨记，当顾客试衣时，一定要先赞美人，再赞美衣，最后连人带衣一起赞。

例如：美女，这款衣服你穿起来非常显身材，提气质，而且我们这款衣服上的荷叶边设计，也恰好是今年最流行的元素之一。您这一身整体搭配下来，不仅非常时尚，看上去也更加自信了。

怎么卖潮牌女装5：学会应付讨价还价的顾客

其实我们要明白，顾客发生讨价还价这样的情况并非是说客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。想了解更多的生意宝典，经营技巧，关注本文图片水印中的网址和公号。所以，作为销售关键的我们要做的也不是一味的迎合去降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

怎么卖潮牌女装6：销售的过程中要注意促单，即帮助顾客做决定

促单需要技巧，也讲究效率，在顾客犹豫不决的时候，我们要帮助他们做出决定，尤其是碰到犹豫型的顾客时，往往在他们商量要不要买的情况下，我们一定要帮助他们做决定，达成交易。不然顾客跑到下家店时，可能款式差不多的衣服，就会被他们的导购一促变成交了。

怎么卖潮牌女装7：要善于与竞争品牌做比较

作为一名优秀的导购而言，必须要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。切记，不可诋毁其他任何品牌，这样只会让顾客觉得你在满口空话，连带认为你的服装也不实在。

怎么卖潮牌女装8：以讲故事或潜意识的暗示来进行情节销售

我们要知道，当面对各种消费者的时候，我们要让各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对产品的印象，这个时候，如果利用故事或潜意识的暗示能够很好的把消费者引入我们的话题。

怎么卖潮牌女装9：不要和顾客据理力争，你会“输”得不明不白

客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。这也就是我说的，我们有时争赢了却会丢失掉这个顾客，因为他认可你的衣服，不认可你这个人了。

面对异议，有三种事必须要做：通过分享(并不一定是同意他的看法)他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

怎么卖潮牌女装10：学会分清主次，切莫捡了芝麻丢了瓜

顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

怎么卖潮牌女装11：即使无所事事，你也看上去像有事可做

不要一味的站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会显得自信和落落大方。记住不要给顾客高压姿势，更不要让顾客觉得你很精明。

怎么卖潮牌女装12：“热情”有时也是致命毒药

顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。

她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看服装，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

怎么卖潮牌女装13：试衣也有小学问

顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)。

顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

以上就是今天小编要说的怎么卖潮牌女装的13个卖货技巧了，当然在潮牌女装销售过程中需要掌握的技巧还远远不止这些，这就需要大家在实践中去总结和积累了。我们必须要时刻谨记自信与赞美，从工作经历的一点一滴中去寻找、总结出经验技巧，只有不断提高咱们的服务与话术，才能让店内业绩不断增高哦。